사용자 지정 솔루션 개요
상업용 마켓플레이스는 하나의 크기에 맞는 접근 방식을 넘어서 맞춤형 솔루션을 제공합니다. 사용자 지정 거래를 통해 상업용 Marketplace에서 사용할 수 있는 솔루션에 대한 개념 증명을 위해 사용자 지정 조건, 협상된 가격 책정 및 특수 구성으로 구매할 수 있습니다. 마켓플레이스에서 사용자 지정 솔루션을 조달하기 위한 두 가지 경로가 있습니다.
- Azure Marketplace의 프라이빗 제품(다단계 프라이빗 제품 포함)
- Azure Marketplace 및 Microsoft AppSource의 프라이빗 플랜
이 문서에서는 프라이빗 제품 및 프라이빗 플랜의 속성과 이점에 대해 설명합니다. 프라이빗 제품 또는 프라이빗 플랜을 얻으려면 선택한 ISV(Independent Software Vendor) 또는 Microsoft 판매 파트너와 협력해야 합니다.
프라이빗 제품
프라이빗 제품은 사용자 지정 거래를 강화하고 협상된 가격 책정, 프라이빗 사용 약관 및 특수 구성과 같은 혜택을 제공합니다. 다음과 같은 두 가지 유형의 프라이빗 제품이 있습니다.
- 프라이빗 제품: 고객을 위해 ISV(Independent Software Vendor)에서 만듭니다. 제품에 Azure 혜택 적격 솔루션이 포함된 경우 구매는 클라우드 사용 약정에 따라 계산됩니다.
- 다중 파티 프라이빗 제품: 파트너가 사용자를 대신하여 ISV(Independent Software Vendor)에서 솔루션을 조달하고 솔루션을 프라이빗 제품으로 패키지하는 Microsoft 판매 파트너가 만든 프라이빗 제품입니다. 구매는 Azure 혜택 적격 솔루션을 포함하는 경우 클라우드 소비 약정에 포함됩니다.
다중 파티 프라이빗 제품에 대해 자세히 알아보려면 아래 비디오를 시청하세요.
프라이빗 제품 혜택
프라이빗 제품의 이점은 다음과 같습니다.
- MICROSOFT MACC(Azure 소비 약정): 프라이빗 제품을 통한 구매는 클라우드 소비 약정에 기여할 수 있습니다.
- 시간 제한 할인: 명확하게 정의된 시작 및 종료 날짜로 시간에 민감한 할인을 이용할 수 있습니다.
- 사용자 지정된 용어: 제품에 개인적으로 첨부된 맞춤형 용어를 PDF로 받습니다.
- 직접 배달: 개인 제품에 대한 직접 링크는 ISV(Independent Software Vendor) 또는 Microsoft 판매 파트너가 전자 메일을 통해 직접 전송됩니다.
- 신속한 액세스: 파트너가 프라이빗 제품을 만든 후 15분 이내에 수락하고 구매할 수 있습니다.
- 여러 제품 선택: 다양한 제품 및 번들 할인을 받을 계획 중에서 선택하여 조달을 간소화하고 시간을 절약할 수 있습니다.
- 신뢰할 수 있는 관계: 선호하는 Microsoft 판매 파트너는 ISV(Independent Software Vendor)와 공동 작업하고 다중 파티 프라이빗 제품을 만들 수 기본 마켓플레이스를 통해 원활하게 거래하는 동안 Microsoft 판매 파트너와 구축한 신뢰할 수 있는 관계를 파악할 수 있습니다.
프라이빗 제품 준비
프라이빗 제품에 대한 ISV(Independent Software Vendor) 또는 다중 파티 프라이빗 제품에 대한 Microsoft 판매 파트너와 협력하는 경우 필요한 단계에 대한 자세한 지침은 Azure Marketplace의 프라이빗 제품을 참조하세요. 이 단계에는 다음이 포함됩니다.
계정 및 구독 설정 확인: Azure Portal 내에서 계정 설정의 검사 수행하여 설정이 구매를 차단하지 않도록 합니다.
사용 권한 유효성 검사: 제안을 수락하는 조직 내의 사용자와 제품을 구매하는 사용자에게 이러한 작업을 수행하는 데 필요한 권한이 있음을 확인합니다.
청구 계정 ID 제공: 개인 제품을 쉽게 만들 수 있도록 ISV(Independent Software Vendor) 또는 Microsoft 판매 파트너에게 올바른 청구 계정 ID를 제공합니다.
프라이빗 플랜
프라이빗 플랜은 특정 고객을 위해 만든 마켓플레이스 제품의 사용자 지정 계획입니다. 여기에는 구독 또는 Azure 테넌트 수준에서 사용자 지정 가격이 포함됩니다. 프라이빗 플랜은 시간 제한 할인 또는 번들을 지원하지 않습니다. 프라이빗 플랜은 특정 Azure 구독 또는 테넌트 ID에 대해 생성됩니다. 프라이빗 플랜에는 새 SKU가 포함되며, 적격 솔루션에만 배포할 수 있으며, ISV가 고객을 위한 새 제품을 만드는 경우에만 사용자 지정 사용 약관을 사용할 수 있습니다. 또한 계획에는 새로운 빌드 아웃 및 개별 게시 프로세스가 필요합니다. Azure Marketplace의 프라이빗 플랜 또는 Microsoft AppSource의 프라이빗 플랜에 대해 자세히 알아봅니다.
프라이빗 제품 및 프라이빗 플랜
프라이빗 제품 및 프라이빗 플랜은 다양한 고객 혜택을 제공합니다. 각 이점에 대한 요약은 다음과 같습니다.
| 장점 | 프라이빗 플랜 | 프라이빗 제품 |
|---|---|---|
| 특정 구독 또는 테넌트 또는 청구 계정에 대한 사용자 지정 가격 | 테넌트 또는 구독 | 청구 계정 |
| 특정 제품에 대한 고객의 사용자 지정 사용 약관 | ISV가 고객을 위한 새 제품을 만드는 경우에만 | 예 - 사용자 지정 사용 약관은 제품(번들) 수준에서 사용할 수 있습니다. |
| 여러 제안 및 플랜의 번들 가격 | 예 | 예 |
| 제한된 시간 동안 특별 가격 받기(예: 2023년 15% 할인) | 예 | 예 |
| 할인을 받으려면 기록된 고객 로그오프 및 제안 동의가 필요합니다. | 예 | 예 |
| 만료 날짜가 포함된 후 유효하지 않습니다. | 예 | 예 |
| 고객은 모든 구독에 플랜을 배포할 수 있습니다. | 아니요 - 적격 구독에만 플랜을 배포할 수 있습니다. | 예 - 하지만 적격 구독만 특별 가격을 받을 수 있습니다. 다른 모든 구독은 공개 제안 가격을 지불합니다. |
| 사용자 지정 솔루션이 적용되기 전에 구매한 리소스(예: 가상 머신 [VM])는 할인된 가격을 받을 수 있습니다. | 아니요 - 프라이빗 플랜은 새 SKU입니다. 새 SKU를 다시 배포해야 합니다. | 예 - 기존 리소스는 제품이 적용된 후 할인된 가격으로 청구됩니다. |