데이터 및 AI, 인프라 및 디지털 앱 혁신을 위한 솔루션 파트너

  • 아티클

적절한 역할: 전역 관리자, Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자

이 문서에서는 Azure의 세 가지 영역 모두에 대한 Microsoft Solutions 파트너 프로그램에 대해 설명합니다.

  • 데이터 및 AI
  • 인프라
  • 디지털 앱 혁신

이러한 세 영역 각각에는 고유한 별도의 Microsoft Solutions 파트너 지정이 있습니다. 이러한 Azure 영역 중 하나에 대한 Microsoft Solutions 파트너 지정을 받으려면 파트너 기능 점수 가 해당 영역에 대한 자격 요구 사항을 충족해야 합니다. 자격은 성능, 기술 및 고객 성공에 대한 점수에 따라 결정되며, 이 점수는 자동으로 측정됩니다.

  • 성능 및 고객 성공 범주에는 메트릭에 대한 일반적인 요구 사항 및 임계값이 있습니다.
  • 기술 범주에는 별도의 인증 요구 사항이 있습니다.

솔루션 파트너 지정을 달성하려면 다음을 수행해야 합니다.

  • 최소 70포인트를 획득합니다.
  • 다음 5개 메트릭 각각에 대해 하나 이상의 지점이 있습니다.
    • 성능
    • 기술: 중간 인증
    • 기술: 고급 인증
    • 고객 성공: 사용량 증가
    • 고객 성공: 배포

다음 섹션에서는 이러한 요구 사항 및 메트릭을 자세히 설명합니다.

성능

성능 범주는 Azure 서비스 및 워크로드를 사용하는 고객 수를 늘리는 조직의 기능을 측정합니다. 메트릭: 순 고객이 추가하는 메트릭은 성능 범주에서 유일한 메트릭입니다.

순 고객 추가

점수:

각 순 신규 고객은 최대 30포인트까지 10포인트를 제공합니다.

계산:

Net customers added = (Eligible Customers last month) – (Eligible Customers same month last year)

적격 고객:

적격 고객은 특정 파트너 연결 유형에 대한 적격 제품과 연결된 적격 Azure 서비스에서 지난 2개월 동안 미화 1,000달러 이상의 ACR(Azure 소비 수익)을 기여하는 고유한 고객 테넌트의 수를 보여 줍니다.

  • 적격 워크로드: 모든 Azure 서비스 수준 2 서비스는 적격 워크로드입니다. (워크로드 자격은 변경될 수 있습니다. 자주 확인하여 최신 워크로드 자격 정보가 있는지 확인합니다.) 두 번째로 높은 수준에서 번들로 제공되는 Azure 서비스 목록은 Azure 클라우드 서비스 디렉터리를 참조하세요. 예를 들어 AI + Machine Learning 섹션에서 Azure Machine Learning을 찾습니다.
  • 적격 제품: 지원, 내부, 혜택 프로그램 및 평가판을 제외한 모든 제품이 적격합니다.
  • 적격 연결 유형: CSP(CSP 계층 1 및 CSP 계층 2), DPOR(디지털 파트너), PAL(파트너 관리 링크)

기술력

기술 범주는 파트너 기능 및 기술의 척도로 조직의 인증된 사용자 수를 사용합니다.

이 범주에는 두 가지 메트릭이 있습니다.

다음 섹션에 설명된 대로 필요한 인증은 세 가지 Azure 영역 각각에 대해 다릅니다.

중간 인증

데이터 및 AI

1단계: 필수 인증:

데이터 및 AI에 대한 중간 인증에 대한 포인트를 획득하려면 최소한 다음이 있어야 합니다.

이 필수 조건을 충족하지 않으면 이 메트릭에서 포인트를 얻지 못합니다.

2단계: 필수 인증:

데이터 및 AI에 대한 중간 인증에 대한 포인트를 획득하려면 최소한 다음이 있어야 합니다.

이 필수 조건을 충족하지 않으면 이 메트릭에서 포인트를 얻지 못합니다.

