Жизненный цикл роста приложения

  • Статья

Расширение приложения — это путь. Это процесс, который не в одночасье и проходит через различные этапы. Типичный жизненный цикл роста приложения для совместной работы в Teams выглядит как изображение критических барьеров, которые после пересечения помещают приложение на следующую орбиту для еще более высокого роста:

Жизненный цикл роста приложения.

  • Этап сборки. На этом этапе разработчики планируют, разрабатывают, разрабатывают, создают и публикуют свое приложение для совместной работы на платформе Microsoft Teams. Документация по платформе разработчика Teams — это единый магазин функций платформы, рекомендаций и рекомендаций для разработчиков. На этом пути стратегические разработчики могут присоединиться к партнерской партнерской программе разработки Teams, доступной только для приглашений.

  • Этап запуска. После публикации приложения для совместной работы на платформе Teams выполняются маркетинговые инициативы для запуска приложения, чтобы объявить о доступности приложения для существующих и новых или потенциальных клиентов.

  • Этап вытягивание. Этот этап имеет двойное назначение и направленность:

    • Повышение осведомленности для приложения с помощью маркетинговых каналов, влияющих на клиентов и продавцов.
    • Создание функций готовности продукта, продаж, успеха клиентов и поддержки для предстоящего внедрения, роста и реализации окупаемости.

    Большинство действий по росту и GTM на этом этапе являются пилотными проектами для выявления эффективности, обучения и выполнения ритмов. Когда приложение преодолевает тяговый барьер, можно сказать, что оно достигло рынка продукта, подходящего для marketplace и экосистемы Teams.

  • Этап масштабирования. Этот этап включает в себя масштабирование на рынке на основе активации существующих клиентов, которые используют приложение SaaS за пределами Teams и продажи новым клиентам с помощью инициатив под управлением продукта, продаж и каналов. На этом этапе действия по росту и GTM становятся более программными. Когда приложение преодолевает барьер масштабирования, который также называется барьером роста, можно заключить, что приложения готовы к достижению бизнес-целей и начинают обеспечивать рентабельность инвестиций в проектирование и инвестиции GTM.

  • Этап успеха. На последнем этапе жизненного цикла приложения для совместной работы Teams приложение переходит от интеграции продукта, созданного на основе Teams, к полноценной стратегической линейке продуктов так же, как основной продукт SaaS для веб-браузера или собственных приложений для Windows или мобильных телефонов.

    На этом этапе выполняются следующие действия:

    • Создание общедоступных ссылок для влияния приложения для совместной работы между клиентами, чтобы напрямую управлять SQL и MQLs
    • Оптимизация продаж и конверсии клиентов на основе PQLs
    • Дальнейшее вложение средств в более полезные для пользователей сценарии или опыт внутри приложения

Могут быть примеры того, как разработчики за короткое замыкают жизненный цикл для перехода между этапами, например напрямую начинают монетизировать свое приложение после запуска с помощью собственного интерфейса версии 1. Рекомендуется следовать поэтапному подходу, который рекомендуется использовать для большинства разработчиков, чтобы получить лучшую рентабельность инвестиций из своего пути приложения Teams.

Ознакомьтесь с руководством по GTM для партнеров Teams

Для начала изучите (и поделившись с руководителями GTM) этот высокоуровневый визуальный справочник по успешному использованию независимых разработчиков программного обеспечения с помощью флипбука партнеров Microsoft for Teams . Этот ресурс содержит сведения о планировании и стратегии предложения приложений Teams, аналитических сведениях о ключевых отраслевых персонах и тенденциях, о том, как определить ценностное предложение приложения, создать контент, чтобы максимально расширить охват вашего приложения среди клиентов и продавцов, получить доступ к различным преимуществам партнеров, доступные вам, как визуализировать упрощенное взаимодействие с клиентом с приложением. как согласовать маркетинговые действия с ключевыми возможностями корпорации Майкрософт и как продавать свое приложение через глобальную платформу Майкрософт. Как видно из флипбука, корпорация Майкрософт сотрудничает с разработчиками приложений после запуска своих приложений на marketplace, предлагая выбранные программные инвестиции GTM в зависимости от зрелости приложения на рынке. Вам рекомендуется связаться с представителями вашей области, учетной записи или инженеров Майкрософт, прежде чем тратить циклы на планирование и выполнение вашего приложения, чтобы вы могли получить наиболее подходящие рекомендации.

Пошаговое руководство по росту приложения

Пришло время расширить предварительный просмотр, предоставленный флипбуком выше! В следующих разделах представлено пошаговое описательное руководство, в котором рассматриваются различные инициативы по развитию, которые разработчики могут планировать и выполнять, и где корпорация Майкрософт может помочь.

Разработчикам рекомендуется следовать приведенным здесь рекомендациям, чтобы развивать свое приложение и способствовать успеху своих инвестиций на рынке и экосистеме Teams. Однако предоставленные рекомендации не могут считаться исчерпывающими. Рекомендуется, чтобы разработчики всегда адаптировали эти инициативы роста в контексте, наиболее известном им на основе:

  • Характер бизнеса.
  • Приложение, запущенное в Teams.
  • Целевые пользователи клиентов.

К началу страницы

Следующее действие

Создание приложения для совместной работы

См. также