適切なロール: Microsoft AI Cloud パートナー プログラムパートナー管理者
パートナーの機能スコアは、パートナーのパフォーマンスを 3 つのカテゴリで定量化する複合スコアです。
パートナーの機能スコアは、パートナー センターで既にキャプチャされている情報の測定値から計算されます。
これらの 6 つのソリューション領域には、次の 3 つのカテゴリ全体で最大 100 ポイントあります。
- データ&と AI (Azure)
- インフラストラクチャ (Azure)
- デジタルとアプリのイノベーション (Azure)
- ビジネス アプリケーション
- モダン ワーク
- セキュリティ
パフォーマンス、スキル、カスタマーサクセスという3つのカテゴリには、それぞれさまざまな 重み と しきい値を持つメトリクスがあります。 メトリックのしきい値を満たすと、そのメトリックの最大の重み付けポイントを受け取ります。 そのメトリックで進捗があれば、部分的なポイントを取得します。
スコアリング フレームワーク
スコアリングのフレームワークは次のとおりです。
| カテゴリ | メトリック | 最大ポイント数 |
|---|---|---|
| パフォーマンス | 純顧客追加数 (Net customer adds) | xx |
| スキル | 中間認定 高度な認定 |
xx xx |
| 顧客の成功 | 使用の増加 デプロイ |
xx xx |
スコアリングフレームワーク:
- パートナーは、条件を達成するための独自のパスを柔軟に選択できます。
- パートナーは、顧客に高品質のサービスを提供する能力を実証する必要があります。
- パートナーを探している顧客がソリューション パートナーの指定を確実に信頼できるようにします。
ソリューション パートナーの指定の対象
ソリューション パートナーの指定を受けるためには、次の条件を満たす必要があります。
- 少なくとも 70 ポイントのソリューション領域 (セキュリティなど) のパートナー機能スコア。
- ソリューション領域内のすべてのメトリックは、 ゼロ ポイントより大きくなります。
- 資格認定期間中の任意の日に、上記の条件を満たします。
| 現在のメンバーシップ/購入 | 資格条件 | 購入シナリオ |
|---|---|---|
| レガシ ゴールド/シルバー | ソリューション領域に登録されていない場合は、認定資格期間に 認定 状態を達成する必要があります。 | ソリューション パートナーの指定を購入する必要はありません。 ソリューション領域の対象になると、ソリューション領域に自動的に登録されます。 |
| ソリューション パートナー | ソリューション領域に登録している場合は、そのソリューションの状態が [ 登録 は Anniversary の日付まで継続されます。 更新期間中は、認定資格期間中に少なくとも 1 日 認定 状態を達成する必要があるソリューション パートナーの指定を更新する必要があります。 認定資格期間には、更新月と前月が含まれます。 | 今後の更新期間で、ソリューション パートナーの指定を更新する必要があります。 |
| ソリューション パートナー | 既に 1 つのソリューション領域に登録されており、認定資格期間に他のソリューション領域で認定済みの状態を達成すると、もう一方のソリューション領域に自動的に登録されます。 | 既にソリューション パートナーであるため、ソリューション パートナーの指定を購入する必要はありません。 |
| ソリューション パートナーではなく、従来の Gold/Silver パートナーではありません | いずれかのソリューション領域で 認定 ステータスを取得した後、認定資格期間の少なくとも 1 日は、ソリューション パートナーの指定を購入する資格があります。 資格取得期間には、当月と過去 5 か月が含まれます。 | このソリューション領域で 登録 を取得するには、メンバーシップ オファー ページでソリューション パートナーの指定を購入する必要があります。 |
複数の予選トラック
一部のソリューション領域には、成長戦略を持つさまざまなパートナーがいて、さまざまな規模のお客様と協力しています。 これらのソリューション分野(データ&AI、デジタル&アプリイノベーション、インフラストラクチャ、モダンワーク、ビジネスアプリケーション)では、複数のトラックを作成し、各トラックには、ソリューションパートナーの指定を受けるためのポイントを獲得するための異なるしきい値が設定されています。
