Share via

Overzicht van collectieve verkoop van services

  • Artikel

Juiste rollen: Verwijzingenbeheerder | Verwijzingsgebruiker

Microsoft heeft een groot ecosysteem van partners die ervaren zijn om onze klanten te helpen hun doelen te bereiken met Microsoft-technologieën. Collectieve verkoop van services biedt dergelijke ervaren partners die de aanwijzingen van het Microsoft AI Cloud Partner-programma bereiken betere resultaten te behalen door samen te werken met Microsoft-verkopers in een collectieve verkoopbeweging. Bovendien kunnen dergelijke gekwalificeerde Microsoft-partners die partnerbenamingen, specialisaties of Azure Expert Managed Services Provider (MSP) hebben, nu co-sellen met Microsoft-verkopers zonder een marketplace Consulting Services-aanbieding te hoeven publiceren.

Notitie

Verkoopkansen die deel uitmaken van het Microsoft Commerce Incentive-programma (MCI) worden bijgehouden als collectieve verkoopkansen. Meer informatie over MCI-afspraken.

Een bedrijfsprofiel publiceren

We raden onze servicespartners aan om een bedrijfsprofiel te publiceren in de werkruimte Verwijzingen. Dit profiel toont de mogelijkheden en de status van de aanwijzing aan Microsoft-verkopers op de juiste wijze in onze interne hulpprogramma's en op de marketplace-vermelding. Zie Een bedrijfsprofiel maken voor meer informatie over de recent gemoderniseerde bedrijfsprofielen.

Notitie

Een beheerdersrol voor bedrijfsprofielen is nodig om de vermelding van het bedrijfsprofiel te maken en bij te werken.

Een collectieve verkoopkans voor services maken

Partners kunnen nu een collectieve verkoopkans voor services maken in de werkruimte Verwijzingen in het Partnercentrum en hulp aanvragen van het Microsoft Sales-team. Een typische collectieve verkoopkans voor services bevat een partnerrolveld dat aangeeft welke rol de partner wil spelen in de deal, zoals presales-inrichting, migratie, enzovoort.

De volgende rollen zijn van toepassing voor collectieve verkoop van services:

  • Presales-inrichting
  • Ontwerp van de oplossing
  • Bewijs van concept
  • Bedrijfsstrategie
  • Implementatieservices
  • Acceptatie- en wijzigingsbeheer
  • Transactie
  • Beheerde services

Naast het opgeven van hun rol, moet een Services-partner ook de juiste klantdoelstelling aangeven - het gebied van de oplossing en het oplossingsspel voor de verkoopkans - om ons te helpen de verkoopkans door te sturen naar de juiste verkoper in het Microsoft Sales-team. Dit helpt de Microsoft-verkoper ook inzicht te hebben in de behoeften van de klant in vertrouwde terminologie om de interactie tussen partners en verkopers naadloos te maken. Partners kunnen eventueel hun aanbieding/oplossing voor adviesservices toevoegen aan de verkoopkans, maar het is niet meer nodig om actief samen te verkopen met Microsoft.

Een collectieve verkoopkans voor services ontvangen

Microsoft-verkopers kunnen nu collectieve verkoopkansen verzenden naar Services-partners die microsoft AI Cloud Partner Program-aanwijzingen, specialisaties of Azure Expert MSP bereiken. Microsoft-verkopers evalueren deze partners voor collectieve verkoop op basis van het bedrijfsprofiel van de partner dat is gepubliceerd in partnercentrum. Deze verkoopkansen die door Microsoft-verkopers worden gedeeld, zijn beschikbaar op het tabblad Inkomend verkeer op de pagina Collectieve verkoopkansen .

We hebben in het bijzonder twee velden geïntroduceerd in de collectieve verkoopkans van services, partnerrol en partnerprogramma, om partners te helpen dergelijke kansen in aanmerking te komen. Een partnerrol is de rol die een servicespartner in de gelegenheid kan spelen op basis van hun goedkeuringen, zoals migratie. Het veld Partnerprogramma geeft aan of deze verwijzing is gedeeld vanwege uw inschrijving of deelname aan een specifiek go-to-market-programma, zoals het Qualified Referral Program (QRP). Collectieve verkoopmogelijkheden voor services hebben ook het gebied Oplossing en de velden Oplossingsplay geven de behoeften van de klant aan. Dit helpt partners inzicht te krijgen in de kansen en het beste resultaat te leveren voor de klant.

Volgende stappen