솔루션 파트너 지정 소개
적절한 역할: Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자
솔루션 파트너 지정 프로그램은 2022년 10월 4일 이전 실버 및 골드 멤버십이 사용 중지되면서 시작되었습니다.
실버 또는 골드 멤버십
현재 레거시 골드 또는 실버 멤버십을 보유하고 있고 Solutions 파트너 지정의 새로운 요구 사항을 충족하는 경우 추가 비용 없이 자동으로 잘못된 상황에 직면한 새로운 솔루션 파트너 지정 및 관련 고객을 획득하게 됩니다. 이는 수여된 1주년 날짜 또는 혜택에 영향을 주지 않습니다. Silver 또는 Gold 멤버십 및 갱신 정책에 대해 자세히 알아보세요.
팁
Microsoft Action Pack 구매는 이 변경의 영향을 받지 않습니다. Microsoft Action Pack 구매 또는 갱신을 평소와 같이 계속할 수 있습니다.
개요
솔루션 파트너 지정은 Microsoft 솔루션 영역에 맞춰지고 증분 혜택을 포함하므로 경쟁에서 눈에 띄고 고객의 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 이 프로그램은 신규 및 이전 실버 또는 골드 파트너 모두에 대해 열려 있습니다. 파트너가 사용할 수 있는 6개의 솔루션 파트너 지정이 있습니다. 이러한 각 지정은 Microsoft에서 제공하는 특정 솔루션 영역에 맞춰 조정됩니다.
- 비즈니스 애플리케이션을 위한 솔루션 파트너
- 데이터 및 AI를 위한 솔루션 파트너(Azure)
- 디지털 및 앱 혁신을 위한 솔루션 파트너(Azure)
- 인프라용 솔루션 파트너(Azure)
- 보안 솔루션 파트너
- 최신 작업을 위한 솔루션 파트너
솔루션 파트너 지정 자격
솔루션 파트너 지정 자격은 조직에서 달성한 파트너 기능 점수를 기반으로 합니다. 파트너 기능 점수는 성능, 기술 및 고객 성공의 세 가지 범주에 걸쳐 성능을 수량화하는 복합 점수입니다. 이 점수는 파트너 센터에서 이미 캡처된 정보를 기반으로 측정값을 통해 계산됩니다. 이 점수를 계산하는 방법에 대해 자세히 알아봅니다.
Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자 역할을 가진 파트너는 솔루션 파트너 대시보드에서 솔루션 파트너 지정을 달성하는 진행 상황을 추적할 수 있습니다.
솔루션 파트너 지정 구매
하나 이상의 솔루션 영역 지정에서 자격을 갖추면 상태가 정규화로 변경됩니다. 그런 다음 결제를 진행하여 솔루션 파트너 지정 프로그램에 등록할 수 있습니다. 결제 방법에 대해 자세히 알아보세요.
솔루션 파트너 지정 갱신
이전 실버 또는 골드를 구매(신규 파트너)하거나 새 솔루션 파트너 지정으로 업그레이드하면 갱신을 수행할 수 있습니다. 갱신 기간은 1주년 날짜(마지막 구매 날짜)에 열립니다. 이 날짜 이후 언제든지 멤버십을 갱신할 수 있습니다. 혜택(Azure 크레딧, 클라우드 서비스 또는 소프트웨어)의 연속성을 보장하기 위해 창을 연 후 30일 이내에 갱신하는 것이 좋습니다. 30일 이내에 갱신할 수 없는 경우 걱정하지 마세요. 이 기간에도 새로운 구매 게시물을 진행할 수 있습니다.
솔루션 파트너 지정 자격 요구 사항을 충족하는 파트너
신규 또는 기존 파트너는 솔루션 파트너 지정 멤버십을 구입하거나 갱신할 수 있습니다. 결제한 후 새 Solutions 파트너 멤버십과 관련된 혜택을 누릴 수 있습니다. 구매하는 동안 다양한 혜택을 선택할 수 있는 옵션이 제공됩니다.
