Просмотр влияния атрибута на модель
Когда вы определяете модель прогнозного скоринга, вам будет полезно знать, как влияет каждый атрибут на оценку прогноза. На основе этой информации можно понять:
- Почему одни атрибуты имеют большее влияние прогноз, чем другие
- Как значения атрибута сравниваются с глобальной квалификационной оценкой атрибута
- Как модель использует ваши данные для получения прогнозных оценок
Хотя следующие примеры относятся к интересам, эта статья относится как к оценке возможных сделок, так и к оценке интересов.
Требования к лицензии и роли
| Тип требования | Вы должны иметь |
|---|---|
| Виды | Dynamics 365 Sales Premium или Dynamics 365 Sales Enterprise Подробнее: Цены на Dynamics 365 Sales |
| Роли безопасности | Системный администратор Дополнительные сведения: Предопределенные роли безопасности для Sales |
Просмотр аналитики по атрибутам и их влияния
На странице Редактировать поля выберите атрибут, для которого вы хотите просмотреть аналитику, либо из Основная сущность или Связанные сущности.
Область Аналитика атрибутов отображается в правой части страницы. На следующем изображении показан пример области Аналитика атрибутов для атрибута Источник интереса.
На панели Аналитика атрибутов отображается подробная информация об атрибуте, такая как степень его квалификации и наиболее важные причины — как положительные, так и отрицательные — для такой оценки. Вы также можете связать относительное влияние значения атрибута на оценку с поведением ваших продавцов при вводе данных и тем, как это может повлиять на точность прогнозной оценки.
Аналитика, отображаемая на панели Аналитика атрибутов, основана на данных вашей организации и на том, как они соотносятся с квалифицированными результатами. Например, когда у интереса есть значение атрибута, которое коррелирует со степенью квалификации, превышающей глобальную квалификационную ставку атрибута, прогнозируемая оценка этого интереса увеличивается. Когда уровень квалификации для интереса ниже, чем средний показатель атрибута, прогнозная оценка уменьшается.
Область Аналитика атрибутов разделена на следующие разделы:
Сводная информация о влиянии на прогноза атрибута, о том, сколько раз атрибут заполняется в открытых и закрытых интересах или возможных сделках, и почему атрибут не выбирается автоматически для создания модели.
График, показывающий, как каждое значение атрибута влияет на квалификационный уровень. В примере выше исходные значения интереса Пустой, Устное сообщение и Направлено сотрудником работают лучше, чем в среднем, а Реклама и Интернет работают ниже среднего. Среднее значение представлено синей линией и рассчитывается по следующей формуле:
Глобальный коэффициент квалификации интересов = (Общее количество интересов, квалифицированных в вашей организации) / (Общее количество квалифицированных + дисквалифицированных интересов по этому атрибуту) * 100
Глобальный коэффициент квалификации возможных сделок = (Общее количество возможных сделок, реализованных в вашей организации) / (Общее количество реализованных + упущенных возможных сделок по этому атрибуту) * 100
Наведите указатель мыши на полосу, чтобы просмотреть сводную информацию о значении, например коэффициент квалификации и количество открытых и закрытых интересов или возможных сделок. Уровень квалификации для значения атрибута рассчитывается по следующей формуле:
Коэффициент квалификации для значения атрибута = (Общее количество интересов или возможных сделок, квалифицированных с данным значением в атрибуте) / (Общее количество закрытых интересов или возможных сделок с этим значением в атрибуте) * 100
Например, если у интересов с высоким бюджетом уровень квалификации составляет 42 процента, формула будет следующей:
(Общее количество интересов с высоким бюджетом, которые были квалифицированы) / (Общее количество интересов с высоким бюджетом, которые были закрыты) * 100 = 42
Заметка
Вычисления основаны на данных за последние два года во время обучения модели и могут не представлять текущие данные. Кроме того, если в модели есть фильтры, расчеты выполняются после фильтрации данных.
Раздел Подробно, который объясняет, почему значения имеют тенденцию, как они есть на графике. Если данных для атрибутов из связанных сущностей недостаточно, приложение не отображает аналитические данные.
На вкладке Сведения представлена дополнительная информация об атрибутах.
Заметка
Аналитика по атрибутам обновляется при повторном обучении модели вручную или автоматически. Данные для анализа атрибутов недоступны для моделей, созданных до марта 2021 года. Предлагаем вам переобучить — или включить параметр автоматического переобучения — модель для просмотра аналитики атрибутов.
Не можете найти эти параметры в своем приложении?
Существует три возможных причины:
- У вас нет необходимой лицензии или роли. Проверьте раздел «Требования к лицензиям и ролям» в верхней части этой страницы.
- Ваш администратор не включил эту функцию.
- В вашей организации используется пользовательское приложение. Чтобы узнать, какие действия необходимо выполнить, обратитесь к администратору. Описанные в этой статье действия относятся к готовым приложениям "Центр продаж" и Sales Professional.