Управление возможными сделками

Применимо к: Microsoft Dynamics AX 2012 R3, Microsoft Dynamics AX 2012 R2, Microsoft Dynamics AX 2012 Feature Pack, Microsoft Dynamics AX 2012

Управление интересами используется для создания записей интересов. Записи интересов предназначены для помощи сбытовым и маркетинговым группам в сборе и хранении информации об интересе. При управлении возможными сделками интересы проходят отбор и становятся возможными сделками. Как и управление интересами, управление возможными сделками используется для отслеживания и сохранение информации.

Когда запись интереса становится записью возможной сделки, можно начать отслеживать больше связанных с продажами сведений, таких как предложения и конкуренты. Отслеживание конкуренции при продаже позволяет получить ценную информацию о том, как победить в конкурентной борьбе и приобрести еще одного клиента.

При управлении возможными сделками им также можно назначать процентные значения вероятности и прогнозные рейтинги. Затем можно отслеживать процентное значение вероятности того, что возможная сделка будет заключена.

После предоставления предложений, когда контактное лицо по возможной сделке принимает решение, можно отслеживать, победили ли вы в конкурентной борьбе, и причину, благодаря которой это произошло. Если вы проиграли в конкурентной борьбе, можно отслеживать, почему это произошло, и кто является победившим конкурентом. Эта информация может оказаться полезной в будущем.