- 옵션 1: 새 솔루션 파트너 혜택을 선택합니다.
- 옵션 2: 레거시 골드 또는 실버 혜택을 선택합니다(하지만 여전히 새 솔루션 파트너 프로그램에 등록됨). 이 옵션은 기존 골드 또는 실버 혜택이 있는 기존 파트너에게만 적용됩니다.
솔루션 파트너 지정을 사용하는 혜택 옵션
솔루션 파트너 지정을 구매하는 동안 파트너는 선택할 수 있는 두 가지 혜택 옵션을 받습니다. 선택하는 옵션에 관계없이 사용할 수 있는 배지가 있는 솔루션 파트너 지정의 새 프로그램에 등록됩니다.
- 옵션 1(모두 사용 가능): 새 솔루션 파트너 혜택 OR
- 옵션 2(이전 실버 또는 골드 활성 파트너만 사용 가능): 레거시 골드 또는 실버 혜택(2022년 9월 30일 현재)
솔루션 파트너 지정의 새로운 이점
비즈니스를 성장시킬 때 사용자를 지원하기 위해 Solutions 파트너 프로그램에는 6개의 솔루션 파트너 지정에 맞춰 향상된 혜택 번들이 있습니다. 솔루션 파트너 지정을 구매하는 동안 새로운 혜택을 선택한 경우 해당 지정과 관련된 새 혜택 패키지를 받을 자격이 있습니다.
세 가지 Azure Solutions 파트너 지정은 핵심 이점을 공유하며 각각 증분 이점이 있습니다. 자세한 내용은 솔루션 파트너 혜택 가이드를 다운로드하세요.
솔루션 파트너 지정으로 인한 전문화 영향
이전에 전문화를 달성하기 위해, 필수 조건은 골드 또는 실버 역량을 획득하는 데 사용되었습니다. 그러나 앞으로는 전문화를 받을 수 있도록 관련 솔루션 파트너 지정 배지를 획득해야 합니다.
기존 특수화는 이러한 전문화의 1주년 날짜까지 변경되지 않습니다. 그러나 전문화 기념일에 갱신할 수 있는 다른 요구 사항과 함께 필요한 솔루션 파트너 지정을 달성해야 합니다. 관련 솔루션 파트너 지정을 달성하지 않은 경우 전문화를 갱신할 수 없습니다. 전문화를 관련 솔루션 파트너 지정에 매핑하려면 다음 섹션 을 참조하세요.
전문화 및 AZURE EXPERT MSP(관리 서비스 공급자)와 관련된 이점
솔루션 파트너 지정 프로그램을 통해 전문화 및 AZURE EXPERT MSP(관리 서비스 공급자)에 부합하는 제품 혜택도 도입했습니다. 솔루션 파트너 멤버십을 갱신하거나 새로 구매하는 동안 새로운 혜택을 선택한 경우 추가 전문화 혜택이 제공됩니다. 솔루션 파트너 혜택 가이드에서 세부 정보를 살펴봅니다.
이러한 추가 혜택은 솔루션 파트너 지정 1주년 날짜에 맞춰집니다. 또한 각 솔루션 영역 내에서 혜택을 얻을 수 있는 최대 전문화 수의 상한이 있습니다.
