클라우드 솔루션 공급자 프로그램은 무엇인가요?
적절한 역할: 파트너 센터에 관심이 있는 모든 파트너
이 문서에서는 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램에 대한 개요를 제공하고 다양한 운영 모델 및 요구 사항뿐만 아니라 이 프로그램을 통한 판매에 대한 기타 세부 정보를 설명합니다.
CSP 프로그램은 재판매 라이선스 외에 고객의 비즈니스에 더 많이 관여할 수 있도록 지원하며 다음과 같은 이점을 포함할 수 있습니다.
- 고객과 보다 긴밀하게 소통: 고객과 정기적으로 미팅을 가지면 고객의 비즈니스와 요구 사항을 보다 정확하게 이해할 수 있습니다.
- 수익 증대: 직접 또는 간접 공급자를 통해 향상된 지원 및 청구 서비스를 제공하여 새로운 수익 창출 기회를 모색할 수 있습니다.
- 가치 추가: Microsoft 제품과 함께 번들로 제공되는 업계별 솔루션을 고객에게 제공할 수 있습니다.
- 관리되는 서비스 제공: 관리되는 서비스에 대한 고객의 요구를 충족할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.
어떤 CSP 모델이 나에게 가장 적합한가요?
CSP 프로그램에는 간접 모델과 직접 청구 모델의 두 가지 모델이 있습니다.
간접 모델
Microsoft는 CSP 프로그램에 참여하는 모든 파트너가 비즈니스 성장에 가장 적합한 모델을 찾을 수 있도록 지원합니다. Microsoft는 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 파트너가 클라우드 비즈니스를 성공적으로 성장시킬 수 있도록 지원하는 적격 간접 공급자의 글로벌 네트워크를 구축했습니다. 간접 재판매인으로 참여하여 운영 복잡성을 최소화하면서 시장 진출을 가속화할 수 있습니다.
간접 재판매인은 고객 관계를 관리하는 데 도움이 되는 도구와 리소스를 제공할 수 있는 간접 공급자와 협력할 수 있습니다. 간접 모델을 사용하면 고객 지원 및 청구를 위해 협력할 수 있는 간접 공급자로부터 구매할 수 있습니다.
간접 모델 요구 사항
- 판매하려는 위치에 대한 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 및 PartnerID의 활성 멤버 자격
- 조직을 대신하여 법적 계약에 서명할 수 있는 권한
- CSP 프로그램에서 공식 Microsoft 간접 공급자와의 관계
직접 청구 모델
직접 청구 모델에서 파트너는 Microsoft 제품 및 구독을 Microsoft에서 직접 구매하여 사내 영업 담당자를 통해 고객에게 직접 판매합니다. 적절한 판매, 청구 및 지원 인프라를 이미 운영하거나 개발하려는 파트너는 직접 모델을 선택할 수 있습니다.
직접 청구 모델을 사용하려면 파트너가 고객을 자율적으로 판매, 청구, 관리 및 지원해야 합니다.
참고 항목
직접 청구 상태는 파트너에게 할당된 Microsoft 계정 관리자가 있음을 보장하지 않습니다.
직접 청구 모델 요구 사항
- 파트너용 Microsoft 고급 지원 패키지를 사용하여 우선 순위가 지정된 일대일 클라우드 지원을 구매하여 지원 기능을 확장합니다. 또는 파트너용 Microsoft 프리미어 지원 패키지를 선택하여 클라우드, 하이브리드 및 온-프레미스에서 자동 관리 서비스, 24/7 상승된 중단/수정 지원 및 기술 계정 관리의 전체 카탈로그에 액세스합니다. Microsoft 파트너 계약 검토하여 지원 의무를 더 자세히 이해합니다.
- 간접 재판매인으로서 이전 12개월 동안 클라우드 솔루션 공급자 프로그램 연간 수익이 최소 USD300K. (파트너는 파트너 센터에서 후행 12개월 수익을 검토할 수 있습니다.) USD300K 후행 12개월 수익을 구성하는 판매액은 Microsoft에서 검토 및 확인될 수 있으며 추가 정보를 제공하라는 메시지가 표시될 수 있습니다. USD300K 수익 요구 사항은 클라우드 수익을 기반으로 계산되며 CSP의 영구 소프트웨어는 제외됩니다.
- 청구 및 프로비저닝 같은 최소한의 인프라 기능을 만나보세요.
- Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램의 활성 멤버 자격 및 판매하려는 위치에 대한 PartnerID
- 청구, 프로비전, 고객 지원, 규정 준수 및 보안을 비롯한 최소 인프라 기능에 대한 요구 사항을 충족합니다. 타사 평가를 통해 Microsoft에서 모든 필수 기능을 검토합니다. Microsoft에서 수익 및 간접 재판매인 임기 요구 사항이 충족되었음을 확인한 후 각 지원자에게 연락하여 평가 인터뷰를 예약합니다.
- 관리되는 서비스, IP 서비스 또는 고객 솔루션 애플리케이션을 적어도 하나 이상 제공한다는 것을 보여 주는 것이 좋습니다. 관리되는 서비스를 추가하는 방법에 대해 자세히 알아봅니다.
CSP 프로그램을 통해 어디에서 판매할 수 있나요?
시장에는 CSP 제품을 판매할 수 있는 Azure 지역 및/또는 국가가 포함됩니다. 회사 위치에 따라 시장이 결정됩니다. CSP 지역/국가 및 통화의 전체 목록은 클라우드 솔루션 공급자 프로그램 지역/국가 및 통화를 참조하세요.
고객을 대신하여 CSP 제품을 주문하려면 고객이 Microsoft 고객 계약에 동의해야 합니다. 고객의 위치에 해당하는 계약은 지역 및 언어별 Microsoft 고객 계약에서 확인할 수 있습니다.
CSP 프로그램을 통해 무엇을 판매할 수 있나요?
Microsoft 클라우드 서비스 및 자주 변경되는 다양한 기타 제품의 전체 범위를 판매할 수 있습니다. 이번 달의 CSP 제품을 보려면 파트너 센터 가격 책정 작업 영역 페이지를 참조하세요.
참고 항목
파트너는 CSP 파트너 테넌트에서 다른 CSP 파트너에게 온라인 서비스 판매할 수 없습니다. CSP 서비스를 CSP 파트너에게 판매하려면 구매 파트너가 CSP와 연결되지 않은 테넌트를 사용해야 합니다.