가상 머신 제품 계획

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이 문서에서는 상업용 Marketplace에 VM(가상 머신) 제품을 게시하기 위한 다양한 옵션과 요구 사항을 설명합니다. VM 제품은 Azure Marketplace를 통해 배포되고 청구되는 거래 가능한 제품입니다.

시작하기 전에 파트너 센터에서 상업용 Marketplace 계정을 만들고 계정이 상업용 Marketplace 프로그램에 등록되어 있는지 확인합니다.

팁

상업용 Marketplace에서 구매에 대한 고객의 보기를 보려면 Azure Marketplace 구매를 참조하세요.

기술 기본 사항

제품을 디자인, 빌드 및 테스트하는 프로세스에는 시간이 걸리며 Azure 플랫폼과 제품을 빌드하는 데 사용되는 기술 모두에 대한 전문 지식이 필요합니다. 엔지니어링 팀은 Azure Virtual Machines, Azure Storage 및 Azure 네트워킹에 대한 실무 지식과 Azure 애플리케이션의 디자인 및 아키텍처에 대한 숙련도를 갖추어야 합니다. 다음 추가 기술 리소스를 참조하세요.

기술 요구 사항

VM 제품의 기술 요구 사항은 다음과 같습니다.

  • 하나의 운영 체제 VHD(가상 하드 디스크)를 준비해야 합니다. 데이터 디스크 VHD는 선택 사항입니다. 이 내용은 아래에 자세히 설명되어 있습니다.
  • 제품에 대한 플랜을 하나 이상 만들어야 합니다. 플랜에 대한 가격은 선택한 라이선스 옵션에 따라 책정됩니다.

    Important

    플랜의 모든 VM 이미지에는 동일한 수의 데이터 디스크가 있어야 합니다.

VM에는 다음 두 가지 구성 요소가 포함됩니다.

  • 운영 VHD – 제품과 함께 배포하는 솔루션과 운영 체제가 포함됩니다. VHD를 준비하는 프로세스는 Linux, Windows 또는 사용자 지정 기반 VM인지에 따라 다릅니다.

  • 데이터 디스크 VHD(선택 사항) - VM의 영구적 전용 스토리지입니다. 운영 체제 VHD(예: C: 드라이브)를 사용하여 영구 정보를 저장하지 마세요.

    • 최대 16개의 데이터 디스크를 포함할 수 있습니다.
    • 디스크가 비어 있는 경우에도 데이터 디스크당 하나의 VHD를 사용합니다.

    참고 항목

    사용하는 운영 체제에 관계없이 솔루션에 필요한 최소 데이터 디스크 수만 추가합니다. 고객은 배포 시 이미지의 일부인 디스크를 제거할 수 없지만 배포 중 또는 배포 후에 항상 디스크를 추가할 수 있습니다.

기술 자산 준비에 대한 자세한 지침은 승인된 기반을 사용하여 가상 머신 만들기 또는 사용자 고유의 이미지를 사용하여 가상 머신 만들기를 참조하세요.

미리 보기 대상 그룹

미리 보기 대상 그룹은 엔드투엔드 기능을 테스트하기 위해 마켓플레이스에 라이브로 게시되기 전에 제안에 액세스할 수 있습니다. 미리 보기 대상 그룹 페이지에서 Azure 구독 ID를 사용하여 제한된 미리 보기 대상 그룹을 정의할 수 있습니다.

참고 항목

미리 보기 대상 그룹은 프라이빗 대상 그룹과 다릅니다. 미리 보기 대상 그룹은 제안을 테스트하고 유효성을 검사할 수 있는 구독 ID 목록입니다. 여기에는 사용자가 사용할 수 있게 되기 전에 모든 프라이빗 플랜이 포함됩니다. 반면, 제안을 비공개로 만드는 경우 제안의 표시 유형을 선택한 고객으로 제한하려면 프라이빗 대상 그룹을 지정해야 합니다. 프라이빗 대상 그룹(각 플랜의 가격 책정 및 가용성 페이지에 정의됨)은 제안이 라이브 상태가 되면 특정 플랜에 액세스할 수 있는 구독 ID 및/또는 테넌트 ID 목록입니다.

