Share via

Планирование предложения виртуальной машины

  • Статья

В этой статье описываются различные варианты и требования к публикации предложения виртуальной машины (ВМ) на коммерческой платформе. Предложения виртуальных машин — это предложения, которые могут быть развернуты и оплачены через Azure Marketplace.

В первую очередь создайте учетную запись на коммерческой платформе в центре партнеров и добавьте эту учетную запись в программу участия на коммерческой платформе.

Совет

Чтобы просмотреть представление о приобретении клиента на коммерческой платформе, ознакомьтесь с покупкой в Azure Marketplace.

Технические основы

Процесс проектирования, сборки и тестирования предложений требует времени и знания как платформы Azure, так и технологий, применяемых для сборки вашего предложения. Ваша команда разработчиков должна иметь опыт работы с виртуальными машинами Azure, службой хранилища Azure и сетью Azure, а также опыт проектирования и разработки архитектуры приложений Azure. Дополнительные источники технической информации:

Технические требования

К предложениям ВМ применяются следующие технические требования:

  • Необходимо подготовить один виртуальный жесткий диск операционной системы (VHD). Виртуальные жесткие диски с данными не являются обязательными. Более подробно этот механизм рассматривается ниже.
  • Необходимо создать по крайней мере один план для предложения. Ваш план имеет цену на основе выбранной модели лицензирования.

    Важно!

    Каждый образ виртуальной машины в плане должен иметь одинаковое количество дисков данных.

ВМ состоит из двух компонентов:

  • Виртуальный жесткий диск операционной системы — содержит операционную систему и решение, которое развертывается вместе с вашим предложением. Процесс подготовки VHD отличается в зависимости от типа виртуальной машины: Linux, Windows или пользовательская ВМ.

  • Виртуальные жесткие диски данных — выделенное, постоянное хранилище для виртуальной машины. Не используйте виртуальный жесткий диск операционной системы (например, диск C:) для хранения постоянных данных.

    • Можно добавить до 16 дисков данных.
    • Используйте один виртуальный жесткий диск для каждого диска данных, даже если диск пуст.

    Примечание.

    Вне зависимости от используемой операционной системы добавляйте минимальное количество дисков данных, необходимое для решения. Клиенты не могут удалять диски, которые являются частью образа во время развертывания, но всегда могут добавлять диски во время или после развертывания.

Подробные инструкции по подготовке технических ресурсов см. в статье Создание виртуальной машины с помощью утвержденной базы или Создание виртуальной машины с помощью собственного образа.

Предварительный просмотр аудитории

Аудитория предварительной версии может получить доступ к вашему предложению до публикации в Marketplace, чтобы проверить сквозную функциональность. На странице предварительной версии аудитории можно использовать идентификаторы подписок Azure для определения ограниченной аудитории предварительной версии.

Примечание.

Аудитория предварительной версии отличается от частной аудитории. Аудитория предварительной версии — это список идентификаторов подписок, которые могут тестировать и проверять ваше предложение. Это включает в себя все частные планы, прежде чем они будут доступны пользователям. В отличие от этого, при закрытии предложения необходимо указать частную аудиторию, чтобы ограничить видимость вашего предложения клиентам вашего выбора. Частная аудитория (определенная на странице цен и доступности для каждой из ваших планов) — это список идентификаторов подписок и (или) идентификаторов клиентов, которые будут иметь доступ к конкретному плану после трансляции предложения.

Планы, цены и пробные версии

Для предложения ВМ требуется по крайней мере один план. План определяет область и ограничения решения, а также связанные с ними цены. Вы можете создать несколько планов для вашего предложения, чтобы предоставить клиентам различные технические и ценовые варианты, а также возможности пробной версии. Для предложений виртуальных машин с несколькими планами можно изменить порядок отображения планов клиентам. Первый план, указанный в списке, станет планом по умолчанию, который будут видеть клиенты. Сведения о переупорядочении планов см. в разделе "Переупорядочение планов". Общие рекомендации по планам, включая модели ценообразования, бесплатные пробные версии и частные планы, см. в разделе "Планы" и цены на предложения коммерческой платформы.

Виртуальные машины полностью поддерживаются в коммерческой сфере, используя модели лицензирования на основе оплаты по мере использования или с использованием собственных лицензий (BYOL). Корпорация Майкрософт проводит коммерческие транзакции и выставляет счета клиенту от вашего имени. Вы получаете преимущество использования предпочтительного платежного отношения между вашим клиентом и корпорацией Майкрософт, включая все Соглашения Enterprise. Дополнительные сведения см. в статье Управление транзакциями на коммерческой платформе.

Примечание.

