Riepilogo
In questo modulo sono stati delineati i concetti fondamentali relativi all'esposizione e al test dei presupposti su cui si basa la startup. Queste informazioni possono consentono di verificare i presupposti di base prima di investire tempo e denaro nella realizzazione di un prodotto.
Ecco un riepilogo delle conoscenze acquisite:
- Poiché l'obiettivo è l'innovazione del modello di business, non è il caso di scrivere un piano aziendale di 50 pagine.
- È possibile descrivere il valore creato da un prodotto per i clienti di un'azienda facendo riferimento a: i processi che aiutano i clienti a svolgere, i dolori che sottrae e i guadagni che crea.
- Value Proposition Canvas è uno strumento utile per progettare una proposta di valore. Consente di interagire con i clienti per capire quali compiti devono svolgere e quali sono le difficoltà e i vantaggi e quindi di creare un prodotto con cui affrontare in modo efficiente questi aspetti.
- Lean Canvas consente di acquisire i presupposti relativi al modello di business.
- L'unico modo per sapere se i presupposti sono corretti è testarli con i clienti.
- Usare una matrice per stabilire la priorità dei test dei presupposti in base alla criticità di ognuno di essi per il successo dell'azienda e in base alle informazioni già note.
- Creare un profilo cliente di base per comprendere le esigenze dei clienti target.
- È possibile testare i presupposti in molti modi. Intervistare i clienti potenziali è un buon punto di partenza. Cercare di eseguire più esperimenti con un basso livello di fedeltà prima di dedicarsi alla realizzazione del prodotto.
Risorse utili
Altre informazioni sono disponibili in queste altre risorse.
Libri
Questi libri contengono altre linee guida su come testare i presupposti e intervistare i clienti:
- Testing Business Ideas di David Bland e Alex Osterwalder
- Sviluppo Lean orientato al cliente: Crea prodotti che i tuoi clienti acquisteranno di Cindy Alvarez
- Le quattro fasi per l'epifania: Strategie di successo per prodotti vincenti di Steve Blank
Strumenti
- Value Proposition Canvas di Strategyzer.com e Strategyzer AG
- Lean Canvas di Ash Maurya