| 전문화의 솔루션 영역 | 혜택을 받을 수 있는 최대 전문화 수 |
|---|---|
| Azure(데이터 및 AI, 디지털 및 앱 혁신, 인프라) | 5 |
| 비즈니스 애플리케이션 | 1 |
| 현대식 작업 | 3 |
| 보안 | 3 |
전문화를 관련 솔루션 파트너 지정에 매핑
| 솔루션 영역에 맞게 조정된 전문화 | 필수 구성 요소로 필요한 솔루션 파트너 지정 |
|---|---|
| Azure | |
| Microsoft Azure의 AI 및 Machine Learning | 데이터 및 AI 또는 디지털 앱 혁신 |
| Microsoft Azure의 분석 | 데이터 및 AI |
| Microsoft Azure를 사용하여 AI Apps 빌드 및 현대화 | 데이터 및 AI 또는 비즈니스 애플리케이션 |
| Microsoft Azure로 데이터 웨어하우스 마이그레이션 | 데이터 및 AI |
| Microsoft Azure에서 GitHub를 사용하는 DevOps | 디지털 및 앱 혁신 |
| Microsoft Azure Stack HCI를 사용하는 하이브리드 클라우드 인프라 | 인프라 또는 데이터 및 AI 또는 디지털 앱 혁신 |
| Microsoft Azure로 인프라 및 데이터베이스 마이그레이션 | 데이터 및 AI 또는 인프라 |
| Microsoft Azure의 Kubernetes | 데이터 및 AI 또는 디지털 앱 혁신 |
| Microsoft Azure VMware Solution | 인프라 |
| Microsoft Azure Virtual Desktop | 인프라 |
| 엔터프라이즈 앱을 Microsoft Azure로 마이그레이션 | 데이터 및 AI 또는 디지털 앱 혁신 |
| Microsoft Azure의 네트워킹 서비스 | 인프라 |
| Microsoft Azure의 SAP | 인프라 |
| 현대식 작업 | |
| 채택 및 변경 관리 | 현대식 작업 |
| Microsoft Teams 통화 | 현대식 작업 |
| Microsoft Teams용 고객 솔루션 | 현대식 작업 |
| Microsoft Teams용 모임 및 회의실 | 현대식 작업 |
| 팀워크 구축 | 현대식 작업 |
| 엔드포인트 현대화 | 현대식 작업 |
| 보안 | |
| 클라우드 보안 | 보안 |
| ID 및 액세스 관리 | 보안 |
| 정보 보호 및 거버넌스 | 보안 |
| Threat Protection | 보안 |
| 비즈니스 애플리케이션 | |
| 비즈니스 인텔리전스 | 데이터 및 AI 또는 비즈니스 애플리케이션 |
| Finance | 비즈니스 애플리케이션 |
| 지능형 자동화 | 디지털 앱 혁신 또는 비즈니스 애플리케이션 |
| 로우 코드 애플리케이션 개발 | 비즈니스 애플리케이션 또는 디지털 앱 혁신 |
| Sales | 비즈니스 애플리케이션 |
| 서비스 | 비즈니스 애플리케이션 |
| Small and Midsize Business Management | 비즈니스 애플리케이션 |
| 공급망 | 비즈니스 애플리케이션 |
이전 골드 또는 실버 역량에 솔루션 파트너 지정 매핑
6개의 각 지정은 Microsoft 솔루션 영역에 매핑되어 이전 18개의 Gold 또는 Silver 레거시 역량에서 파트너 프로그램을 간소화합니다. 다음 표에서는 레거시 역량을 새 솔루션 파트너 지정에 매핑합니다.
| 이전 레거시 골드 또는 실버 역량 | 솔루션 파트너 지정 |
|---|---|
| 클라우드 비즈니스 애플리케이션, 엔터프라이즈 리소스 계획, 프로젝트 포트폴리오 관리 | 비즈니스 애플리케이션 |
| 앱 통합, 데이터 분석, 데이터 플랫폼 | 데이터 및 AI(Azure) |
| 클라우드 플랫폼, 데이터 센터 | 인프라(Azure) |
| 애플리케이션 개발, 앱 통합, DevOps | 디지털 및 앱 혁신(Azure) |
| 클라우드 생산성, 공동 작업 및 콘텐츠, 통신, 메시징, 중소형 클라우드 솔루션, Windows 및 디바이스 | 현대식 작업 |
| Enterprise Mobility Management, 보안 | 보안 |