エンタープライズおよび中小企業のパス
ソリューションパートナーの認定を得るには、データ&AI、デジタル&アプリイノベーション、インフラストラクチャ、モダンワーク、ビジネスアプリケーションの分野で、2つの異なる達成パスがあります。
- エンタープライズ
- 中小企業(SMB)
各パスには、ソリューション パートナー指定の対象となるポイントを獲得するための独自のしきい値と条件があります。
Modern Work およびセキュリティ ソリューション パートナーの認定では、両方のパスで評価します。 指定の対象となる 2 つのパートナー機能スコアのうち最も高いものを選択します。
データ&AI、デジタル&アプリケーションイノベーション、インフラストラクチャ、ビジネスアプリケーションソリューションパートナーの指定では、あなたの組織は、サービスを提供する傾向のある収益と顧客基盤に応じて、自動的に2つのトラックのいずれかに分類されます。
3 つのカテゴリ
パートナーの機能スコアは、パフォーマンス、スキル、顧客増加のカテゴリでパートナーのパフォーマンスを定量化する複合スコアです。
各ソリューション領域の要件の図。パフォーマンス
パフォーマンス カテゴリは、パートナーが自社と Microsoft の両方の顧客ベースを増加させる能力を測定します。 主要なメトリックは、純顧客加算です。
純顧客加算:
- ポイントは、過去 12 か月間に追加された対象顧客の数に対して付与されます。 (失われた顧客は新しい顧客から差し引かれます。)
- 6 つのソリューション領域 (セキュリティなど) のそれぞれには、パートナーが到達すべき顧客増加のしきい値があります。
- 6 つのソリューション領域のそれぞれには、新しい顧客に対する独自の適格性基準があります。
- 対象となるお客様は、パートナーを初めて使用するお客様であり、Microsoft 製品を初めて使用するお客様や、新しいパートナーに移行する Microsoft 製品を使用するお客様です。 顧客がメトリックに含まれるには、パートナーに関連付けられている必要があります。
スキル
スキル カテゴリでは、パートナー組織内の認定された個人の数として取得した能力とスキルを測定します。
6 つのソリューション領域のそれぞれには、特定の認定とコースが必要です。 スキル カテゴリのクレジットは、組織にリンクされている学習者が獲得した認定に基づいています。
スキル カテゴリには次の 2 つのメトリックがあります。
- 中間認定は、特定のソリューション領域において中間認定を取得した個人の確保に向けた、組織の進捗状況を測定します。 (6 つのソリューション領域の一部では、中間認定のみが利用可能です。)
- 高度認定は、特定のソリューション領域において高度認定を取得した個人の確保に向けた、組織の進捗状況を測定します。
ソリューション領域が進化し、変化するにつれて、必要な認定も変更されることが予想されます。 最新の必須の認定については、そのソリューション領域のパートナー センターページを参照してください。
顧客の成功
顧客の成功カテゴリは、Microsoft 製品の使用の増加、または顧客が使用する Microsoft のサービスとワークロードの増加を可能にする組織の能力を測定します。
顧客の成功カテゴリの 2 つのメトリックは、使用量の増加とデプロイです。
- 使用の増加は、過去 1 年間の顧客による Microsoft 製品の使用量の増加を測定します。 各ソリューション領域には、このメトリックでポイントを獲得できる顧客のしきい値、重み、条件があります。 このメトリックの条件の詳細については、各ソリューション領域の詳細な要件を参照してください。
- デプロイは、顧客ポートフォリオ全体の特定のソリューション領域で Microsoft のワークロードと製品のデプロイメントを拡大させる能力を測定します。 このメトリックの条件の詳細については、各ソリューション領域の詳細な要件を参照してください。
パートナー能力スコア、登録ステータス、資格ステータス、メトリックレベルの詳細を確認する
- パートナー センターにサインインし、[メンバーシップ] を選びます。 メンバーシップ ワークスペースが表示されない場合は、パートナー センターで割り当てられたロールを確認してください。 Membership ワークスペースを表示するには、Microsoft AI Cloud Partner Program パートナー管理者ロールが必要です。
