클라우드 솔루션 공급자 프로그램에 등록

아티클
03/05/2024

적절한 역할: 전역 관리자

시작하기

클라우드 기반 솔루션 및 서비스에 대한 수요가 빠르게 늘어남에 따라 모든 규모의 Microsoft 파트너가 수익성 높은 클라우드 솔루션 비즈니스를 구축할 수 있는 여러 기회가 생겨나고 있습니다. 시장에 진입할 준비가 되었지만 여러 공급업체를 관리할 필요가 없거나 엔드투엔드 고객 관계 관리 인프라가 없는 파트너는 Microsoft의 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램에 간접 재판매인으로 등록할 수 있습니다.

CSP 애플리케이션 완료

CSP 애플리케이션을 완료하려면 회사의 다음이 필요합니다.

PartnerID
전체 비즈니스 주소
은행 정보
파트너 센터의 관리자 역할을 하는 직원의 업무용 전자 메일

CSP 애플리케이션을 완료하려면 다음 단계를 사용합니다.

회사 이메일(Microsoft Entra 테넌트 자격 증명)을 사용하여 파트너 센터에 로그인합니다.
PartnerID를 프로필과 연결합니다.
- Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 프로그램에 이미 등록되어 있는 경우 인센티브 등록에 연결된 위치 PartnerID를 선택합니다. PartnerLocationID는 활성 상태여야 하며 CSP 계정과 동일한 국가/지역에 있어야 합니다.
- Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 등록되지 않은 경우 지금 등록하세요.
파트너 프로필을 만들 정보를 입력합니다.
- 회사가 Dun & Bradstreet에 등록된 경우 DUNS ID를 사용하여 회사 정보를 조회할 수 있습니다.
- 회사 세부 정보를 직접 제공하려면 수동으로 Enter 키를 선택합니다.
  - 일부 국가/지역의 비즈니스 주소의 경우 주소를 수동으로 입력하는 경우 주소의 유효성을 검사합니다. 입력한 주소가 유효성이 검사된 주소와 다른 경우 유효성이 검사된 주소를 사용하는 것이 좋습니다. 그러면 주소가 국가 또는 지역의 우편 기관에서 지정한 형식으로 제공되고 배송이 가능합니다.
유효성을 검사하는 동안 다른 문서를 요청하거나 질문서를 작성하도록 요청할 수 있습니다. 제공한 정보를 검토하고 확인하는 데 며칠 정도 걸릴 수 있습니다. 검토가 완료되면 이메일을 보내드립니다.
귀하의 정보를 확인한 후 Microsoft 간접 재판매인 계약서에 동의합니다. Microsoft 파트너 계약 허용하려면 파트너 센터에서 로그인하고 오른쪽의 보류 중인 작업 보기에서 CSP 를 선택합니다.

Important

CSP 프로그램의 파트너는 CSP 프로그램의 다른 파트너에게 온라인 서비스 재판매할 수 없습니다. 이 제한은 CSP 거래 수행에 사용되는 테넌트에만 적용됩니다. 회사용으로 CSP가 아닌 테넌트를 사용하는 CSP 파트너는 다른 CSP 파트너에게서 온라인 서비스를 구입할 수 있습니다. Microsoft에서는 모든 프로그램의 정책과 기능을 지속적으로 검토하고 있습니다. 기능 릴리스 또는 정책 변경에 대한 뉴스는 파트너 센터 발표를 포함한 일반적인 통신 채널을 통해 발표될 것입니다.

파트너는 일반적으로 간접 재판매인으로 CSP 비즈니스를 시작합니다. 이 시장 진출 모델은 권한 부여를 위한 최소한의 요구 사항으로 CSP에서 빠르게 판매를 시작하는 데 도움이 됩니다. 간접 공급자와 협력하여 클라우드 비즈니스 및 고객 기반을 확장함에 따라 CSP에서 직접 청구 파트너 상태 신청하도록 선택할 수 있습니다. CSP에서 직접 청구 파트너 상태 신청하는 것은 수익 요구 사항을 충족할 때 수행할 수 있으며 간접 공급자 지원과 독립적으로 운영하는 데 필요한 인프라 및 리소스에 투자할 의향이 있습니다.

간접 재판매인으로 등록

등록 지침에 따라 간접 재판매인으로 등록할 수 있습니다.

CSP 프로그램에 간접 재판매인으로 등록하는 경우 제품을 직접 구매하거나 Microsoft에서 직접 청구서를 받지 않습니다. 대신 Microsoft와 직접 거래하는 간접 공급자 (배포자라고도 함)와 함께 작업합니다.

간접 공급자와 협력한다는 것은 시장에 진출하거나 Microsoft에서 직접 구매하기 위해 인프라가 필요하지 않고 숙련된 기술 공급자와 협력하여 성공을 보장할 수 있습니다. 공급자-재판매인 모델에서는 공급자가 Microsoft에서 클라우드 솔루션과 서비스를 구입하고, 간접 재판매인이 제품을 판매하고 서비스를 제공합니다.

