Wat is het Cloud Solution Provider-programma?

  • Artikel

Juiste rollen: Alle partners die geïnteresseerd zijn in partnercentrum

In dit artikel vindt u een overzicht van het CSP-programma (Cloud Solution Provider) en worden de verschillende operationele modellen en hun vereisten uitgelegd, evenals andere details over verkopen via dit programma.

Het CSP-programma helpt u om meer betrokken te zijn bij de bedrijven van uw klanten, naast het opnieuw verkopen van licenties, en kan de volgende voordelen bevatten:

  • Diepere klantbetrokkenheid: Als u regelmatig met uw klanten vergadert, krijgt u een beter inzicht in hun bedrijf en behoeften.
  • Verhoogde winst: met verbeterde ondersteuning en factureringsservices, ongeacht of u dat zelf of via een indirecte provider doet, worden nieuwe omzetstromen geopend.
  • Toegevoegde waarde: U kunt klanten branchespecifieke oplossingen aanbieden die zijn gebundeld met Microsoft-producten.
  • Beheerde services bieden: u bent goed in staat om te voldoen aan de vraag van klanten naar beheerde services.

Welk CSP-model is het beste voor mij?

Er zijn twee modellen in het CSP-programma: het indirecte model en het model voor directe facturering.

Indirect model

Microsoft helpt alle partners die deelnemen aan het CSP-programma het beste model voor hun bedrijf te vinden om te groeien. Microsoft heeft een wereldwijd netwerk van gekwalificeerde indirecte providers gebouwd die partners helpen hun cloudbedrijf succesvol te laten groeien in het Cloud Solution Provider-programma. Door deel te nemen als indirecte reseller, kunt u uw go-to-market versnellen met een geminimaliseerde operationele complexiteit.

Als indirecte reseller kunt u werken met indirecte providers die de hulpprogramma's en resources kunnen bieden om u te helpen uw klantrelatie te beheren. Met het indirecte model kunt u kopen bij een indirecte provider die met u kan samenwerken voor klantondersteuning en facturering.

Vereisten voor indirecte modellen

  • Een actief lidmaatschap van het Microsoft AI Cloud Partner Program en PartnerID voor de locatie waarin u wilt verkopen
  • De mogelijkheid om juridische overeenkomsten namens uw organisatie te ondertekenen
  • Een relatie met een officiële Indirecte Microsoft-provider in het CSP-programma

Model voor directe facturering

In het directe factuurmodel kopen partners microsoft-producten en -abonnementen rechtstreeks bij Microsoft en verkopen ze rechtstreeks aan hun klanten via hun interne verkoopmedewerkers. Partners die al werken met of bereid zijn om de juiste verkoop-, facturerings- en ondersteuningsinfrastructuur te ontwikkelen, kunnen het directe model kiezen.

Het model voor directe facturering vereist dat partners hun klanten autonoom verkopen, factureren, beheren en ondersteunen.

Notitie

De status van directe factuur garandeert niet dat de partner een toegewezen Microsoft-accountmanager heeft.

Modelvereisten voor directe facturering

  • Breid uw ondersteuningsmogelijkheden uit door een-op-een-cloudondersteuning te kopen met prioriteit met een Microsoft Advanced Support for Partners-pakket . Of kies een Microsoft Premier Support for Partners-pakket voor toegang tot de volledige catalogus met proactieve services, 24/7 verhoogde ondersteuning voor onderbreking/oplossing en technisch accountbeheer in de cloud, hybride en on-premises. Bekijk de Microsoft Partner-overeenkomst om meer inzicht te krijgen in uw ondersteuningsverplichting.
  • U hebt ten minste USD300K in de jaarlijkse omzet van het Cloud Solution Provider-programma tijdens de voorgaande 12 maanden als indirecte reseller. (Partners kunnen hun achtervolgende omzet van twaalf maanden bekijken in partnercentrum.) De verkopen waaruit uw USD300K navolgende omzet van twaalf maanden bestaat, zijn onderhevig aan controle en verificatie door Microsoft. Mogelijk wordt u gevraagd aanvullende informatie te verstrekken. De USD300K omzetvereiste wordt berekend op basis van cloudopbrengsten en sluit permanente software in CSP uit.
  • Voldoen aan de minimale infrastructuurmogelijkheden, zoals facturering en inrichting
  • Een actief lidmaatschap van het Microsoft AI Cloud Partner-programma en een PartnerID voor de locatie waarin u wilt verkopen
  • Voldoen aan de vereisten voor minimale infrastructuurmogelijkheden, waaronder facturering, inrichting, klantondersteuning, naleving en beveiliging. Alle vereiste mogelijkheden worden door Microsoft beoordeeld via evaluaties van derden. Elke aanvrager wordt gecontacteerd om de beoordelingsinterviews te plannen na bevestiging door Microsoft dat aan de vereisten voor inkomsten en indirecte wederverkopers is voldaan.
  • U wordt aangeraden aan te tonen dat u ten minste één beheerde service, IP-service of klantoplossingstoepassing levert. Meer informatie over het toevoegen van beheerde services.

Waar kan ik verkopen via het CSP-programma?

Uw markt omvat de regio's en/of landen waar u CSP-aanbiedingen kunt verkopen. De locatie van uw bedrijf bepaalt uw markt. Zie regionale markten en valuta's van het Cloud Solution Provider-programma voor de volledige lijst met CSP-markten en -valuta's.

Voordat u CSP-aanbiedingen namens een klant kunt bestellen, moet de klant de Microsoft-klantovereenkomst ondertekenen. U vindt de toepasselijke overeenkomst voor de locatie van uw klant op Microsoft-klantovereenkomst s per regio en taal.

Wat kan ik verkopen via het CSP-programma?

U kunt het volledige scala aan Microsoft-cloudservices en verschillende andere aanbiedingen die regelmatig veranderen, verkopen. Als u de CSP-aanbiedingen voor de huidige maand wilt zien, raadpleegt u de pagina Prijzen voor Partnercentrum.

Volgende stappen