3단계: 기타 인증:

1단계 및 2단계에서 필수 구성 요소를 완료한 후에는 다음 중 하나를 얻은 모든 사용자에 대해 중간 인증 포인트를 획득합니다.

점수:

이전 인증 중 하나를 가진 각 사람은 최대 40점까지 4점을 획득합니다.

중요 고려 사항:

  • 1단계와 #2단계는 3단계의 필수 구성 요소이며 포인트를 직접 추가하지 않습니다. 그러나 이 메트릭에 포인트가 부여되기 전에 1단계 및 #2 단계를 완료해야 합니다. 포인트는 처음 두 단계가 완료된 후 3단계에서 획득한 인증에 대해서만 수여됩니다.

  • 개인은 여러 단계에서 두 번 이상 계산할 수 있지만 단계당 한 번만 계산할 수 있습니다. 인증된 각 개인은 3단계에서 여러 인증을 완료한 경우 포인트에 한 번만 계산됩니다. 그러나 1단계 또는 #2로 계산하는 개인은 3단계를 계산하는 개인과 동일하거나 다를 수 있습니다.

  • 이러한 인증 중 일부는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소를 포함할 수 있습니다(개별 인증 링크에서 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

예:

  • 개인 A 및 B는 1단계를 완료하고, 개인 C 및 D는 2단계를 완료하고, 개인 E, F 및 G는 3단계에서 각각 하나 이상의 인증을 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족되고 3명의 개인이 포인트(E, F, G)를 받을 수 있으므로 3*4 = 12포인트가 부여됩니다.

  • 개인 A와 B는 세 단계를 모두 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족되고 두 명의 개인(A, B)이 포인트를 받을 수 있으므로 2*4 = 8포인트가 부여됩니다.

  • 개인 A와 B는 1단계와 3단계를 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소는 충족되지 않으며, 점수를 부여하기 전에 적어도 두 명의 개인이 2단계를 완료해야 하므로 점수가 부여되지 않습니다. 두 개인(A, B 또는 다른 사람)이 2단계를 완료하면 2명의 개인이 자격이 부여되고(A, B) 조직에 2*4 = 8점이 부여됩니다.

  • 개별 A는 1단계를 완료하고, 개인 B와 C는 2단계와 3단계를 완료합니다. 이 경우 점수가 부여되기 전에 1단계를 완료해야 하므로 점수가 부여되지 않습니다. 한 명 이상의 개인(B, C 또는 A를 포함하지 않는 다른 사람)이 1단계를 완료하면 2명의 개인이 자격이 부여되고(B, C) 조직에 2*4 = 8점이 부여됩니다.

디지털 및 앱 혁신

1단계: 필수 인증:

Digital & App Innovation에 대한 중간 인증에 대한 포인트를 얻으려면 Azure 관리istrator Associate 인증을 가진 두 명 이상의 사용자가 있어야 합니다.

이 필수 조건을 충족하지 않으면 이 메트릭에서 포인트를 얻지 못합니다.

2단계: 기타 인증:

1단계에서 필수 구성 요소를 완료한 후에는 다음 중 하나를 획득한 모든 사용자에 대해 디지털 및 앱 혁신에 대한 중간 인증에 대한 포인트를 획득합니다.

점수:

이전 인증 중 하나를 가진 각 사용자는 최대 20점까지 4점을 획득합니다.

중요 고려 사항:

  • 1단계는 2단계의 필수 구성 요소이며 직접 점을 추가하지 않습니다. 그러나 이 범주에서 포인트가 부여되기 전에 1단계를 완료해야 합니다. 포인트는 첫 번째 단계가 완료된 후 2단계에서 획득한 인증에 대해서만 수여됩니다.

  • 개인은 여러 단계에서 두 번 이상 계산할 수 있지만 단계당 한 번만 계산할 수 있습니다. 인증된 각 개인은 2단계에서 여러 인증을 완료한 경우 포인트에 한 번만 계산됩니다. 그러나 1단계를 계산하는 개인은 2단계를 계산하는 개인과 동일하거나 다를 수 있습니다.

