Обзор совместных продаж с помощью групп продаж и партнеров Microsoft

Соответствующие роли: администратор решения совместного продажи

Совместная продажа — это любое взаимодействие между корпорацией Майкрософт и ее партнерской экосистемой, в том числе:

• Спрос на строительство
• Планирование продаж
• Совместное использование потенциальных клиентов по продажам
• Ускорение расширения возможностей для партнеров
• Доставка коммерческой торговли под руководством Marketplace

Если вы решили совместно продавать предложение, вы можете работать непосредственно с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт по совместному использованию возможностей. Это разблокирует преимущества при продаже через интернет-магазины коммерческой платформы: Azure Marketplace и коммерческую платформу Майкрософт.

Возможности совместного продажи являются результатом действий с потенциальными клиентами и совместной работы над ним с группами продаж Майкрософт или партнерами Майкрософт для предоставления решения для потребностей клиента.

Эти решения (также называемые предложениями) могут включать программное обеспечение, созданное с помощью интеллектуальной собственности (IP) и служб, поддерживающих технологии Майкрософт.

Возможности совместных продаж

Возможность совместной продажи — это любой тип сотрудничества с группами продаж Майкрософт, партнерами Майкрософт или теми и другими вместе для продажи продуктов и решений, соответствующих потребностям клиентов. Ниже приведены некоторые ключевые категории совместного продажи:

• Совместная продажа с группами продаж Майкрософт: работайте с одной или несколькими командами по продажам Майкрософт для активного удовлетворения потребностей клиентов. Это может включать продажу ваших предложений, предложений Майкрософт или обоих. Как вы, так и специалисты по продажам Майкрософт, могут определять и делиться возможностями клиентов, в которых ваши решения могут быть хорошим подходом.
• Партнер по партнеру (P2P): обратитесь к другому партнеру Майкрософт, чтобы активно решить проблему клиента.
• Частная сделка: поделитесь тем, что вы работаете независимо с корпорацией Майкрософт, поэтому она отражается в системе отчетов Майкрософт для анализа и прогнозирования.
• Оценка решений (SA): работа с партнерами, которые проверяются бизнес-командой по оценке решений для оценки технологий клиентов, использующих или планирующих использовать технологии Майкрософт.

Состояния совместной продажи

Состояния совместной продажи для приложений Azure и бизнес-приложений можно применять к решениям.

• Состояния совместной продажи для Azure:

  • На рынке
  • Готово к совместной продаже
  • Право на совместное продажу IP-адресов Azure

• Статусы совместного продажи для бизнес-приложений:

  • Бизнес-приложения: совместная продажа с системой поощрений (цен. категория "Стандартный")
  • Бизнес-приложения: совместная продажа с системой поощрений (цен. категория "Премиум")

Дополнительные сведения о требованиях для достижения этих состояний совместной продажи см. в статье Требования к совместной продаже.

Преимущества состояния совместной продажи

• Azure:

Состояние совместной продажи готово для предоставления решений группам продаж Майкрософт. Совместная продажа с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт поможет вам связаться с обширным сообществом клиентов, управляемых корпорацией Майкрософт, для совместной работы над возможностями продаж, которые ускоряют рост вашего бизнеса. Право на продажу IP-адресов Azure позволяет отправлять рекомендации по совместной продаже и предоставлять предложения для участия в обязательствах по использованию Microsoft Azure (MACC)

• Статус для совместной продажи:
• Получает все преимущества состояния совместной продажи готовых.
• Может иметь право на получение дополнительных преимуществ коммерческой платформы. Бизнес-приложения совместно продают стимулируемые (standard и Premium) стимулируют группы продаж Майкрософт для продажи вашего предложения.

Сведения о том, как достичь готовности к совместной продаже и совместного продажи и соответствия требованиям к совместной продаже Azure, см. в статье о требованиях к совместной продаже и совместной продаже.

Состояние совместного продажи бизнес-приложений (standard и Premium) можно применить к следующим типам предложений:

• Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

Возможность совместной продажи IP-адресов Azure может применяться к этим типам предложений и применяется только к типу решения IP:

• Приложение Azure
• Контейнер Azure
• Виртуальная машина Azure
• Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Предложения, которые обеспечивают возможность совместной продажи IP-адресов Azure, получают следующие преимущества коммерческой платформы:

• Продажи вашего предложения через коммерческую платформу способствуют обязательствам по использованию Microsoft Azure (MACC). Допустимые клиенты видят предложение, помеченные как преимущество Azure, в портал Azure.

  • Дополнительные сведения о преимуществах программы MACC и о том, как они могут найти решения, включенные для MACC, см. в статье о преимуществах обязательств по использованию Azure.
  • Сведения о том, как издатели могут зарегистрировать свое предложение, поддерживающее транзакции, в MACC, см. в статье Регистрация обязательства потребления Azure.

• Предложения, которые обеспечивают доступную для совместного продажи IP-адреса Azure или зарегистрированы в программе ISV Connect Microsoft Business Applications с состоянием совместной продажи, получают значок решения Майкрософт на странице описания предложений в интернет-магазинах — Azure Marketplace и AppSource.

  Значок предпочтительных решений Майкрософт способствует качеству, производительности предложения и способности решать потребности клиентов в области отраслевых вертикали или решений.

  (После достижения предложенияСостояние предпочтительных решений Майкрософт может занять до 30 дней для отображения предпочтительного значка решения в интернет-магазине.)

Чтобы достичь соответствия требованиям к совместной продаже IP, необходимо также достичь состояния готовности к совместной продаже.

Чтобы узнать, как достичь готовности к совместной продаже и совместной продаже, ознакомьтесь с требованиями к совместной продаже.

Связанный контент

• Дополнительные сведения о требованиях см. в разделе о готовности к совместной продаже и требованиях к совместной продаже.

• Сведения о настройке решения для совместной продажи см. в разделе "Настройка совместного решения".

• Чтобы проверить состояние совместной продажи, см. статью "Проверка состояния совместной продажи решения".

• Узнайте больше о совместном продаже с корпорацией Майкрософт.