- ソリューション パートナー>Overview を選択します。 各ソリューション領域の状態の意味を次に示します。 このページには、6 つのソリューション領域すべての統合状態が表示されます。 各ソリューション領域のステータスとスコアを確認できます。 表示されるスコアは、その日に計算されたスコアです。
- このページのいずれかのソリューション領域カードの [詳細の表示] を選択するか、ナビゲーション メニューで目的のソリューション領域を選択します。
登録の状態
各ソリューション領域ページの上部セクションには、次の詳細が表示されます。
現在の状況
- 進行中: このソリューション領域をこのソリューション領域に登録する資格はまだありません。 このステータスは、一部のポイントを獲得したが、合計ポイントが 70 未満の場合、または個々のメトリクスのポイントが 0 の場合に表示されます。
- 資格: 資格を満たし、ソリューション パートナーの指定を購入できます。 登録するには、 Membership オファー で支払いを行います。
- 登録済み: このソリューション領域のソリューション パートナーの指定に登録されています。 スコアの増減に関係なく、記念日まで登録されたままになります。 登録されているため、このページで更新の状態と資格の対象期間を確認できます。
有効期間: この日付は、パートナーがそのソリューション領域に登録され、登録期間を示している場合にのみ表示されます。 有効期限は、ソリューション パートナー指定の購入日から 13 か月で、1 か月の更新期間が含まれます。 たとえば、パートナーが 2025 年 1 月 15 日にソリューション パートナーの指定を購入した場合、記念日は 2026 年 1 月 15 日になり、更新期間は 2026 年 1 月 16 日に始まり、2026 年 2 月 15 日に終わります。
登録トラック (Azure ソリューション領域の場合のみ、パートナーが登録されている場合にのみ表示されます): 登録トラックは、このソリューション領域への登録を示します。 登録トラックは、そのソリューション領域に登録されている場合にのみ表示されます。 このソリューション領域に組織が登録されると、登録トラックは次回の更新まで 1 年間変更されません。 登録トラックは SMB として計算されます。 資格取得期間中に少なくとも 1 回は SMB として認定されている場合 (スコア履歴パネルでは、6 行に少なくとも 1 つの SMB が含まれている必要があります)。 資格取得資格期間を通じて組織がエンタープライズとして認定されている場合、登録トラックはエンタープライズとして計算されます。
更新期間: パートナーが特定のソリューション領域に登録されている場合は、更新期間が表示されます。 更新期間は、パートナーが支払いを行うことでメンバーシップを更新できる期間です。 パートナーは、少なくとも 1 つのソリューション領域の資格がある場合にのみ更新できます。
資格取得期間: すべてのパートナーは、ソリューション パートナーの指定を登録または更新するために、資格取得期間の少なくとも 1 日に資格を取得する必要があります。
パートナーが特定のソリューション領域に登録されていない場合、資格の適格性ウィンドウには、当月と過去 5 か月 (暦年全体) が含まれ、毎月繰り越されます。
たとえば、パートナーが Modern Work に登録しておらず、今日が 2024 年 8 月 15 日である場合、資格を得るには、2024 年 3 月 1 日から 2024 年 8 月 15 日までの間に少なくとも 1 日資格を取得している必要があります。
各月の開始時に、認定期間は 1 か月進み、前の 5 か月間の完全なカレンダー月と現在の月が含まれます。 予選期間の日付については、次の表を参照してください。
当月 [条件] ウィンドウ 1 月 8 月から 1 月 2 月 9 月から 2 月 3 月 10 月から 3 月 4 月 11 月から 4 月 5 月 12 月から 5 月 6 月 1 月から 6 月 7 月 2 月から 7 月 8 月 3 月から 8 月 9 月 4 月から 9 月 10 月 5 月から 10 月 11 月 6 月から 11 月 12 月 7 月から 12 月
パートナーが特定のソリューション領域に登録されている場合、資格の適格性ウィンドウには、パートナーの記念日の月と最後の 5 か月が含まれます。
