Microsoft と連携による市場開拓
顧客が Microsoft コマーシャル マーケットプレースを通じてソリューションの検索、試用、購入、デプロイを行うさまざまな方法を理解できたので、次は、コマーシャル マーケットプレースでのオファーの拡大に役立つ Microsoft プログラムについて読み始めます。 コマーシャル マーケットプレースに参加することで、Marketplace の特典と呼ばれるプログラムを通して、Microsoft による市場開拓の取り組みと投資を利用できることがわかります。
Marketplace の特典とは
オファーをコマーシャル マーケットプレースに公開すると、Microsoft によって販売、技術、マーケティングのベネフィットにアクセスできるようになります。 公開元のベネフィットは、選択したリスト オプションによって異なります。
問い合わせリストを使用して顧客を引きつける場合は、Microsoft の Marketplace Rewards チームが、ソリューションの認識を高める方法についてのガイダンスを提供します。
無料試用版のリストを提供したり、BYOL オファーを通じたデプロイを有効にしたり、課金リストを使用して販売したりすることによって顧客を引きつける場合、Microsoft は需要を創出し、営業活動を増加させることを通して成長をサポートします。
コマーシャル マーケットプレース オファーが特定の収益マイルストーンに達した場合は、より高いレベルの Marketplace Rewards のベネフィットを獲得することもできます。 顧客があなたのソリューションを Microsoft AppSource、Azure Marketplace、リセラーのネットワーク、無数の製品内エクスペリエンスを通じて購入すると、これらのレベルに到達できます。 これらの収益レベルに到達するには、コマーシャル マーケットプレースに課金オファーが存在する必要があります。
Marketplace Rewards プログラムは、成長の段階をサポートするために設計されています。最初の顧客を獲得するための認知向上アクティビティから始め、Microsoft を通した販売が増えるに連れて、販売と技術的なベネフィットをさらに増やすことができます。 これらのベネフィットは、アクティブなコマーシャルマーケットプレース オファーがあるすべてのパートナーが利用できます。
このコマーシャルマーケットプレース プログラムで利用できるベネフィットの詳細は、Marketplace の特典プログラムのスライド デッキを参照して学習することができます。
Marketplace の特典を開始するには:
https://aka.ms/joinmarketplace に登録して Microsoft パートナーになり、Microsoft のコマーシャル マーケットプレースに参加する。
Microsoft パートナー センターを通じて、Microsoft AppSource または Azure Marketplace でオファーを公開します。
Microsoft パートナー センターから直接ベネフィットにアクセスしてアクティブ化します。
まとめ
コマーシャル マーケットプレース プログラムについてまとめた情報は、最終的な推奨事項を経営陣に提示するために必要な情報をまとめる際に役立ちます。 次に、プレゼンテーションを行うために、ここまでで学習したことをすべてまとめます。