Продажа специализированным отраслям, таким как образование, некоммерческое и правительство

Статья
12/16/2023

Соответствующие роли: глобальный администратор | агент Администратор | Агент продаж

Сниженные цены доступны для выбора групп клиентов, в том числе:

Образование
Некоммерческая деятельность
Государственные организации

Продукты, доступные по сниженным ценам, включают:

Программное обеспечение с бессрочной лицензией
Такие службы на основе лицензий, как:
- Microsoft Intune
- Dynamics 365
- Microsoft 365

Сниженные цены недоступны для подписок программного обеспечения или служб Azure.

Вы и ваш клиент должны быть квалифицированы, прежде чем предложить им специальные цены.

Где найти специальные предложения

Вы можете добавить подписку после того, как вы и ваш клиент квалифицированы для специальной программы предложения.

Чтобы узнать, какие специальные предложения можно продавать, выполните следующие действия.

Выберите специализированную отрасль на странице обнаружения после выбора новой подписки.

Требования к продаже специализированным отраслям

Специальные цены	Необходимые квалификации торгового посредника	Необходимые для клиента квалификации
Образование	нет	Должен быть квалифицированным пользователем для образования
Федеральное правительство США — облачные среды сообщества office для государственных организаций (GCC) High и DoD	Чтобы продать Azure для государственных организаций, зарегистрируйтесь с помощью формы проверки облака microsoft для государственных организаций США. Продажа подписок на основе лицензий доступна только при приглашении.	Должен быть квалифицированной сущностью федерального правительства США
Федеральное правительство США — GCC Умеренные среды	Должен претендовать на работу с клиентами государственных организаций США, выполнив форму, сообщите нам о вашей партнерской организации Direct CSP. Пошаговые инструкции см. в разделе "Продажа Office 365 для государственных организаций GCC для подписок CSP для квалифицированных клиентов"	Должен быть квалифицированной сущностью для государственных организаций США. Пошаговые инструкции см. в разделе "Продажа Office 365 для государственных организаций GCC для подписок CSP для квалифицированных клиентов"
Все остальные государственные организации	Нет. Партнеры должны подготавливать предложения с помощью корпоративных предложений.	нет
Некоммерческое	нет	Зарегистрируйтесь через некоммерческую программу Майкрософт, чтобы иметь право.

Проверьте квалификацию торгового посредника (для сред GCC)

Следующие шаги применимы только к косвенным поставщикам и партнерам с прямым выставлением счетов. Косвенные торговые посредники должны подключаться к косвенному поставщику, чтобы предоставить специальные предложения цен для квалифицированных клиентов.

Выполните следующие действия, чтобы проверка квалификацию торгового посредника (для сред GCC).

Войдите в Центр партнеров и выберите Параметры (шестеренка).
Выберите параметры учетной записи.
В разделе "Сведения о программе" найдите квалификацию торгового посредника.
Если вы не видите квалификацию торгового посредника, вы еще не получили разрешения на покупку специальных предложений.

Правила покупки для особых сегментов

Партнеры могут продавать специальные предложения только тем клиентам, которые соответствуют определенным критериям.

Государственные сущности должны соответствовать критериям соответствия.

Правила покупки для продажи специальных предложений клиентам

Тип клиента	Можно продать	Не удается продать
Коммерческое	Коммерческое	Некоммерческие, образовательные и государственные сообщества Облака
Некоммерческая деятельность	Коммерческая, некоммерческая	Образование или облако сообщества для государственных организаций
Образование	Коммерческая, образование	Некоммерческое или государственное сообщество Cloud
Если некоммерческие и образовательные учреждения	Коммерческая, некоммерческая, образование	Облако сообщества для государственных организаций
Облако сообщества для государственных организаций	Облако сообщества для государственных организаций	Некоммерческие, образовательные или коммерческие
Сущность, принадлежающая состоянию	Коммерческое	Некоммерческие, образовательные и государственные сообщества Облака
Если образование и государственная сущность	Коммерческая, образование	Некоммерческое или государственное сообщество Cloud
Если государственная сущность и облако сообщества государственных организаций	Облако сообщества для государственных организаций	Некоммерческие, образовательные или коммерческие

Проверка квалификации клиентов

Чтобы проверка квалификации клиентов, выполните следующие действия.

В меню Центра партнеров выберите "Клиенты", а затем выберите клиента из списка.
В меню клиента выберите "Учетная запись".
В разделе сведений о компании найдите специальные квалификации.
Если для специальных квалификаций задано значение None, но клиент на самом деле соответствует квалификации, вы можете изменить их сведения, чтобы включить их. Специальная квалификация для данного клиента может запрашиваться до трех раз.