Share via

Партнер по решениям для современных средств для работы

  • Статья

Соответствующие роли: глобальный администратор, администратор программы Microsoft AI Cloud Partner Program

Партнер по решениям для современных работ показал широкий потенциал, помогающий клиентам повысить производительность и перейти к гибридной работе с помощью Microsoft 365.

Чтобы получить это обозначение, оценка возможностей партнера должна соответствовать требованиям к квалификации для этой области. Для достижения назначения партнера по решениям требуется не менее 70 очков.

Эта оценка измеряется в трех категориях — производительность партнеров, навыки и успех клиентов— и сообщается данными, которые уже записаны в Центре партнеров.

Вы должны достичь по крайней мере одну точку в каждой из следующих отдельных метрик в дополнение к вашим общим точкам выше, чем соответствующее пороговое значение, упоминание ранее.

  • Категория производительности
  • Навыки — промежуточные сертификации
  • Навыки — расширенные сертификации
  • Успех клиента — рост использования
  • Успех клиента — развертывания

Вы можете отслеживать ход достижения партнера решений для современной работы в Центре партнеров.

Два пути достижения: Корпоративный и малый и средний бизнес

Существует два различных пути достижения для получения обозначения партнера решений для современной работы: Enterprise, small and Medium business (S МБ). Каждый путь имеет собственные требования,

Корпорация Майкрософт признает, что некоторые партнеры предназначены для клиентов S МБ и некоторых целевых клиентов Enterprise. Чтобы обеспечить гибкость и преимущество пути, который лучше всего подходит для вашей организации, мы оцениваем вас по обоим путям и выбираем самые высокие оценки в отношении квалификации для обозначения.

Категория производительности

Категория "Производительность" — это мера способности вашей организации увеличить клиентскую базу с помощью продуктов Майкрософт для современной работы и производительности.

В категории "Производительность" есть одна метрика:

Net Customer добавляет условия корпоративного пути и условия S МБ пути отличаются. Подробные сведения описаны в следующих разделах.

Производительность: net customer добавляет метрики

Net Customer добавляет для современной работы количество квалифицированных рабочих нагрузок, добавленных в базу клиентов в течение 12-месячного периода.

Scoring (Оценка).

Корпоративная дорожка: каждый новый клиент, добавленный клиент, вносит в 4 пункта до максимум 20 очков, от 5 клиентов

S МБ отслеживания: каждый новый клиент, добавленный клиент, вносит свой вклад в 2 пункта, не более 20 очков, от 10 клиентов

Расчет:

Net customer adds = [Total qualifying current customer tenants] – [Total qualifying customers tenants 12 months ago]

Допустимые клиенты:

Корпоративный трек: каждый клиент, имеющий по крайней мере 1 рабочую нагрузку с платными местами, превышающими 300, считается соответствующим клиентом.

S МБ Track: каждый клиент, имеющий по крайней мере 1 рабочую нагрузку с платными местами от 11 до 300, считается соответствующим клиентом.

Примечание.

Один клиент может участвовать в треке Enterprise и S МБ

Допустимые рабочие нагрузки

Для обоих треков: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Собрания Teams, Телефон Teams, вызовы Teams Телефон, TeamsApps, VivaEngage, Viva Аналитика, Viva Темы, Viva Обучение, Viva Подключение

Допустимые типы ассоциаций:

Корпоративный трек: утверждение партнера записи (CPOR) и цифрового партнера записи (DPOR) являются допустимыми типами ассоциаций партнеров

S МБ track: Утверждение партнера записи (CPOR) и CSP (CSP уровня 1, CSP уровня 2) являются допустимыми типами ассоциаций партнеров

В начало

Категория навыка

Категория навыков измеряет навыки и возможности вашей организации с помощью количества лиц, имеющих право на сертификацию.

  • Каждый человек, имеющий право на сертификацию, получает свою организацию в сторону обозначения навыка, но они не могут зарабатывать больше баллов, завершив больше сертификаций.

  • Существует два пути достижения: малый и средний бизнес и предприятия

  • Существует две метрики сертификации:

  • Чтобы выполнить требование иметь более нуля точек в каждой метрике, ваша организация должна иметь по крайней мере одного квалифицированного человека с промежуточной сертификацией, а также того же человека или другого человека с расширенной сертификацией.

Сертифицированные лица, необходимые для получения максимум 25 очков в категории "Навыки":

Путь Промежуточные сертификации (максимум 10 точек) Расширенные сертификации (максимум 15 точек)
Функции корпоративного уровня Четыре сертифицированных лица Два сертифицированных лица
Малый и средний бизнес Два сертифицированных лица Один сертифицированный человек

Соответствующие сертификаты Microsoft 365

Важные замечания

  • Каждый сертифицированный отдельный человек учитывается один раз для этой метрики, даже если сертифицированный человек завершает несколько сертификаций.

