仮想マシン オファーの計画
この記事では、仮想マシン (VM) のオファーをコマーシャル マーケットプレースに発行するためのさまざまなオプションと要件について説明します。 VM オファーは、Azure Marketplace を通じてデプロイおよび課金される取引可能なオファーです。
開始する前に、パートナー センターでコマーシャル マーケットプレース アカウントを作成し、アカウントがコマーシャル マーケットプレース プログラムに登録されていることを確認します。
ヒント
コマーシャル マーケットプレースでの購入の顧客のビューを表示するには、「Azure Marketplace での購入」を参照してください。
技術的基礎
オファーの設計、作成、テストのプロセスには時間がかかり、Azure プラットフォームと、オファーの作成に使用される技術の両方に関する専門知識が必要です。 エンジニアリング チームは、Azure Virtual Machines、Azure Storage、Azure ネットワークに関する実用的な知識を持ち、Azure アプリケーションの設計とアーキテクチャに習熟している必要があります。 次の追加のテクニカル リソースを参照してください。
チュートリアル
サンプル
技術的な要件
VM オファーには、次の技術的な要件があります。
- 1 つのオペレーティング システム仮想ハード ディスク (VHD) を準備する必要があります。 データ ディスク VHD はオプションです。 これについては、以下で詳しく説明します。
- オファーに対して少なくとも 1 つのプランを作成する必要があります。 プランの価格は、選択したライセンス モデルに基づいて決まります。
重要
プラン内のどの VM イメージにも、同じ数のデータ ディスクが存在する必要があります。
VM には、次の 2 つのコンポーネントが含まれています。
オペレーティング VHD - オファーでデプロイされるオペレーティング システムとソリューションが含まれています。 VHD の準備プロセスは、それが Linux、Windows、またはカスタムのいずれをベースにした VM であるかによって異なります。
データ ディスク VHD (オプション) – VM 専用の永続的ストレージ。 永続的な情報の格納には、オペレーティング システム VHD (C: ドライブなど) を使用しないでください。
- 最大 16 個のデータ ディスクを含めることができます。
- ディスクが空の場合でも、データ ディスクごとに 1 つの VHD を使用してください。
Note
使用するオペレーティング システムに関係なく、ソリューションに必要な最小数のデータ ディスクのみを追加します。 お客様は、デプロイ時にイメージの一部であるディスクを削除することはできませんが、デプロイ中またはデプロイ後にいつでもディスクを追加できます。
技術資産を準備する手順の詳細については、承認済みのベースを使用した Azure 仮想マシンの作成または独自のイメージを使用した仮想マシンの作成に関するページを参照してください。
プレビュー対象ユーザー
プレビュー対象ユーザーは、マーケットプレースで公開される前にオファーにアクセスして、エンドツーエンドの機能をテストできます。 [プレビュー対象ユーザー] ページで、Azure サブスクリプション ID を使用して、限定されたプレビュー対象ユーザーを定義できます。
Note
"プレビュー" 対象ユーザーは "プライベート" 対象ユーザーとは異なります。 プレビュー対象ユーザーとは、オファーのテストや検証を行うことができるサブスクリプション ID の一覧のことです。 これには、ユーザーが利用できるようになる前のプライベート プランが含まれます。 一方、オファーを非公開にする場合は、プライベート対象ユーザーを指定して、選んだ顧客にオファーの表示を制限する必要があります。 プライベート対象ユーザー (各プランの [価格と使用可能状況] ページに定義されています) は、オファーの公開後に特定のプランにアクセスできるサブスクリプション ID やテナント ID の一覧です。
プラン、価格、試用版
VM オファーには、1 つ以上のプランが必要です。 プランでは、ソリューションのスコープと制限、および関連する価格を定義します。 オファーに対して複数のプランを作成し、顧客にさまざまな技術や価格のオプション、および試用版の機会を提供することができます。 複数のプランを含む VM プランでは、プランを顧客に表示する順序を変更できます。 表示されている最初のプランは、お客様に表示される既定のプランになります。 プランの順序を変更する方法については、「プランを並べ替える」を参照してください。 価格モデル、無料試用版、プライベート プランなど、プランに関する一般的なガイダンスについては、「コマーシャル マーケットプレース オファーのプランと価格」を参照してください。
VM は商取引が可能で、使用量ベースの従量課金制またはライセンス持ち込み (BYOL) のライセンス モデルを使用します。 商用トランザクションは Microsoft がホストし、公開元に代わって顧客に請求します。 公開元にとっては、顧客と Microsoft との間で推奨される支払い関係 (Enterprise Agreement など) を利用できる利点があります。 詳細については、「コマーシャル マーケットプレースの販売機能」を参照してください。
Note
Enterprise Agreement に関連付けられている Azure 前払い (旧称: 年額コミットメント) は、VM の Azure 利用には使えますが、公開元のソフトウェア ライセンス料金には使えません。
予約価格 (省略可能)
VM ソフトウェアの予約を通じて、年間契約または 3 年契約にコミットする顧客に対して、値引を提供できます。 これは "予約価格" と呼ばれます。
予約価格は、次の価格オプションのある使用量ベースの月額課金プランに適用されます。
- 定額
- vCPU ごと
- vCPU あたりのサイズ
予約価格は、ライセンス持ち込みプランまたは次の価格オプションを使用したプランには適用されません。
- Free
- 市場あたりの価格と vCPU サイズの価格
価格の計算方法
1 年と 3 年の価格は、1 時間あたりの使用量ベースの価格と、プランに対して構成した値引率に基づいて計算されます。
この例では、次のように "Per vCPU" 価格オプションを使用してプランを構成します。
- vCPU あたりの 1 時間あたりの価格: $1。
- 1 年間の値引: 30% 割引
- 3 年間の値引: 50% 割引
