Что такое авторизация поставщика облачных решений?

Соответствующие роли: Все партнеры, заинтересованные в Партнерском центре

В этой статье представлен обзор авторизации поставщика облачных решений (CSP). Он объясняет различные операционные модели и их требования, а также предоставляет подробные сведения о переходе на рынок через это движение продаж.

Авторизация CSP помогает достичь больше возможностей роста, ценных связей и успеха клиентов путем разблокировки ведущей в отрасли облачной партнерской программы в мощной экосистеме Майкрософт.

  • Более глубокое взаимодействие с клиентами: получите лучшее представление о своем бизнесе и потребностях.
  • Увеличьте прибыль: предоставляя услуги развертывания и поддержки, как в качестве прямого партнера по выставлению счетов, так и через непрямого поставщика, вы открываете новые потоки доходов.
  • Добавление ценности: предложение клиентам отраслевых решений, объединенных с продуктами Майкрософт.
  • Управляйте всем жизненным циклом клиентов: вы находитесь в отличной позиции для удовлетворения спроса клиентов на управляемые услуги.

Требования к обеспечению соответствия требованиям для партнеров CSP

Следующие критерии соответствия применяются ко всем партнерам CSP независимо от их типа авторизации:

  • Пройдите процесс проверки бизнеса. В рамках процесса авторизации CSP партнеры должны пройти бизнес-проверку, включая, без ограничений, владение электронной почтой, проверку личности, проверку занятости и другие проверки. Дополнительные сведения о каждой проверке проверки см. в разделе "Проверка сведений о учетной записи".

  • сохранять активный статус проверки. Чтобы остаться допустимыми для транзакций CSP, партнеры должны ежегодно проходить проверку бизнеса. Дополнительные сведения о состоянии проверки см. в разделе Проверка сведений о вашей учетной записи.

  • обновление профиля партнера. Партнеры должны убедиться, что их юридический бизнес-профиль, включая название компании, адрес компании и основные контактные данные, хранится в Центре партнеров. Дополнительные сведения об обновлении юридических сведений см. в разделе Проверкапрофиля компании.

Каковы различные типы авторизации CSP?

Существует две модели продаж для авторизации CSP: непрямая модель и модель прямого выставления счетов.

Important

Если у вас есть вопросы о требованиях к авторизации, команда technical Presales and Deployment (TPD) может помочь:

  • Консультирование по наиболее подходящей модели CSP и архитектуре клиента партнера
  • Ответы на вопросы о требованиях к авторизации и сценарии риска
  • Направление проектирования безопасных сред для клиентов, включая модели доступа и администрирования на основе лучших практик

Непрямая модель

Корпорация Майкрософт создала глобальную сеть квалифицированных распространителей (ранее известных как косвенные поставщики), которые помогают косвенным торговым посредникам CSP успешно развивать свои облачные предприятия. Присоединившись в качестве косвенного реселлера, вы можете ускорить развитие на рынке go-toпри минимальной операционной сложности и инвестициях.

В качестве косвенного торгового посредника вы можете работать с распространителями, которые могут предоставлять средства и ресурсы, помогающие управлять отношениями клиентов. С помощью косвенной модели вы можете приобрести у распространителя, который может сотрудничать с вами для маркетинга, поддержки клиентов и выставления счетов. Для получения статуса прямого выставления счетов требуется, чтобы в течение предыдущих 12 месяцев вы выступали в качестве косвенного реселлера.

Требования к косвенной модели

  • Активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) и идентификатор PLA для местоположения, в котором вы хотите продавать
  • Возможность принимать и подписывать юридические соглашения от имени вашей организации
  • Партнерство с авторизованным распространителем

Модель прямого выставления счетов

В модели прямого выставления счетов партнеры покупают продукты и подписки Майкрософт напрямую от Корпорации Майкрософт и продают их напрямую своим клиентам через своих сотрудников по продажам. Модель прямого выставления счетов требует от партнеров продавать, выставлять счета, управлять и поддерживать своих клиентов автономно. Партнеры, которые уже работают с или готовы развивать соответствующую инфраструктуру для продаж, выставления счетов и поддержки, могут выбрать прямую модель.

Заметка

Состояние прямого выставления счетов не гарантирует, что у партнера назначен менеджер по работе с учетными записями Майкрософт.

Требования к модели прямого выставления счетов

  • Активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) и идентификатор учетной записи местоположения партнера (PLA) по вашему бизнес-адресу.
  • По крайней мере предыдущих 12 месяцев в качестве официального косвенного торгового посредника.
  • Иметь по крайней мере 1 миллион долларов США транзакционного дохода в CSP за последние 12 месяцев (TTM) на уровне глобальной учетной записи партнера (PGA). (Партнеры могут просмотреть свой доход TTM в отчете "Сведения о доходах CSP" в центре загрузки рабочей области Центра партнеров.) Продажи, составляющие ваш доход от TTM в размере 1 миллион долларов США, подлежат проверке корпорацией Майкрософт, и вам может потребоваться предоставить дополнительные сведения. Требование к доходу вычисляется на основе дохода в облаке и исключает постоянное программное обеспечение в CSP.
  • Оценка возможностей, охватывающая такие области CSP, как выставление счетов, подготовка, поддержка клиентов, соответствие требованиям и безопасность. Каждый заявитель, соответствующий основным критериям, связывается с консультантом по оценке партнеров компании Майкрософт для уточнения дальнейших шагов. Дополнительные сведения о возможностях, описанных в оценке, см. в разделе "Требования для партнеров Direct-Bill CSP".
  • Продемонстрировать, что вы предоставляете по крайней мере одну управляемую службу, IP-службу или клиентское решение. Для получения дополнительной информации см. добавление управляемых служб.
  • По крайней мере один статус партнёра по решениям MAICPP.
  • Выполните все обязательные требования оценки безопасности Центра партнеров.
  • Приобретение плана расширенной поддержки Майкрософт для партнеров или плана поддержки Microsoft Premier для партнеров.

Где можно продавать через программу CSP?

Ваш рынок включает страны и регионы, где можно продавать предложения CSP. Расположение вашей компании определяет ваш рынок. Дополнительные сведения см. в разделе о программе поставщиков облачных решений, региональных рынках и валютах.

Прежде чем заказать предложения CSP от имени клиента, клиент должен принять клиентское соглашение Майкрософт. Вы можете найти применимое соглашение для местоположения вашего клиента в разделе Соглашений с клиентами Microsoft по регионам и языку.

Что можно продать через авторизацию CSP?

Вы можете продавать полный спектр облачных служб Майкрософт и различные другие предложения, включая серверное и постоянное программное обеспечение.

Заметка

Партнеры не могут продавать веб-службы другим партнерам CSP с помощью своего клиента партнера CSP. Чтобы продать службы CSP партнеру CSP, партнеру по приобретению следует использовать арендатора, который не связан с их CSP.

Связанное содержимое

  • Last updated on