Utvikle heisbanen
- 10 minutter
En pitch deck er mediet der du deler prototypen med investorer, kunder eller fremtidige ansatte. Kjernen i banen inkluderer oppdraget: problemet du løser og løsningen din. Du må være i stand til å artikulere dette oppdraget raskt og konsis og la en krok for å engasjere hvem du kaster. Denne artikulasjonen beskrives ofte som din "heisbane": en tonehøyde gitt i tiden det tar deg å ri en heis.
En av de beste måtene å åpne banen på er å bruke historiefortelling. Opprett en historie som bryter oppdraget ditt og fanger opp grunnen til at produktet er verdt å investere i:
Hei, jeg er Jane Smith, administrerende direktør i Fabrikam. I fjor dro jeg til en venns bryllup, og jeg ble virkelig tatt med antrekket til en av mine medgjester". Jeg glemte å spørre henne i bryllupet hvor hun fikk antrekket, men da jeg kom hjem, innså jeg at jeg hadde et bilde av antrekket. Jeg prøvde å bruke bildet til å finne antrekket, men fant opplevelsen frustrerende og til slutt mislykket. Det inspirerte meg til å bygge Fabrikam, en app som bruker maskinlæring og AI til å identifisere motemerker fra fotografier og gjør det enklere for deg å finne og kjøpe klærne du elsker. Brukerne våre konverterer 16 ganger oftere enn tradisjonelle salgsteknikker. Vi søker investering, og jeg vil gjerne demonstrere produktet vårt for deg.
En prototypebane er en utvidelse av heisbanen, med bonusen på å ha noe å vise publikum utover historien i heisbanen. Du kan gjøre oppdraget om til noen viktige åpningslysbilder for pitch-visningen.
Fordi du forhåpentligvis har litt lengre tid enn en heistur for å forklare produktet ditt, er historien din bare starten, den første kroken for publikum.
En god tonehøyde består av fire hoveddeler:
- Historien
- Problemet
- Løsningen
- Grunnen til at vi er de riktige personene
Prøv å få minst 30 minutter foran et publikum. Det gir deg mye tid til å snakke gjennom hele banen og svare på eventuelle spørsmål.
La oss se på disse andre delene av banen.
Hva er problemet?
Oppgi problemet du prøver å løse. Å løse dette problemet bør være kjernen i prototypen din. I vårt eksempel er det vanskelig og tidkrevende å identifisere et klesplagg og merke fra et bilde. Selv om du kan, er det ofte en utfordring å spore varen ned til en butikk for å kjøpe den.
Her er løsningen
Når du har formulert problemet, må du dele løsningen du bygget for å løse problemet. Inkluder unike egenskaper eller konkurransefordeler som produktet fører til problemet. I vårt tilfelle bruker Fabrikam-appen vår maskinlæring og kunstig intelligens for å gjøre det enklere å identifisere hvem som lager klærne du vil ha, og lar deg deretter kjøpe disse klærne uten å forlate appen.
Hvorfor er vi de rette menneskene?
Til slutt må vi fortelle publikum hvorfor du og teamet ditt er de rette personene til å løse dette problemet. Årsakene kan være basert på erfaring, spesialisert kunnskap eller empati for kunden. Hvis du ikke har relevant erfaring, er artikulering av tidligere suksess en god erstatning.
Til slutt, her er noen viktige tips for å sikre at du leverer best mulig tonehøyde.
Øvelse gjør perfekt
La banen være kald. Repetisjon gjør deg komfortabel og hjelper deg med å virke trygg. Pitching er en stressende prosess, og å vite materialet ditt innvendig og utside er en måte å redusere det generelle stresset i situasjonen.
Vær autentisk og ærlig
Hvis du ikke vet svaret på et spørsmål, eller du blir spurt om noe du ikke er forberedt på, ikke vinge det. I stedet kan du forklare at du ikke har svaret akkurat nå, og at du kan komme tilbake til dem. Denne tilnærmingen er bedre enn å svare på et spørsmål uforberedt eller disingenuously.
Vær lidenskapelig
Husk å være lidenskapelig i din tonehøyde. En følelse av ekte entusiasme og lidenskap for oppdraget ditt og produktet ditt blir tydelig for publikum og sender meldingen om at du er engasjert.