플랜, 가격 책정 및 평가판

VM 제품에는 하나 이상의 플랜이 필요합니다. 계획은 솔루션 범위 및 제한 및 관련 가격을 정의합니다. 제안에 대해 여러 플랜을 만들어 고객에게 다양한 기술 및 가격 책정 옵션과 평가판 기회를 제공할 수 있습니다. 둘 이상의 플랜이 있는 VM 제안의 경우 플랜이 고객에게 표시되는 순서를 변경할 수 있습니다. 나열된 첫 번째 플랜이 고객에게 표시되는 기본 플랜이 됩니다. 플랜 순서를 다시 지정하는 방법에 대한 자세한 내용은 플랜 순서 다시 지정을 참조하세요. 가격 책정 모델, 평가판 및 프라이빗 플랜을 포함한 플랜에 대한 일반적인 지침은 상업용 Marketplace 제안에 대한 플랜 및 가격 책정을 참조하세요.

VM은 사용량 기반 종량제 또는 BYOL(사용자 라이선스 필요) 라이선스 모델을 사용하여 상업적으로 완전하게 거래할 수 있습니다. Microsoft는 상거래 거래를 호스트하고 고객을 대신하여 고객에게 요금을 청구합니다. 기업계약 포함하여 고객과 Microsoft 간의 기본 결제 관계를 사용하는 이점을 얻을 수 있습니다. 자세한 내용은 상업용 Marketplace 거래 기능을 참조하세요.

참고 항목

기업계약 연결된 Azure 선불(이전에는 약정 금액이라고 함)은 VM의 Azure 사용량에 대해 사용할 수 있지만 소프트웨어 라이선스 요금에는 사용할 수 없습니다.

예약 가격 책정(선택 사항)

VM 소프트웨어 예약을 통해 1년 또는 3년 계약을 체결하는 고객에게 절감액을 제공할 수 있습니다. 이를 예약 가격 책정이라고 합니다.

예약 가격 책정은 다음 가격 옵션이 있는 사용량 기반 월별 청구 플랜에 적용됩니다.

  • 정액 요금
  • vCPU당
  • vCPU 크기당

예약 가격은 사용자 라이선스 요금제 가져오기 또는 다음 가격 옵션이 있는 플랜에는 적용되지 않습니다.

  • Free
  • 지역/국가별 및 vCPU 크기 가격

가격 계산 방법

1년 및 3년 가격은 시간당 사용량 기반 가격 및 플랜에 대해 구성한 절감 비율을 기준으로 계산됩니다.

이 예제에서는 다음과 같이 "vCPU당" 가격 옵션을 사용하여 계획을 구성합니다.

  • vCPU당 시간당 가격: $1.
  • 1년 절감액: 30% 할인
  • 3년 절감액: 50% 할인

모든 계산은 연간 8,760시간을 기준으로 합니다. VM 소프트웨어 예약 가격 책정이 없으면 1개 vCPU VM의 연간 비용은 $8,760.00입니다. 고객이 VM 소프트웨어 예약을 구매하는 경우 가격은 다음과 같습니다.

30% 할인의 1년 가격 = 6,132.00달러

50% 할인의 3년 가격 = 13,140.00달러

프라이빗 플랜

프라이빗 플랜은 솔루션의 검색 및 배포를 선택한 특정 고객 세트로 제한하고 사용자 지정된 소프트웨어, 사용 약관 및 가격 책정을 제공합니다. 사용자 지정된 용어를 사용하면 제한된 릴리스 소프트웨어에 대한 초기 액세스뿐만 아니라 전문 가격 책정 및 조건에 대한 현장 주도 거래를 포함하여 다양한 시나리오를 강조 표시할 수 있습니다.

자세한 내용은 Microsoft 상업용 Marketplace의 상업용 Marketplace 제품 및 프라이빗 제품에 대한 플랜 및 가격을 참조하세요.

숨겨진 플랜

숨겨진 계획은 Azure Marketplace에 표시되지 않으며 솔루션 템플릿, 관리되는 애플리케이션, Azure CLI 또는 Azure PowerShell을 통해서만 배포할 수 있습니다. 플랜 숨기기는 일반적으로 Azure Marketplace를 통해 직접 검색하거나 찾아보는 고객에 대한 공개를 제한하려는 경우에 유용합니다.

참고 항목

숨겨진 플랜은 프라이빗 플랜과 다릅니다. 플랜이 공개적으로 사용 가능하지만 숨겨진 경우 모든 Azure 고객이 솔루션 템플릿, 관리되는 애플리케이션, Azure CLI 또는 Azure PowerShell을 통해 배포할 수 있습니다. 그러나 플랜은 비공개로 숨겨질 수 있으며, 이 경우 프라이빗 대상 그룹에 구성된 고객만 이러한 방법을 통해 배포할 수 있습니다.