  • Промежуточные сертификации могут быть заработаны теми же отдельными лицами или различными лицами, чем расширенные сертификаты.

  • Некоторые из этих сертификатов могут иметь предварительные требования, перечисленные на веб-сайте сертификации (выберите отдельные ссылки на сертификацию). Эти предварительные требования необходимо устранить, чтобы пользователь выполнил сертификацию.

Категория успеха клиента

Категория успеха клиентов измеряет вашу способность обеспечить рост использования продуктов Майкрософт или расширения служб и рабочих нагрузок Майкрософт, используемых клиентами.

В категории успеха клиента есть две метрики:

Успех клиента: метрика роста использования

Эта метрика успеха клиента измеряет возможность роста использования и потребления наших квалифицированных продуктов. Вы получаете очки для этой метрики на основе роста, представленного в росте использования на всех подходящих клиентах и рабочих нагрузках. Расчет:

Usage growth = [Eligible Active users last month] – [Eligible Active users same month last year]

Допустимые активные пользователи:

Это число активных пользователей для всех соответствующих клиентов из всех соответствующих рабочих нагрузок для определенных типов ассоциаций партнеров

Допустимые клиенты:

Корпоративная дорожка: каждый клиент, имеющий по крайней мере 1 рабочую нагрузку с платными местами, превышающими 300, считается соответствующим клиентом для корпоративного трека.

S МБ отслеживание: каждый клиент, имеющий по крайней мере 1 рабочую нагрузку с платными местами от 11 до 300, считается подходящим клиентом для S МБ отслеживания.

Допустимые рабочие нагрузки

Оба трека: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Собрания Teams, Телефон Teams, вызовы Teams Телефон, TeamsApps, VivaEngage, Viva Аналитика, Viva Темы, Viva Обучение, Viva Подключение

Соответствующие ассоциации:

Enterprise Track: Утверждение партнера записи (CPOR) и direct Partner of Record (DPOR) являются допустимыми типами ассоциаций

S МБ Track: утверждение партнера записи (CPOR) &CSP (уровень 1 и уровень 2) являются допустимыми типами ассоциаций

Примечание.

С момента утверждения или связывания с клиентом можно получать только точки для роста использования. Вы не получаете кредит на рост использования, который существовал до вашей ассоциации.

Пороговые значения для получения максимальных баллов — отслеживание предприятия:

В пути предоставления прав enterprise вы получаете точки для роста использования на основе типа ассоциации. Были созданы два варианта: CPOR и DPOR. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. Вы получаете разные точки для каждого варианта на основе производительности по этим пороговым значениям. Квалифицирование точек роста использования выше точек, полученных из двух вариантов, CPOR и DPOR.

Параметр Пороговое значение для получения максимального количества баллов
CPOR 1000 рост использования
DPOR 4000 рост использования

Пример оценки:

Частичная оценка применяется для любого роста использования до максимума 30 пунктов, полученных от 1000 роста использования (для CPOR) ИЛИ 4000 роста использования (для DPOR), в зависимости от того, что выше.

Например, если за последние 12 месяцев и 1500 рост использования из ассоциаций DPOR вырос на 2000 единиц, то оценка для метрик роста использования — это:

DPOR based growth = 2,000 Usage growth DPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 2,000/4,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,500/1,000 * 30 = 45

Usage growth net score = 30 ~ higher of 15 and 45 from above, for up to a maximum of 30

Пороговые значения для получения максимальных очков — S МБ трек:

В пути соответствия S МБ вы получаете баллы за рост использования на основе типа ассоциации. Созданы два варианта: CPOR и CSP. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. Вы получаете разные точки для каждого варианта на основе производительности по этим пороговым значениям. Квалифицирование точек роста использования выше точек, полученных из двух вариантов, CPOR и CSP.

Параметр Пороговое значение для максимальных точек
CPOR 500 MAU
CSP 2000 MAU

Пример оценки:

Частичная оценка применяется для любого роста использования, до максимума 30 очков, полученных от 500 роста использования (CPOR) или 2000 роста использования (CSP), в зависимости от того, какой из них является самым высоким. Например, если за последние 12 месяцев и 1000 рост использования от ассоциаций CSP и 1000 рост использования из ассоциаций CPOR, оценка определяется для метрик роста использования следующим образом:

CSP based growth = 1,000 Usage growth CSP based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/2,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/500 * 30 = 60

Usage growth score = 30 ~ higher of 15 and 60 from above, for up to a maximum of 30

Примечание.

