Планы и цены для предложений коммерческой платформы
План определяет область и ограничения предложения, а также связанные цены при необходимости. Например, в зависимости от типа предложения можно выбрать региональные рынки и указать, будет ли план доступен любым пользователям или только частной аудитории. Некоторые типы предложений поддерживают продлеваемые подписки, некоторые поддерживают цены на основе использования, а некоторые позволяют клиенту приобрести предложение по лицензии, приобретаемой непосредственно у издателя. Это дает вам возможность предоставлять клиентам различные технические и ценовые варианты, когда это приемлемо.
Вы можете создать до 100 планов для каждого предложения, которое поддерживает планы, и до 45 этих планов могут быть частными. Вы можете создавать платные планы только для предложений виртуальных машин Azure, предложений приложений Azure (управляемых приложений) и предложений "программное обеспечение как услуга" (SaaS). При продаже какого-либо из этих предложений через корпорацию Майкрософт (предложения с поддержкой транзакций) необходимо создать по крайней мере один план. Вы можете создавать планы и для других типов предложений, но планы для этих типов предложений не включают в себя параметры ценообразования.
Совет
Трансактируемое предложение — это предложение, в котором корпорация Майкрософт упрощает обмен деньгами за лицензию на программное обеспечение от имени издателя.
Планы по типу предложения
В следующей таблице показаны параметры планов для каждого типа предложения. В следующих разделах приведены дополнительные сведения об этих параметрах.
| Тип предложения | Планы с параметрами ценообразования | Планы без параметров ценообразования | Параметр для частной аудитории |
|---|---|---|---|
| Управляемое приложение Azure | ✔ | ✔ | |
| Шаблон решения Azure | ✔ | ✔ | |
| Контейнер Azure | ✔ (BYOL) | ||
| Модуль IoT Edge | ✔ | ||
| Управляемая служба | ✔ (BYOL) | ✔ | |
| Профессиональная служба | ✔ | ||
| Программное обеспечение как услуга | ✔ | ✔ | |
| Виртуальная машина Azure | ✔ | ✔ |
Планы не поддерживаются для следующих типов предложений:
- Dynamics 365 Business Central
- Dynamics 365 Operations Apps
Сведения о плане
При создании плана для каждого типа предложения требуются разные сведения. Ссылки на статьи о предложениях можно найти в руководстве по публикации для различных типов предложений. После создания плана на странице Обзор плана вы увидите различные вкладки, такие как Plan listing (Описание плана) или Цены и доступность, предназначенные для настройки различных сведений о плане. При заполнении полей на этих вкладках отображается состояние заполнения сведений.
Для нового плана необходимо указать некоторые общие сведения.
- Идентификатор плана: создайте уникальный идентификатор плана в предложении. Он может содержать не более 50 знаков, и это должны быть только алфавитно-цифровые знаки в нижнем регистре, тире и символы подчеркивания. Этот идентификатор будет отображаться для клиентов в URL-адресе продукта и шаблонах Azure Resource Manager (если применимо). Этот идентификатор нельзя изменить после публикации предложения.
- Имя плана: (выноска 1 на изображении выше) создайте уникальное имя для каждого плана в этом предложении. Используйте не более 200 символов. Имя плана используется для отличия планов программного обеспечения, которые могут быть частью одного предложения (например, имя предложения: стандартный план и план Enterprise). Клиенты будут видеть это имя при выборе плана в вашем предложении.
- Plan summary (Сводка плана): (выноска 2 на изображении выше) эта сводка отображается в результатах поиска Azure Marketplace и может содержать до 100 знаков. Это поле не относится к предложениям SaaS.
Примечание.
Это поле не относится к предложениям SaaS.
- Plan description (Описание плана): (выноска 3 на изображении выше) добавьте описание плана, поясняющее, что отличает этот план от других планов для вашего предложения. Используйте не более 3 000 символов. Это содержимое будет отображаться для ваших клиентов на страницах с описанием предложения, когда они будут просматривать сведения и выбирать план для вашего предложения.
Имя плана и его описание отображаются на странице описания предложения в интернет-магазинах коммерческой платформы. На следующем снимке экрана показаны три плана для описания предложения SaaS в Azure Marketplace.
После создания планов на странице обзора плана отображается список имен, идентификаторов планов, других сведений, текущего состояния публикации и любых доступных действий. Доступные действия будут зависеть от состояния вашего плана и могут включать в себя следующее.
- Если план находится в состоянии черновика — удалить черновик.
- Если план активен — "Завершить распространение плана" или "Синхронизировать частную аудиторию".
Совет
Планы отображаются на странице обзора плана в том порядке, в котором они созданы. Фильтрация этого списка не поддерживается, но вы можете использовать CTRL+F для быстрого поиска плана в браузере.
На следующем снимке экрана показаны два черновика предложений.
Цены и доступность
Коммерческая платформа использует модель агентства, в которой издатели устанавливают цены, корпорация Майкрософт выставляет счета клиентам и выплачивает издателям доход, удерживая комиссию агентства. Вы определяете рынки предложения, видимость и цены (если применимо) на вкладке "Цены и доступность " или "Доступность ".