다양한 간접 공급자가 다양한 지원과 서비스를 제공하므로 간접 재판매인은 해당 지역의 공급자를 평가하여 요구 사항을 가장 잘 만족하는 공급자를 선정하면 됩니다. 일반적으로 대부분의 간접 공급자는 다음을 수행합니다.

간접 재판매인에게 기술 지원 제공
제품 및 서비스 마케팅 지원
금융 및 신용 약관 작성 지원

간접 공급자와 아직 작업하지 않은 경우 공식 Microsoft 간접 공급자 목록을 검색하여 찾을 수 있습니다.

간접 재판매인으로서 CSP 프로그램에 참여하는 데 필요한 사항에 대한 자세한 내용은 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 사이트의 Microsoft 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 비즈니스 성장을 참조하세요.

직접 청구 파트너로 등록

직접 청구 파트너는 고객 및 Microsoft와의 엔드 투 엔드 관계를 소유합니다. 직접 청구 파트너에 대한 요구 사항은 올바른 클라우드 솔루션 공급자 프로그램 모델로 비즈니스 성장을 가속화하고 부가 가치 서비스 및 지원을 통해 고객 관계를 강화하도록 보장합니다.

직접 청구 파트너로 CSP 프로그램에 등록하려면 최소 요구 사항을 충족 했는지 확인합니다.

직접 청구 등록 프로세스 중에 다음 정보를 제공하라는 메시지가 표시됩니다.

청구 1주년 날짜- 사용량 기반 및 라이선스 기반 청구에 대한 청구서를 받는 날짜를 정의합니다. CSP 프로그램에서 계정을 등록한 후에는 청구 1주년 날짜를 변경할 수 없습니다. 그러나 새 상거래 청구서 및 사용량 청구 에는 이 개념이 없습니다. 매월 8일까지 수신되며 청구 기간의 달력 월 주기를 따릅니다.
할기본 이름- CSP 계정(테넌트)을 만드는 데 사용되며 나중에 변경할 수 없습니다. do기본 이름 접미사는 계정 확인 프로세스의 일부이며 가능한 경우 법률 회사와 연결되어야 합니다기본 ("바이러스 성"onmicrosoft.com 기본). 또한 이 접미사를 사용하여 새 파트너 센터 사용자 계정이 만들어집니다.
일부 국가/지역에서 선택적 항목인 회사 세금 ID입니다.
- 현지 세금 요구 사항에 유의하고, CSP 청구서에서 세금이 잘못 계산될 수 있는 회사 세금 ID를 제공하지 않는 경우 주의하세요. 자세한 내용은 VAT(부가가치세) 정보를 참조 하세요.
- 등록 후 회사 세금 ID를 업데이트할 수 있습니다. 자세한 내용은 비즈니스 세금에 대한 VAT ID 추가를 참조 하세요.

직접 청구 등록 프로세스 및 수행할 다음 단계에 대한 자세한 내용은 직접 청구 파트너 등록 시작을 참조하세요.

Important

간접 재판매인과 직접 청구 파트너로 등록하려는 경우 동일한 테넌트에서 등록할 수 없습니다. 두 개의 별도 테넌트를 사용하여 각각 간접 재판매인 및 직접 청구 파트너로 등록해야 합니다.

CSP 지역 시장 및 통화

시장은 CSP 제품을 판매할 수 있는 지역 및/또는 국가입니다. 회사 위치에 따라 시장이 결정됩니다.

시장 위치 및 통화는 CSP 제품을 판매할 수 있는 클라우드 솔루션 공급자 프로그램 지역 시장 및 통화를 참조하세요.
새 CSP 비즈니스 위치를 추가하기 위한 필수 구성 요소를 참조하세요.

일부 국가/지역에 필요한 파트너 등록 ID 번호 제공

다음 국가/지역의 신규 또는 기존 고객과 비즈니스를 수행하는 간접 공급자, 직접 청구 파트너 또는 간접 재판매인인 경우 비즈니스에 대한 등록 ID 번호를 제공해야 합니다. 비즈니스를 수행하는 국가/지역이 여기에 나열되지 않은 경우 등록 ID는 선택 사항입니다.

아르메니아
아제르바이잔
벨라루스
브라질
헝가리
인도
이라크
카자흐스탄
키르기스스탄
몰도바
미얀마
폴란드
러시아
사우디아라비아
남아프리카 공화국
남수단
타지키스탄
태국
튀르키예
우크라이나
아랍에미리트연합국
우즈베키스탄
베네수엘라
베트남

자세한 내용은 등록 ID 번호 정보를 참조하세요.

다음 단계

CSP 프로그램 파트너의 Microsoft 파트너 계약 대해 알아보기