ソリューションの強みと弱点を認識する
ソリューション アーキテクトが直面している課題の 1 つは、提案または設計したソリューションに慣れているため、その強みと弱みを十分に認識しないことです。 したがって、プロジェクトで作業している間は、要所要所で立ち止まり、設計中のソリューションの評価を行うことをお勧めします。 できれば、
他のアーキテクトにこの評価の支援を依頼します。自分も同じことを依頼されるかもしれません。
組織目標への対応
プロジェクトの重要目標は、広範囲に設定しないようにします。これらの目標に対応していることを確認する個々のチェックを実行できなくなってしまいます。 また、目標に適切に対応しているかを十分に考慮する必要があります。できる限り多くの情報に基づいてソリューションが顧客のニーズを満たしていることを効果的に示せるようにします。 他のアーキテクトは、追加する価値がある有効な代替要素を提案してくれることや、目的達成に向けて価値をもたらさない不要な要素を特定してくれることがあります。
問題の解決のニーズを超える機能の提供
アーキテクトは、使い慣れているソリューション (アプリ) を使用して問題を解決するのを好むことがあります。 提案するソリューション コンポーネントを再度検証し、ニーズに不釣り合いの機能を持つアプリケーション/構築済みソリューションを提案しないようにしてください。
アプリのカスタマイズ対構築済みアプリの使用
ソリューションの多くの部分がカスタムビルド コンポーネントとして指定されている場合は、既存の Dynamics 365 または AppSource アプリの方が適している部分があるかどうかを確認します。 特にプリセールス期間に、ソリューションといくつかのオプションを提案すると、各アプローチのプラスとマイナスの側面を顧客と話し合う絶好の機会を得ることができます。
提案するソリューションと競合ソリューションの比較
ソリューションの提案を求められた唯一のパートナーになるのが理想的ですが、複数のオプションが同時に評価される可能性が高いでしょう。 提案するアーキテクチャのプリセールス中のレビュー時に、提供するソリューションと他社のソリューションとの比較分析を行うことを検討してください。 おそらく、Microsoft のソリューションや、同様の競合ベンダーのソリューションを提案する企業と競合することになります。 競合についての質問に備え、他の営業チーム メンバーにも提案するソリューションと競合ソリューションを比較する方法を準備してもらうと有利になります。
組織の機会
調査の段階で、顧客から組織内の他のいくつかの課題を伝えられている可能性があります。 提案するソリューションの準備が整ったら、それらの課題を再度確認し、提案書の適用範囲に簡単に追加できるかどうかを見極めます。
システムの不適切な再構築
組織では、既存の旧式システムから新しいテクノロジへの移行が必要になることがあります。 最近のテクノロジの変革、人工知能の急速な進歩、高速化、キャパシティの増加を考えると、最新のシステムへの移行は有意義な変革であり、別の視点からも再考できるはずです。 提案を評価し、顧客が脱却しようとしている旧式システムを、十分に考慮せずに再構築していないことを確認します。
SWOT 分析
プロジェクトで作業している間は、定期的に SWOT 分析の作成に参加することがあります。 この分析は、詳細にわたって行われることも、簡易に行われることもあります。 意図的にこれらの分析をいくつか完了したら、これらの各プロセスを心に留めてプロジェクトを進行させます。
Woodgrove Bank の簡単な SWOT 分析は次の例のようになります。
SWOT 分析で得られた知識を使用して、プロジェクトと決定をより良い成果に向けて導くことができます。
演習: Woodgrove Bank のリスクの特定
Woodgrove Bank について詳しく学んでいくと、いくつかのリスクが明らかになりました。 Woodgrove Bank についてこれまでに特定したすべてのリスクを確認し、必要なソリューションを決定します。
Woodgrove が直面する 5 つ以上のリスクのリストアップと、成功に導くソリューションの実装
次の質問の回答を考えてください。5 つのリスクのリストに関するアイデアを生み出すのに役立ちます。
このプロジェクトには無形のリスクがありますか?
Woodgrove Bank はどのような直接的または間接的な競争に直面していますか?
自分の会社には Woodgrove Bank の仕事を完成させるために必要なスキルがありますか?
スケジュールは現実的ですか?
予算は現実的ですか?