  • 고급 인증은 중간 인증과 동일하거나 다른 사람이 획득할 수 있습니다.

  • 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증 링크 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

예:

  • 개인 A 및 B는 1단계, 개인 C 및 D는 2단계를 완료합니다. 이 경우 두 명의 개인(C,D)이 있고 2*4 = 8점이 부여됩니다.

  • 개별 A 및 B는 1단계와 2단계를 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족되고 두 개인(A, B)이 포인트를 받을 수 있으므로 2*4 = 8포인트가 부여됩니다.

  • 개별 A는 1단계를 완료하고 개인 B와 C는 2단계를 완료합니다. 이 경우 점수가 부여되기 전에 적어도 두 명의 개인이 1단계를 완료해야 하므로 포인트가 부여되지 않습니다. 한 명 이상의 개인(B, C 또는 A를 포함하지 않는 다른 사람)이 1단계를 완료하면 2명의 개인이 자격(B, C)을 획득하고 조직에 2*4 = 8점이 부여됩니다.

인프라

1단계: 필수 인증:

인프라에 대한 중간 인증에 대한 포인트를 얻으려면 Azure 관리istrator Associate 인증을 가진 두 명 이상의 사용자가 있어야 합니다.

이 필수 조건을 충족하지 않으면 이 메트릭에서 포인트를 얻지 못합니다.

2단계: 기타 인증

1단계에서 필수 조건을 완료하면 다음 중 하나를 획득한 모든 사용자에 대해 중간 인증에 대한 포인트를 획득합니다.

† 이 인증은 2023년 7월 31일에 사용 중지되었습니다. 2024년 7월까지 파트너 역량 점수 점수는 기본 수 있습니다.

점수:

나열된 인증 요구 사항을 충족하는 각 적격 사용자는 최대 20점까지 4점을 획득합니다.

중요 고려 사항:

  • 1단계는 2단계의 필수 구성 요소이며 직접 점을 추가하지 않습니다. 그러나 이 범주에서 포인트가 부여되기 전에 1단계를 완료해야 합니다. 포인트는 첫 번째 단계가 완료된 후 2단계에서 획득한 인증에 대해서만 수여됩니다.

  • 개인은 여러 단계에서 두 번 이상 계산할 수 있지만 단계당 한 번만 계산할 수 있습니다. 인증된 각 개인은 2단계에서 여러 인증을 완료한 경우 포인트에 한 번만 계산됩니다. 그러나 1단계를 계산하는 개인은 2단계를 계산하는 개인과 동일하거나 다를 수 있습니다.

  • 고급 인증은 중간 인증과 동일하거나 다른 사람이 획득할 수 있습니다.

  • 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증 링크에서 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

예:

  • 개인 A 및 B는 1단계, 개인 C 및 D는 2단계를 완료합니다. 이 경우 두 명의 개인(C,D)이 있고 2*4 = 8점이 부여됩니다.

  • 개별 A 및 B는 1단계와 2단계를 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족되고 두 개인(A, B)이 포인트를 받을 수 있으므로 2*4 = 8포인트가 부여됩니다.

  • 개별 A는 1단계를 완료하고 개인 B와 C는 2단계를 완료합니다. 이 경우 점수가 부여되기 전에 최소 두 명의 개인이 1단계를 완료해야 하므로 포인트가 부여되지 않습니다. 한 명 이상의 개인(B, C 또는 A를 포함하지 않는 다른 사람)이 1단계를 완료하면 2명의 개인이 자격(B, C)을 획득하고 조직에 2*4 = 8점이 부여됩니다.

고급 인증

데이터 및 AI

고급 인증은 데이터 및 AI에 적용되지 않습니다.

디지털 및 앱 혁신

1단계: 필수 인증: 고급 인증에 대한 포인트를 획득하려면 적어도 두 명 이상에게 Azure Solutions Architect Expert 인증서가 있어야 합니다. 조직에 Azure 솔루션 설계자 전문가로 인증된 사람이 2명 미만인 경우 다른 인증 요구 사항을 충족하더라도 이 메트릭에서 점수를 얻지 못합니다.