- たとえば、パートナーが Modern Work に登録されており、記念日が 2024 年 8 月 15 日の場合、パートナーは 2024 年 8 月 15 日まで引き続き登録されます。 パートナー能力スコアが下がったとしても。 パートナーは、2024 年 3 月 1 日から 2024 年 8 月 31 日まで、認定期間中に少なくとも 1 日の資格を取得する必要があります。
- 認定期間には、パートナーの更新期間 (パートナーの記念日から 30 日後) も含まれます。 パートナーが更新期間中にいずれかの時点で資格を得た場合、パートナーは現在の加入契約を更新する資格があります。
- パートナーが資格取得期間または更新期間のどの日も要件を満たしていない場合、パートナーは更新する資格がありません。 更新期間の満了後にパートナーが資格を満たしている場合、パートナーは指定に再登録できます。
スコアの表示 (スコア履歴): スコア履歴ページには、当月と過去 5 か月のスコアが表示されます。
更新ステータス: パートナーが特定のソリューション領域に登録されている場合は、更新ステータスが表示されます。 指定できる値は次のとおりです。
- 該当なし: パートナーが資格取得期間に達していないため、更新できません
- 更新を許可: パートナーは [資格] の適格性ウィンドウで資格を満たしているため、パートナーは更新期間中に正常に更新できます。
- リスクのある更新: パートナーは特定の資格適格性ウィンドウでまだ資格を得ていないため、更新の状態には [リスクのある更新] と表示されます。 パートナーが後で資格を得た場合、ステータスは [更新を許可] に変わります
資格ステータス
[Qualifications – Today's snapshot] ビューには、その日現在のステータスが表示されます。
-
[Business applications status] に指定できる値は次のとおりです。
- [未開始]
- 進行中
- 有資格の
- ビジネス・アプリケーション・ポイントは、その日時点で計算されたポイントです。
- クオリフィケーショントラック は、データ&AI、デジタル&アプリイノベーション、インフラストラクチャ、およびビジネスアプリケーションソリューションエリアのみに表示されます。 このフィールドは、その日にパートナーが分類されたトラックを示します。
メトリック・レベルの詳細
資格詳細の下には、各メトリックのポイントが表示されます。 メトリクスカードのいずれかで「詳細を表示」を選択すると、詳細が表示されます。
また、スコア計算に寄与するデータをダウンロードして、必要なスコアが満たされない場合に資格を得るための分析と適切なアクションを実行することもできます。 次に例を示します。
- 十分な Azure 消費収益 (ACR) を提供していないため、悪影響を及ぼしているお客様。
- スキル スコア計算の一部ではない認定資格を持つ従業員など。
- デプロイが顧客の成功スコアの計算にカウントされない。
推奨事項
Recommendations セクションには、スコアの向上やスコアの減少を回避するための推奨されるアクションが示されています。
- ソリューション エリア スコア: ソリューション パートナーの指定スコアが 70 ポイント未満であるか、他の理由で修飾されていないために、このスコアの推奨事項が表示されます。
- スキル カテゴリ: これらの推奨事項は、スコアを向上させる機会を特定するのに役立ちます。 推奨事項には、認定の有効期限が近づいているときにスコアが下がるリスクがある場合も示されます。 たとえば、証明書の Valid 日付 が更新されず、有効期限が切れると、 Skilling カテゴリのスコアが低下する可能性があります。 推奨事項は、 PerformanceCustomer の成功など、他のカテゴリに役立つ開発中です
- Net 顧客の追加: これらの推奨事項は、スコアを向上させる機会を特定するのに役立ちます。 推奨事項は、次の状況で示されています。
- 対象となるしきい値に近づくとき。
- スコアが下がるリスクがある場合。 (当年度および前年度の新規顧客のみがカウントされます。既存のお客様はカウントされません)
- 同様に、「 デプロイメント」 および 「使用量の増加 」メトリックの推奨事項も「推奨事項」パネルに表示されます。
データの鮮度
パフォーマンスと顧客の成功 サブカテゴリは、通常、毎月 20 日までに更新されます。 ただし、1 か月を通して、より小さなデータ更新が行われる可能性があります。
スキル サブカテゴリは、通常、認定が完了してから 10 日以内に更新されます。