파트너 센터에서 다른 파트너와 함께 작업할 수 있는 방법

적절한 역할: 계정 관리자

Microsoft의 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램은 간접 공급자-간접 재판매인, 다중 파트너 지원 및 다중 채널 지원을 비롯한 다양한 방법으로 파트너가 함께 작업할 수 있는 기회를 제공합니다.

간접 공급자 간접 재판매인 모델

2계층 모델이라고도 하는 간접 공급자-간접 재판매인 모델에서 간접 공급자와 간접 재판매인은 함께 작업하여 여러 로캘, 수직 및 산업 분야의 조직에 Microsoft 클라우드 기반 서비스를 판매합니다.

간접 공급자

간접 공급자 (배포자라고도 함)는 Microsoft에서 직접 제품 및 구독을 구매한 다음 재판매인을 통해 고객에게 이러한 솔루션을 제공합니다.

간접 재판매인과 협력하면 공급자가 도달 범위와 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

CSP에서 승인된 간접 공급자인 경우 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 간접 공급자와 파트너 관계를 맺고 간접 재판매인 및 고객과 연결하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

간접 재판매인

간접 재판매인은 Microsoft와 직접 관계를 맺고 고객 지원 및 청구를 제공하는 인프라를 갖춘 간접 공급자와 협력합니다.

간접 공급자와 협력하여 간접 재판매인은 숙련된 기술 공급자와 협력하여 대규모 자본 투자를 하지 않고도 시장에 진출하고 보다 광범위한 Microsoft 솔루션 포트폴리오를 제공할 수 있습니다.

간접 재판매인이거나 간접 재판매인으로 CSP에 등록하려는 경우 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 간접 공급자와 파트너 관계를 맺고 간접 공급자 및 고객과의 연결에 대해 자세히 알아보는 방법을 알아보세요.

CSP에 간접 재판매인 또는 직접 파트너로 등록할지 확실하지 않나요? Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에서 자세히 알아보세요.

다중 파트너 지원

파트너 센터의 다중 파트너 기능은 둘 이상의 파트너와 함께 작업해야 하는 고객을 지원합니다. 예를 들어 Microsoft 365의 전문 지식을 위해 한 파트너를 고용할 수 있을 뿐만 아니라 Microsoft Azure를 전문으로 하는 다른 파트너를 고용할 수도 있습니다. 자세한 내용은 둘 이상의 파트너와 함께 작업하려는 고객을 위한 다중 파트너 지원을 참조 하세요.

다중 파트너 지원은 Microsoft의 국가별 클라우드 제품에서도 사용할 수 있습니다.

다중 채널 지원

파트너 센터의 다중 채널 기능은 고객이 다른 곳에서 구매한 구독을 프로비전하고 지원하기 위해 파트너를 고용하려는 경우의 시나리오를 지원합니다. 자세한 내용은 다중 채널 지원을 참조하세요.

다중 채널 지원은 Microsoft의 국가별 클라우드 제품에서도 사용할 수 있습니다.

Important

CSP 프로그램의 파트너는 현재 CSP 프로그램의 다른 파트너에게 온라인 서비스 재판매할 수 없습니다. 이 제한은 CSP 거래 수행에 사용되는 테넌트에만 적용됩니다. 회사용으로 CSP가 아닌 테넌트를 사용하는 CSP 파트너는 다른 CSP 파트너에게서 온라인 서비스를 구입할 수 있습니다. Microsoft에서는 모든 프로그램의 정책과 기능을 지속적으로 검토하고 있습니다. 기능 릴리스 또는 정책 변경에 대한 뉴스는 파트너 센터 발표를 포함한 일반적인 통신 채널을 통해 발표될 것입니다.

프로그램, 라이선스 또는 고객 거래에 대한 질문에 대답할 파트너 또는 솔루션 공급자 찾기

Microsoft 파트너 에코시스템에는 다양한 유형의 파트너 또는 배포자입니다.

원하는 작업	이 글 읽기
CSP 간접 공급자 찾기(아직 할당된 간접 공급자 가 없는 CSP 간접 재판매인의 경우)	Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 간접 공급자 검색 페이지
볼륨 라이선스 프로그램 솔루션 공급자 또는 배포자 찾기	Microsoft 솔루션 공급자 검색 페이지
Microsoft 인증 OEM 채널 배포자 찾기	Microsoft Device Partner Center OEM 검색 페이지