Forklar hvordan bedriften fungerer
- 7 minutter
Når du har artikulert den utvidede heisbanen og identifisert publikums bekymringer, kan du dele driftsdetaljene for bedriften din.
Det mest strålende, vakre eller nyttige produktet er bare så godt som den go-to-markedsstrategien du vedtar. Hvis ingen bruker produktet, mislyktes du. Det er viktig å demonstrere for publikum en go-to-markedsstrategi, som er historien om hvordan du skaffer deg brukere og generelt hvordan du tjener penger.
Forklar hvordan du får kunder
Forklar go-to-markedsplanen, fra og med størrelsen på markedsmuligheten.
Forklar hvordan du skaffer deg kunder. Forklaringen din bør inneholde kanalene du planlegger å bruke, for eksempel reklame, påvirkeroppsøkende, innhold eller lignende. Hvis det finnes unike eller spesifikke markedsføringsteknikker eller kanaler som gjør at go-to-markedet skiller seg ut, er det nå på tide å utheve dem. Hvis oppdagelsesflyten din er avhengig av søk, forklar hvordan produktdata blir søkbar og hvordan brukere forbedrer resultatene, ikke bare at «AI finner svaret».
Du bør også forklare den operative veien fra oppdagelse til transaksjon. For en prototype som Fabrikam betyr det vanligvis å beskrive:
- Hvordan produktdata kommer inn i katalogen eller søkeindeksen.
- Hvor ofte lager, priser og tilgjengelighet fornyes.
- Hvordan brukere snevrer inn resultater gjennom filtre, fasetter eller andre kontroller.
- Der utsjekking, betaling og oppfyllelse faktisk skjer.
Sammen med eventuelle teknikker som er planlagt, bør du angi målene for kundeanskaffelse og tidsrammen du har tenkt å skaffe dem over. Vær tydelig på grensene for systemet du pitcher. For Fabrikam produserer bildeanalysesteget visuelle signaler, katalog- eller søkelaget gjør disse signalene om til sannsynlige treff, og forhandleren eller betalingsintegrasjonen fullfører transaksjonen.
Bemerkning
Hold servicegrensene tydelige i presentasjonen din. Azure Vision håndterer bildeanalyse, men katalogmatching og oppfyllelse av handel avhenger vanligvis av dine egne data og partnersystemer. Azure AI Search kan drive indeksert katalogsøk, relevansjustering, filtre og fasetter, men du trenger fortsatt et rent skjema, indeksoppdateringsstrategi og rangeringslogikk. Hvis du vil vise merkevare-, kategori- eller prisjusteringer, husk at fasetter returneres fra søkeresultater, og de underliggende feltene må konfigureres for den opplevelsen i søkeindeksen. For mer detaljer, se Legg til fasettert navigasjon i søkeresultater og design av AI-arkitektur.
Forklar inntektsmodellen
Den andre siden av go-to-markedsplanen er hvordan du planlegger å tjene penger, for eksempel forretningsmodell eller inntjeningsstrategi. Noen investorer er åpne for en strategi for å bygge et produkt og øke sin kundebase og tjene penger senere. Men selv disse investorene er interessert i dine fremtidige planer om å tjene penger.
For en pitch trenger du vanligvis ikke å gå dypt inn i tall, selv om du bør ha disse dataene tilgjengelig fordi publikum sannsynligvis vil stille oppfølgingsspørsmål. Investorer kan ønske å validere forretningsgrunnlaget før de investerer midler, og kunder eller partnere kan ønske å forstå den kommersielle effekten av å samarbeide med deg. Identifiser den spesifikke inntektsmodellen, som abonnementer eller per enhet, og merk tidlige tall som antakelser eller mål med mindre du kan forsvare dem med data. Ikke antyd at AI-kapasitet alene skaper inntekter; Forklar avhengighetene som katalogdekning, partnerinnføring, konvertering og eventuelle kommersielle avtaler som fortsatt må signeres.