- Рынки: каждый план должен быть доступен хотя бы на одном рынке. У вас есть возможность выбрать только страны и регионы, в которых корпорация Майкрософт отправляет налог и использует налог от вашего имени.
- Цены: модели ценообразования применяются только к планам предложений для управляемых приложений Azure, SaaS и виртуальных машин Azure. Предложение может иметь только одну модель ценообразования. Например, предложение SaaS не может иметь один план с фиксированной ставкой, а другой — с ценой за пользователя.
- Видимость плана. В зависимости от типа предложения можно определить частную аудиторию или скрыть предложение или план из Azure Marketplace. Более подробно это объясняется в разделе Видимость плана далее в этой статье.
Совет
Рекомендуется создавать планы, которые лучше всего подходят для шаблонов использования целевой клиентской базы. В этом случае пользователи будут реже менять планы в соответствии с изменениями в использовании. Пример предложения SaaS с тремя тарифными планами выставления счетов приведен в разделе Пример предложения.
Модели ценообразования
Необходимо связать модель ценообразования с каждым планом для приведенных ниже типов предложений. Каждый из этих типов имеет разные доступные модели ценообразования.
Управляемое приложение Azure: фиксированная ставка (ежемесячная) и цены на основе использования (единицы измерения службы контроля использования).
Программное обеспечение как услуга: фиксированная ставка (от 1 месяца до 3 лет), на пользователя (от 1 месяца до 3 лет) и на основе использования (единицы измерения службы контроля использования).
Примечание.
Для моделей ценообразования с фиксированной ставкой пользователи могут платить ежемесячно, ежегодно или один раз за полный 1-летний, 2-летний или 3-летний срок.
Виртуальная машина Azure: использование собственной лицензии (BYOL) и цены на основе использования. Для модели ценообразования на основе использования можно выбрать бесплатную, фиксированную ставку, на виртуальный ЦП, на размер виртуального ЦП или на рынок и размер виртуального ЦП. Модель лицензии BYOL не допускает дополнительных расходов на использование. (Для предложений виртуальных машин BYOL не требуется модель ценообразования.)
Предложение может иметь только одну модель ценообразования. Например, предложение SaaS не может иметь один план с фиксированной ставкой, а другой — с ценой за пользователя. Однако предложение SaaS может иметь одни планы с фиксированной ставкой и выставлением счетов по тарифу и другие планы с фиксированной ставкой и без выставления счетов по тарифу. Подробные сведения приведены в документации по конкретным предложениям.
Внимание
После публикации предложения невозможно изменить выбранную модель ценообразования.
Если вы уже настроили цены для вашего плана в долларах США (USD) и добавили другое расположение рынка, цена для нового рынка вычисляется по текущему обменному курсу. После сохранения изменений вы увидите ссылку на экспорт цен (xlsx), которую можно использовать для просмотра и изменения цены для каждого рынка перед публикацией.
Совет
Цена, показанная клиентам в интернет-магазинах, не изменяется, если вы не обновляете цену в Центре партнеров, а затем повторно публикуете свое предложение. Ставка будет обновлена, когда запланированные изменения цен живут в соответствии с изменением цен в активных предложениях коммерческой платформы.
Выставление счетов
Предложения SaaS с фиксированной ставкой и предложения управляемых приложений поддерживают тарификацию выставления счетов с помощью службы контроля использования коммерческой платформы. Это модель выставления счетов на основе использования, которая позволяет определить нестандартные единицы, такие как пропускная способность или электронные сообщения, которые клиенты будут оплачивать на основе потребления. Дополнительные сведения о тарификации выставления счетов для управляемых приложений и приложений SaaS доступны в соответствующей документации.
Сведения о ценах, относящиеся к типам предложений
Эта таблица содержит сведения о ценах, относящиеся к различным типам предложений.
| Тип предложения | Статьи |
|---|---|
| Приложение Azure (План управляемого приложения) |
|
| Контейнер Azure | |
| Виртуальная машина Azure | |
| Профессиональная служба | |
| Модуль IoT Edge | |
| Управляемая служба | |
| Приложение Power BI | |
| визуальный элемент Power BI; | |
| Программное обеспечение как услуга (SaaS) |
Настраиваемые цены
Чтобы задать пользовательские цены для отдельных рынков, экспортируйте, измените и импортируйте электронную таблицу с ценами. Эти параметры вы определяете самостоятельно и несете ответственность за их правильность.
Внимательно проверяйте цены перед публикацией, так как существуют некоторые ограничения на изменения после публикации плана:
- После публикации плана модель ценообразования невозможно будет изменить.
- После публикации срока выставления счетов для плана его невозможно будет удалить.
- Ознакомьтесь с изменениями цен на активной коммерческой платформе , чтобы получить подробные сведения и ограничения на изменение цен в активных транзакциях предложений.
Цены, заданные в долларах США (USD), переводятся в местную валюту всех выбранных рынков по текущему курсу во время сохранения. Проверяйте эти цены перед публикацией, экспортировав электронную таблицу цен и просмотрев цену на каждом выбранном рынке.