Целевые объекты отличаются для разных типов ассоциаций для S МБ и Enterprise. Вы можете заработать очки только для одного типа ассоциации для каждой метрики. Если у вас несколько типов ассоциаций, мы награждаем баллы на основе того, который зарабатывает больше всего очков.

Успех клиента: метрика развертываний

Эта метрика в категории успеха клиента измеряет возможности роста развертываний наших служб Microsoft 365. Вы получаете баллы для этой метрики на основе роста развертываний соответствующих рабочих нагрузок с минимальным ежемесячным уровнем использования.

Расчет:

Deployments = (Eligible deployments last month) – (Eligible deployments same month last year)

Предыдущий расчет исключает развертывания, которые были заявлены или связаны в течение последних 12 месяцев и уже более 40 % в момент утверждения или ассоциации.

Допустимые развертывания:

Это число уникальных подходящих клиентов клиентов с 40% платных мест в качестве активных мест (MAU — ежемесячное активное использование) из всех соответствующих рабочих нагрузок для определенных типов ассоциаций партнеров

Допустимые клиенты:

Корпоративная дорожка: каждый клиент, имеющий по крайней мере 1 рабочую нагрузку с платными местами, превышающими 300, считается соответствующим клиентом для корпоративного трека.

S МБ отслеживание: каждый клиент, имеющий по крайней мере 1 рабочую нагрузку с платными местами от 11 до 300, считается подходящим клиентом для S МБ отслеживания.

Допустимые рабочие нагрузки

Оба трека: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Собрания Teams, Телефон Teams, вызовы Teams Телефон, TeamsApps, VivaEngage, Viva Аналитика, Viva Темы, Viva Обучение, Viva Подключение

Соответствующие ассоциации:

Enterprise Track: Утверждение партнера записи (CPOR) и direct Partner of Record (DPOR) являются допустимыми типами ассоциаций

S МБ Track: утверждение партнера записи (CPOR) &CSP (уровень 1 и уровень 2) являются допустимыми типами ассоциаций

Пороговое значение для максимальных точек — отслеживание предприятия:

В пути предоставления прав предприятия вы получите точки для развертываний на основе типа связи. Были созданы два варианта: CPOR и DPOR. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. На основе производительности этих пороговых значений вы получаете разные точки для каждого варианта. Квалифицирование для развертываний выше точек, полученных из двух вариантов, CPOR и DPOR.

Параметр Пороговое значение для получения максимального количества баллов
CPOR 5 новых развертываний
DPOR 10 новых развертываний

Пример оценки:

  • Каждое новое квалифицированное развертывание CPOR получает 5 точек или каждое новое соответствующее развертывание DPOR получает 2,5 пункта, в зависимости от агрегирования до более высоких точек до максимума 25 точек.

Например, если за последние 12 месяцев и 3 из ассоциаций CPOR существует четыре чистых развертывания, оценка будет решена для метрик развертывания следующим образом:

DPOR based deployments = 4 DPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 3 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 3/5 * 25 = 15 points

**Deployments net score = 15** ~ higher of 15 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Пороговое значение для максимальных точек — S МБ track:

В пути соответствия S МБ вы получаете точки для развертываний на основе типа связи. Созданы два варианта: CPOR и CSP. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. Вы получаете разные точки для каждого варианта на основе производительности по этим пороговым значениям. Квалификация точек для развертываний выше точек, полученных из двух вариантов, CPOR и CSP.

Параметр Пороговое значение для максимальных точек
CPOR 5 новых развертываний
CSP 10 новых развертываний

Пример оценки:

  • Каждое новое квалифицированное развертывание CPOR получает 5 точек или каждое новое соответствующее развертывание CSP получает 2,5 пункта, независимо от агрегирования до более высоких точек, до максимума 25 точек.

Например, если в течение последних 12 месяцев и 3 из сопоставлений CPOR у вас есть четыре чистых развертывания из ассоциаций CSP, то оценка будет решена для метрик развертывания следующим образом:

CSP based deployments = 4 CSP based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 4 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/5 * 25 = 20 points

**Deployments net score = 20** ~ higher of 20 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Примечание.

Целевые показатели отличаются для разных типов ассоциаций для S МБ и Enterprise, и вы можете зарабатывать только очки для одного типа ассоциации для каждой метрики.

Если у вас несколько типов ассоциаций, мы награждаем баллы на основе того, который зарабатывает больше всего очков.

Свежесть данных:

Подкатегории производительности и успеха клиентов обычно обновляются 20-м из каждого месяца. Однако в течение месяца могут быть и другие незначительные обновления данных. Подкатегории навыка обычно обновляются в течение 10 дней после завершения сертификации.

В начало

Следующие шаги