すべての計算は、年間 8,760 時間に基づいています。 VM ソフトウェア予約の価格がない場合、1 vCPU VM の年間コストは $8,760.00 になります。 顧客が VM ソフトウェアの予約を購入した場合、価格は次のようになります。
30% 割引の 1 年の価格 = $6,132.00
50% 割引の 3 年の価格 = $13,140.00
プライベート プラン
プライベート プランでは、カスタマイズされたソフトウェア、使用条件、価格を選択して提示する対象となる特定の顧客にソリューションの検出とデプロイを限定します。 条件をカスタマイズすることによって､公開元は特別な価格と条件によるフィールド主導の取引､さらには限定的なソフトウェア リリースの利用などのさまざまなシナリオにスポットライトを当てることができます。
詳細については、「コマーシャル マーケットプレース オファーのプランと価格」および「Microsoft コマーシャル マーケットプレースでのプライベート オファー」を参照してください。
非表示のプラン
非表示のプランは Azure Marketplace には表示されず、ソリューション テンプレート、マネージド アプリケーション、Azure CLI、または Azure PowerShell 経由でのみデプロイできます。 普段 Azure Marketplace を介して直接検索または参照することが多い顧客への露出を制限したい場合、プランを非表示にすると便利です。
Note
非表示のプランはプライベート プランとは異なります。 プランが一般公開されたうえで非表示になっている場合、Azure のお客様は、ソリューション テンプレート、マネージド アプリケーション、Azure CLI、Azure PowerShell のいずれかの手段でデプロイできます。 ただし、プランが非表示で、なおかつプライベートになっている場合もあります。この場合、これらの手段でデプロイできるのは、[プライベート対象ユーザー] で構成された顧客のみとなります。
ライセンス モデル
新しいオファーを発行する準備をする場合は、適切なライセンス モデルを選択して、価格関連の決定を行う必要があります。
VM オファーで使用可能なライセンス オプションは次のとおりです。
| ライセンス モデル | トランザクション プロセス |
|---|---|
| 使用量ベース | 従量課金制とも呼ばれます。 このライセンス モデルを使用すると、さまざまな価格オプションを使用して、1 時間あたりの料金を顧客に請求できます。 |
| BYOL | ライセンス持ち込みオプションを使用すると、顧客は既存のソフトウェア ライセンスを Azure に持ち込むことができます。 * |
* 公開元は、ソフトウェア ライセンス トランザクションのすべての側面 (注文、フルフィルメント、使用状況測定、課金、請求、支払い、収集を含みますが、これらに限定されません) をサポートします。
次の例は、使用量ベースの価格が設定された Azure Marketplace の VM オファーを示しています。
試用版
潜在顧客を識別するために構成できる試用版の種類は、次のとおりです。 これらの試用版では、選択されたライセンス モデルを使用して購入する前に、潜在顧客がオファーについてやり取りする機会があります。
| 試用版 | トランザクション プロセス |
|---|---|
| 無料試用版 | 1、3、または 6 か月の無料試用版を顧客に提供します。 |
| 体験版 | このオプションを使用すると、顧客は追加コストなしでソリューションを評価できます。 試用版を体験するには、既存の Azure 顧客である必要はありません。 体験版の詳細を確認してください。 |
Note
ライセンス モデルと選択された試用版の機会によって、パートナー センターでオファーを作成するときに提供する必要がある追加情報が決まります。
体験版
体験版を使用すると、顧客は事前構成済みの環境に決められた時間だけアクセスできるようになり、購入前にオファーを試すことができます。これにより、リードの見込みが高くなり、コンバージョン率が向上します。 体験版は、オファーの種類とマーケットプレースによって異なります。 体験版の種類と動作の詳細については、「体験ドライブとは」を参照してください。 VM オファーの体験版について詳しくは、「VM 体験版の構成」を参照してください。
潜在顧客
コマーシャル マーケットプレースでは、顧客情報と合わせて潜在顧客が収集されるため、パートナー センターの紹介ワークスペースでそれらにアクセスできます。 潜在顧客には、顧客の詳細のほか、プラン名、ID、顧客がプランを見つけたオンライン ストアなどの情報が含まれます。
CRM システムをご自分のプランに接続することもできます。 コマーシャル マーケットプレースでは、Power Automate を使用して Azure テーブルの使用や HTTPS エンドポイントの構成を行うオプションの他に、Dynamics 365、Marketo、Salesforce がサポートされています。 詳細なガイダンスについては、「コマーシャル マーケットプレース オファーからの潜在顧客」を参照してください。
法的契約
オファーの使用条件を定義するためのオプションは 2 つあります。
- 省略可能な変更ありの標準契約を使用する
- 独自の使用条件を使用する
標準契約と省略可能な変更の詳細については、「Microsoft コマーシャル マーケットプレースの標準契約」を参照してください。 標準契約 PDF をダウンロードできます (ポップアップ ブロッカーをオフにしてください)。
クラウド ソリューション プロバイダー
パートナー センターでオファーを作成すると、[CSP による再販] タブが表示されます。このオプションを使用すると、Microsoft クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムに参加しているパートナーは、バンドルされたオファーの一部として VM を再販できます。 すべてのライセンス持ち込み (BYOL) プランは、自動的にこのプログラムにオプトインされます。 BYOL 以外のプランをオプトインすることもできます。 詳細については、「クラウド ソリューション プロバイダー プログラム」を参照してください。
次のステップ
- まだオファー用にイメージを作成していない場合は、「承認済みのベースを使用して Azure 仮想マシンを作成する」または「独自のイメージを使用して仮想マシンを作成する」を参照してください。
- イメージの準備ができたら、「Azure Marketplace で仮想マシン オファーを作成する」を参照してください。
フィードバック
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