- Сначала сохраните изменения в ценах, чтобы включить возможность экспорта данных о ценах. В нижней части вкладки Цены и доступность нажмите Сохранить черновик.
- В разделе Цены нажмите ссылку Экспорт цен.
- Откройте файл exportedPrice.xlsx в Microsoft Excel.
- В электронную таблицу внесите необходимые изменения в данные ценообразования и сохраните CSV-файл.
Примечание.
Чтобы обновить файл, может потребоваться включить редактирование в Excel.
- На вкладке Цены и доступность в разделе Цены щелкните ссылку Импорт цен.
- В появившемся диалоговом окне выберите Да.
- Выберите обновленный файл exportedPrice.xlsx и нажмите кнопку Открыть.
Видимость плана
Вы можете сделать планы для некоторых типов предложений общедоступными или доступными только для определенной (частной) аудитории. Предложения с частными планами будут опубликованы на портале Azure. Дополнительные сведения о частных планах в частных планах в коммерческой платформе Майкрософт.
Для определения частной аудитории используются идентификаторы арендаторов или подписок Azure, в зависимости от типа предложения. Вы можете ввести до 10 идентификаторов вручную или импортировать до 1000 идентификаторов подписок или до 20 000 идентификаторов арендаторов (если это применимо) из CSV-файла. Вы можете также определить частные аудитории для консультационных услуг и предложений Dynamics 365, которые не имеют планов.
После публикации предложения с частным планом можно будет обновить аудиторию или сделать этот план доступным для всех. После публикации плана как видимого для всех, он должен оставаться видимым для всех и не может быть настроен как частный план снова.
Примечание.
Аудитория предварительной версии отличается от частной аудитории. На странице Доступность для некоторых типов предложений можно определить аудиторию, которой будет доступна предварительная версия предложения до публикации предложения на коммерческой платформе. Если назначение частной аудитории относится только к определенному плану, то аудитория предварительной версии может просматривать все планы (частные и общедоступные) только в течение ограниченного периода предварительной версии во время тестирования и проверки плана.
Вы также можете скрыть план полностью из Azure Marketplace, если ваше предложение будет развернуто в рамках управляемого приложения или шаблона решения.
Бесплатные пробные версии
Вы можете включить бесплатную пробную версию в планах для предложений виртуальных машин Azure и SaaS с поддержкой транзакций.
Примечание.
В этом разделе описываются бесплатные пробные версии в платных планах для предложений, продаваемых через корпорацию Майкрософт. Они отличаются от описаний бесплатных пробных версий от партнеров, которые решили обрабатывать свои транзакции независимо. Вы можете создать бесплатную пробную версию (которая не связана с планом) для следующих типов предложений:
- Виртуальная машина Azure
- SaaS
- Dynamics 365 Business Central
- приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps
- Dynamics 365 Operations Apps
Дополнительные сведения о параметрах описания см. в разделе Выбор варианта публикации.
Бесплатные пробные версии поддерживаются для всех моделей выставления счетов, за исключением тарифных планов. Планы SaaS позволяют использовать бесплатные пробные версии сроком на 1 месяц. Планы виртуальных машин Azure позволяют использовать бесплатные пробные версии сроком на 1, 3 или 6 месяцев.
Когда клиент выбирает бесплатную пробную версию, мы собираем свои сведения о выставлении счетов, но мы не начинаем выставление счетов, пока пробная версия не будет преобразована в платную подписку. Бесплатная пробная версия автоматически преобразовывается в платную подписку по завершении пробного периода, если клиент не отменит подписку до его окончания.
В течение пробного периода клиенты могут оценить любой из поддерживаемых планов в рамках одного предложения, для которого доступна бесплатная пробная версия. Если они переключаются на другую пробную версию в одном предложении, пробный период не перезапускается. Например, если клиент использует бесплатную пробную версию в течение 15 дней, а затем переключается на другую бесплатную пробную версию для того же предложения, то в новом пробном периоде будут учтены эти 15 дней использования. Бесплатная пробная версия, которую клиент оценивает, когда пробный период заканчивается, является автоматически преобразованным в платную подписку.
После того как клиент выберет бесплатную пробную версию для плана, он не сможет преобразовать ее в платную подписку для этого плана, пока не завершится пробный период. Если клиент решит преобразоваться в другой план в предложении, который не имеет бесплатной пробной версии, преобразование произойдет, но бесплатная пробная версия завершится немедленно, и все данные будут потеряны.
Примечание.
После того как клиент начнет платить за план, он не может получить бесплатную пробную версию в том же предложении снова, даже если они переключятся на другой план, поддерживающий бесплатные пробные версии.
Чтобы получить сведения о подписках клиентов, которые работают с бесплатной пробной версией, используйте новое свойство API isFreeTrial, которое будет помечено как true или false. Дополнительные сведения см. в разделе об API получения подписки SaaS.
Связанный контент
- Чтобы узнать, как добавлять и обновлять планы для существующего предложения, ознакомьтесь с разделом Обновление имеющегося предложения на коммерческой платформе Marketplace.
- Чтобы узнать больше о параметрах транзакций и связанных моделях ценообразования, ознакомьтесь с разделом Управление транзакциями на коммерческой платформе.