2단계: 기타 인증: 다음 중 하나를 획득한 모든 사용자에 대해 고급 인증에 대한 포인트를 획득합니다.

† 이 인증은 2023년 7월 31일에 사용 중지되었습니다. 2024년 7월까지 파트너 역량 점수 점수는 기본 수 있습니다.

점수:

이전에 나열된 인증 요구 사항을 충족하는 각 사용자는 최대 20점까지 4점을 획득합니다.

중요한 고려 사항:

  • 1단계는 2단계의 필수 구성 요소이며 직접 점을 추가하지 않습니다. 그러나 이 범주에서 포인트가 부여되기 전에 1단계를 완료해야 합니다. 포인트는 첫 번째 단계가 완료된 후 2단계에서 획득한 인증에 대해서만 수여됩니다.

  • 개인은 여러 단계에서 두 번 이상 계산할 수 있지만 단계당 한 번만 계산할 수 있습니다. 인증된 각 개인은 2단계에서 여러 인증을 완료한 경우 포인트에 한 번만 계산됩니다. 그러나 1단계를 계산하는 개인은 2단계를 계산하는 개인과 동일하거나 다를 수 있습니다.

  • 중간 인증은 고급 인증과 동일하거나 다른 사람이 획득할 수 있습니다.

  • 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증 링크에서 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

예:

  • 개인 A 및 B는 1단계, 개인 C 및 D는 2단계를 완료합니다. 이 경우 두 명의 개인(C,D)이 있고 2*4 = 8점이 부여됩니다.

  • 개별 A 및 B는 1단계와 2단계를 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족되고 두 개인(A, B)이 포인트를 받을 수 있으므로 2*4 = 8포인트가 부여됩니다.

  • 개별 A는 1단계를 완료하고 개인 B와 C는 2단계를 완료합니다. 이 경우 점수가 부여되기 전에 적어도 두 명의 개인이 1단계를 완료해야 하므로 포인트가 부여되지 않습니다. 한 명 이상의 개인(B, C 또는 A를 포함하지 않는 다른 사람)이 1단계를 완료하면 2명의 개인이 자격(B, C)을 획득하고 조직에 2*4 = 8점이 부여됩니다.

인프라

1단계: 필수 인증: 고급 인증에 대한 포인트를 획득하려면 적어도 두 명 이상에게 Azure Solutions Architect Expert 인증서가 있어야 합니다. 조직에 Azure 솔루션 설계자 전문가로 인증된 사람이 2명 미만인 경우 다른 인증 요구 사항을 충족하더라도 이 메트릭에서 점수를 얻지 못합니다.

2단계: 기타 인증: 다음 중 하나를 획득한 모든 사용자에 대해 고급 인증에 대한 포인트를 획득합니다.

점수:

위에 나열된 인증 요구 사항을 충족하는 각 사용자는 최대 20점까지 4점을 획득합니다.

중요한 고려 사항:

  • 1단계는 2단계의 필수 구성 요소이며 직접 점을 추가하지 않습니다. 그러나 이 범주에서 포인트가 부여되기 전에 1단계를 완료해야 합니다. 포인트는 첫 번째 단계가 완료된 후 2단계에서 획득한 인증에 대해서만 수여됩니다.

  • 개인은 여러 단계에서 두 번 이상 계산할 수 있지만 단계당 한 번만 계산할 수 있습니다. 인증된 각 개인은 2단계에서 여러 인증을 완료한 경우에도 포인트에 한 번만 계산됩니다. 그러나 1단계로 계산하는 개인은 2단계를 계산하는 개인과 동일하거나 다를 수 있습니다.

  • 고급 인증과 동일하거나 다른 사용자가 중간 인증을 획득할 수 있습니다.

  • 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증에 대한 링크 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

예:

  • 개인 A 및 B는 1단계, 개인 C 및 D는 2단계를 완료합니다. 이 경우 두 명의 개인(C,D)이 있고 2*4 = 8점이 부여됩니다.