라이선스 모델

새 제안을 게시할 준비가 되면 적절한 라이선스 모델을 선택하여 가격 책정 관련 결정을 내려야 합니다.

다음은 VM 제품에 사용할 수 있는 라이선스 옵션입니다.

라이선싱 모델 트랜잭션 프로세스
사용량 기준 종량제라고도 합니다. 이 라이선스 모델을 사용하면 다양한 가격 책정 옵션을 통해 고객에게 시간당 요금을 청구할 수 있습니다.
BYOL 사용자 라이선스 가져오기 옵션을 사용하면 고객이 기존 소프트웨어 라이선스를 Azure로 가져올 수 있습니다. *

* 게시자는 주문, 처리, 계량, 청구, 송장, 결제, 수금을 포함하지만 이에 제한되지 않는 소프트웨어 라이선스 트랜잭션의 모든 측면을 지원합니다.

다음 예제에서는 사용량 기반 가격 책정이 있는 Azure Marketplace의 VM 제품을 보여 줍니다.

Sample VM offer screen.

평가판

다음은 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 되도록 구성할 수 있는 평가판 유형입니다. 이러한 평가판은 선택한 라이선스 모델을 통해 구매하기 전에 제안과 상호 작용할 수 있는 기회를 잠재 고객에게 제공합니다.

평가판 트랜잭션 프로세스
무료 평가판 고객에게 1개월, 3개월 또는 6개월 무료 평가판을 제공합니다.
시험 사용 이 옵션을 사용하면 고객이 추가 비용 없이 솔루션을 평가할 수 있습니다. 평가판 환경에 참여하기 위해 기존 Azure 고객이 될 필요는 없습니다. 시험 사용에 대해 자세히 알아보세요.

참고 항목

선택한 평가판 기회와 함께 라이선스 모델은 파트너 센터에서 제안을 만들 때 제공해야 하는 추가 정보를 결정합니다.

시험 사용

고객이 구매하기 전에 고정된 시간 동안 미리 구성된 환경에 액세스하여 제안을 사용해 볼 수 있는 시험 사용을 사용하도록 설정할 수 있습니다. 그러면 우수한 자격을 갖춘 잠재 고객을 확보하고 전환율을 높일 수 있습니다. 시험 사용은 제품 유형 및 마켓플레이스에 따라 다릅니다. 시험 사용의 유형과 작동 방식에 대한 자세한 내용은 시험 사용이란?을 참조하세요. VM 제안의 시험 사용에 대한 자세한 내용은 VM 시험 사용 구성을 참조하세요.

잠재 고객

상업용 Marketplace는 파트너 센터의 추천 작업 영역에서 액세스할 수 있도록 고객 정보를 사용하여 잠재 고객을 수집합니다. 잠재 고객에는 제품 이름, ID 및 고객이 제품을 찾은 온라인 스토어와 함께 고객 세부 정보 등의 정보가 포함됩니다.

CRM 시스템을 제품에 연결하도록 선택할 수도 있습니다. 상업용 Marketplace는 Azure 테이블을 사용하거나 Power Automate를 사용하여 HTTPS 엔드포인트를 구성하는 옵션과 함께 Dynamics 365, Marketo 및 Salesforce를 지원합니다. 자세한 내용은 상업용 Marketplace 제품의 잠재 고객을 참조하세요.

제안에 대한 사용 약관을 정의하는 두 가지 옵션이 있습니다.

  • 선택적 수정 사항과 함께 표준 계약 사용
  • 사용자 고유의 사용 약관 사용

표준 계약 및 선택적 수정 사항에 대해 알아보려면 Microsoft 상업용 Marketplace에 대한 표준 계약을 참조 하세요. 표준 계약 PDF를 다운로드할 수 있습니다(팝업 차단이 해제되어 있는지 확인).

클라우드 솔루션 공급자

파트너 센터에서 제품을 만들 때 CSP를 통해 재판매 탭이 표시됩니다. 이 옵션을 사용하면 Microsoft CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램에 속한 파트너가 번들 제품의 일부로 VM을 재판매할 수 있습니다. 모든 BYOL(사용자 라이선스 필요) 플랜은 프로그램에 자동으로 옵트인됩니다. 비 BYOL 플랜을 옵트인하도록 선택할 수도 있습니다. 자세한 내용은 클라우드 솔루션 공급자 프로그램을 참조하세요.

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