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Funções Apropriadas: Todos os parceiros interessados no Partner Center
Este artigo fornece uma visão geral da autorização do CSP (Provedor de Soluções na Nuvem). Ele explica os diferentes modelos operacionais e seus requisitos e fornece detalhes sobre como ir ao mercado por meio desse movimento de vendas.
A autorização do CSP ajuda você a obter mais oportunidades de crescimento, relacionamentos valiosos e sucesso do cliente, desbloqueando o programa de parceiros de nuvem líderes do setor dentro do poderoso ecossistema da Microsoft.
- Envolva-se mais profundamente com seus clientes: obtenha uma melhor compreensão de seus negócios e necessidades.
- Aumentar os lucros: oferecer experiência de implantação e suporte, seja como um parceiro de cobrança direta ou por meio de um provedor indireto, abre novos fluxos de receita.
- Adicionar valor: ofereça aos clientes soluções específicas do setor agrupadas com produtos da Microsoft.
- Possua o ciclo de vida do cliente de ponta a ponta: você está bem posicionado para atender à demanda do cliente por serviços gerenciados.
Requisitos de elegibilidade de verificação para parceiros CSP
Os seguintes critérios de qualificação se aplicam a todos os parceiros CSP, independentemente de seu tipo de autorização:
Conclua o processo de verificação empresarial. Como parte do processo de autorização do CSP, os parceiros devem passar pela verificação de negócios, incluindo, sem limitação, propriedade de email, verificação de identidade, verificação de emprego e outras diligências. Para obter mais informações sobre cada verificação, consulte Verificar as informações da sua conta.
Manter o status de verificação ativa. Para permanecerem qualificados para transações CSP, os parceiros devem passar por avaliação de negócios anualmente. Para obter mais informações sobre seu status de verificação, consulte Verificar as informações da sua conta.
Atualizar o perfil do parceiro. Os parceiros devem garantir que seu perfil comercial legal, incluindo nome da empresa, endereço da empresa e detalhes de contato primário, seja mantido atualizado no Partner Center. Para obter mais informações sobre como atualizar seus detalhes legais, consulte Verificar o perfil da sua empresa.
Quais são os diferentes tipos de autorização CSP?
Há dois modelos de vendas para autorização CSP: o modelo indireto e o modelo de cobrança direta.
Modelo indireto
A Microsoft criou uma rede global de distribuidores qualificados (anteriormente conhecidos como provedores indiretos) que ajudam os revendedores indiretos do CSP a expandir seus negócios de nuvem com êxito. Ao ingressar como revendedor indireto, você pode acelerar seu mercado go-tocom complexidade operacional e investimentos minimizados.
Como revendedor indireto, você pode trabalhar com distribuidores que podem fornecer as ferramentas e os recursos para ajudá-lo a gerenciar seus relacionamentos com o cliente. Com o modelo indireto, você pode comprar de um distribuidor que possa colaborar com você para marketing, atendimento ao cliente e cobrança. A qualificação para o status de cobrança direta requer que você tenha transacionado como revendedor indireto nos últimos 12 meses.
Requisitos de modelo indireto
- Uma participação ativa no Programa de Parceiros da Nuvem de IA da Microsoft (MAICPP) e ID da Conta de Localização do Parceiro (PLA) para o local em que você deseja vender
- A capacidade de aceitar/assinar acordos legais em nome de sua organização
- Uma parceria com um distribuidor autorizado
Modelo de cobrança direta
No modelo de cobrança direta, os parceiros compram produtos e assinaturas da Microsoft diretamente da Microsoft e os vendem diretamente para seus clientes por meio de sua equipe de vendas interna. O modelo de cobrança direta exige que os parceiros vendam, cobram, gerenciem e apoiem seus clientes de forma autônoma. Os parceiros que já operam com ou estão dispostos a desenvolver as vendas, a cobrança e a infraestrutura de suporte apropriadas podem escolher o modelo direto.
Nota
O status de cobrança direta não garante que o parceiro tenha um gerente de conta Microsoft atribuído.
Requisitos de modelo de cobrança direta
- Uma associação ativa no MAICPP (Microsoft AI Cloud Partner Program) e uma ID de PLA (Conta de Localização do Parceiro) para seu endereço comercial.
- Pelo menos nos últimos 12 meses como revendedor indireto autorizado.
- Tenha pelo menos US$ 1 milhão em receita transacional de CSP de 12 meses (TTM) no nível da PGA (Conta Global do Parceiro). (Os parceiros podem examinar a receita do TTM no relatório Detalhes da Receita do CSP no hub de downloads do workspace dos Insights do Partner Center.) As vendas que compõem sua receita de US$ 1 milhão de TTM estão sujeitas a revisão e verificação pela Microsoft, e talvez você precise fornecer informações adicionais. O requisito de receita é calculado com base na receita de nuvem e exclui software perpétuo no CSP.
- Uma pontuação de aprovação em uma avaliação de recursos que abrange áreas do CSP, como cobrança, provisionamento, suporte ao cliente, conformidade e segurança. Cada candidato que atenda aos requisitos básicos de qualificação é contatado pelo consultor de avaliações de parceiros da Microsoft para as próximas etapas. Para obter detalhes sobre os recursos abordados na avaliação, consulte Requisitos para parceiros de Direct-Bill CSP.
- Demonstre que você fornece pelo menos um serviço gerenciado, serviço IP ou aplicativo de solução de cliente. Para obter mais informações, consulte Adicionar serviços gerenciados.
- Pelo menos uma designação de Parceiro de Solução MAICPP.
- Conclua todos os requisitos obrigatórios da escala de pontuação de segurança do "Partner Center".
- Compra de um plano de Suporte Avançado da Microsoft para Parceiros ou um plano de Suporte Premier da Microsoft para Parceiros.
Onde posso vender por meio do programa CSP?
Seu mercado inclui os países/regiões em que você pode vender ofertas CSP. A localização da sua empresa determina seu mercado. Para obter mais informações, consulte Mercados regionais e moedas do programa Provedor de Soluções na Nuvem.
Antes de solicitar ofertas CSP em nome de um cliente, o cliente deve aceitar o Contrato de Cliente da Microsoft. Você pode encontrar o contrato aplicável para a localização do cliente em Contratos de Cliente da Microsoft por região e linguagem.
O que posso vender por meio da autorização do CSP?
Você pode vender toda a gama de serviços de nuvem da Microsoft e várias outras ofertas, incluindo servidor e software perpétuo.
Nota
Os parceiros não podem vender serviços online para outros parceiros CSP usando seu locatário de parceiro CSP. Para vender serviços CSP para parceiros CSP, o parceiro que está realizando a compra deve usar um locatário que não esteja associado ao seu CSP.