  • 개별 A 및 B는 1단계와 2단계를 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족되고 두 개인(A, B)이 포인트를 받을 수 있으므로 2*4 = 8포인트가 부여됩니다.

  • 개별 A는 1단계를 완료하고 개인 B와 C는 2단계를 완료합니다. 이 경우 점수가 부여되기 전에 최소 두 명의 개인이 1단계를 완료해야 하므로 포인트가 부여되지 않습니다. 한 명 이상의 개인(B, C 또는 A를 포함하지 않는 다른 사람)이 1단계를 완료하면 2명의 개인이 자격(B, C)을 획득하고 조직에 2*4 = 8점이 부여됩니다.

고객 성공

고객 성공 범주는 다음을 수행할 수 있는 능력을 측정합니다.

  • Microsoft 제품 사용 증가(사용량 증가)
  • 고객이 활용하는 Microsoft Azure 서비스 및 워크로드 확장(배포)

사용량 증가

사용량 증가 고객 성공 메트릭은 적격 제품의 사용 및 소비를 늘리는 능력을 측정합니다. 모든 적격 고객 테넌트에서 ACR(Azure 사용 수익)의 증가에 대한 포인트를 획득합니다. ACR의 각 1% 증가는 최대 20포인트까지 1포인트를 기여합니다.

점수:

Percentage usage growth = (Total qualifying ACR last month - Total qualifying ACR same month last year) * 100 / (Total qualifying ACR same month last year)

ACR 적격:

적격 ACR은 특정 파트너 연결 유형에 대한 적격 제품과 연결된 적격 Azure 서비스에서 전체 고객 기반에서 후행 12개월 동안 총 ACR입니다.

점수를 매기려면 총 ACR이 미화 1,000달러 이상이어야 합니다.

  • 적격 Azure 서비스: 모든 Azure 서비스 수준 2 서비스가 적격합니다.
  • 적격 제품: 지원, 내부, 혜택 프로그램 및 평가판을 제외한 모든 제품이 적용됩니다.
  • 적격 연결 유형: 모든 Azure 영역에 적합한 특성은 CSP 계층 1 및 2, DPOR(디지털 파트너), PAL(파트너 관리 링크)입니다.

배포

배포 메트릭은 지난 12개월 동안 ACR에 표시되는 고급 Azure 서비스의 수를 측정합니다. Azure 서비스는 배포된 테넌트에 대한 서비스 수준 2 데이터로 표시되는 고유한 최상위 Azure 워크로드로 정의됩니다. 각 적격 배포는 최대 10포인트까지 2포인트를 제공합니다.

적격 배포:적격 배포는 특정 파트너 연결 유형에 대한 적격 제품과 연결된 적격 Azure 서비스에서 지난 12개월 동안 0개 이상의 ACR을 기여하는 전체 고객 기반의 고유한 Azure 서비스 수를 보여 줍니다.

  • 적격 Azure 서비스: Virtual Machines 및 Virtual Machines 라이선스를 제외한 모든 Azure 서비스 수준 2 서비스가 적격합니다. 두 번째로 높은 수준에서 번들로 제공되는 Azure 서비스 목록은 Azure 클라우드 서비스 디렉터리를 참조하세요. 예를 들어 AI + Machine Learning 섹션에서 Azure Machine Learning을 찾습니다.
  • 적격 제품: 지원, 내부, 혜택 프로그램 및 평가판을 제외한 모든 제품이 적격합니다.
  • 적격 연결 유형: CSP(CSP 계층 1 및 2), DPOR(디지털 파트너), PAL(파트너 관리 링크)

데이터 새로 고침:

  • 성능 및 고객 성공 하위 범주는 일반적으로 매월 20일까지 새로 고쳐집니다. 그러나 한 달 내내 다른 사소한 데이터 새로 고침이 있을 수 있습니다.
  • 기술 하위 범주는 일반적으로 인증이 완료된 후 10일 이내에 새로 고쳐집니다.

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