Предоплата Azure (ранее известная как денежное обязательство), связанная с Соглашением Enterprise, может применяться к использованию вашей виртуальной машины в Azure, но не к вашим тарифам на лицензирование программного обеспечения.

Цены на резервирование (необязательно)

Вы можете предложить клиентам экономию, которые фиксируют годовое или трехлетнее соглашение с помощью резервирования программного обеспечения виртуальной машины. Это называется ценами на резервирование.

Цены на резервирование применяются к ежемесячным тарифным планам на основе использования со следующими вариантами цен:

  • Фиксированная ставка
  • На виртуальный ЦП
  • Размер виртуального ЦП

Цены на резервирование не применяются к собственным планам лицензий или к планам со следующими вариантами цен:

  • Бесплатно
  • Цена на рынок и размер виртуального ЦП

Как вычисляются цены

Цены на 1 и 3 года вычисляются на основе цены на основе использования в час и процентной экономии, которую вы настраиваете для плана.

В этом примере мы настроим план с параметром цены на виртуальный ЦП следующим образом:

  • Почасовая цена за виртуальный ЦП: $1.
  • 1-летняя экономия: скидка на 30 %
  • 3-летняя экономия: скидка на 50 %

Все вычисления основаны на 8760 часов в год. Без ценообразования на резервирование программного обеспечения виртуальных машин годовая стоимость виртуальной машины на 1 виртуальный ЦП составит $8760,00. Если клиент приобретает резервирование программного обеспечения виртуальной машины, цена будет следующим образом:

1-летняя цена с скидкой на 30% = $6,132.00

3-летняя цена со скидкой на 50% = $13,140,00

Частные планы

Частные планы ограничивают обнаружение и развертывание решения определенным набором клиентов, которые вы выбираете и предлагаете настраиваемое программное обеспечение, условия и цены. Благодаря таким условиям вам доступно множество сценариев взаимодействия, в том числе проведение заключаемых на местах сделок со специальными ценами и условиями, а также предоставление раннего доступа к ограниченному выпуску программного обеспечения.

Дополнительные сведения см. в статьях Планы и цены на коммерческие предложения Marketplace и Частные предложения на коммерческой платформе Майкрософт.

Скрытые планы

Скрытый план не отображается в Azure Marketplace и может быть развернут только с помощью шаблона решения, управляемого приложения, Azure CLI или Azure PowerShell. Скрытие плана полезно при попытке ограничить воздействие на клиентов, которые обычно будут искать или просматривать его непосредственно через Azure Marketplace.

Примечание.

Скрытый план отличается от частного плана. Если план является общедоступным, но скрытым, он по-прежнему доступен для любого клиента Azure для развертывания с помощью шаблона решения, управляемого приложения, Azure CLI или Azure PowerShell. Однако план может быть скрытым и закрытым, в этом случае могут развертываться только клиенты, настроенные в частной аудитории, с помощью этих методов.

Модели лицензирования

При подготовке к публикации нового предложения необходимо принять решения, связанные с ценами, выбрав соответствующую модель лицензирования.

Ниже приведены доступные варианты лицензирования для предложений ВМ.

Модель лицензирования Процесс транзакции
На основе использования Также называется оплатой по мере использования. Эта модель лицензирования позволяет выставлять счета клиентам в час с помощью различных вариантов ценообразования.
BYOL При выборе этого варианта лицензирования ваши клиенты смогут использовать в Azure собственные лицензии на программное обеспечение. *

* Вы, как издатель, отвечаете поддержку всех аспектов транзакции с лицензией на программное обеспечение, включая, среди прочего, заказ, исполнение, измерение, выставления счетов, оплату и прием средств.

В следующем примере показано предложение виртуальной машины в Azure Marketplace с ценами на основе использования.

Sample VM offer screen.

Пробные версии

Ниже приведены типы пробных версий, которые можно настроить для выявления потенциальных клиентов. Эти пробные версии предоставляют потенциальным клиентам возможность взаимодействовать с вашим предложением до приобретения с помощью выбранной модели лицензирования.

Пробные версии Процесс транзакции
Бесплатная пробная версия Предложите своим заказчикам бесплатную пробную версию на один, три или шесть месяцев.
тестовый выпуск Этот параметр позволяет клиентам оценивать решение без дополнительных затрат. Клиенту не обязательно быть пользователем Azure, чтобы использовать пробную версию. Дополнительные сведения о тестовых дисках.

Примечание.

Модель лицензирования, а также любые возможности пробной версии, которые вы выберете, определит дополнительные сведения, необходимые при создании предложения в Центре партнеров.

тестовый выпуск

Вы можете включить тестовый выпуск, который позволяет клиентам попробовать свое предложение перед покупкой, предоставив им доступ к предварительно настроенной среде в течение фиксированного количества часов, что приводит к высокой квалификации потенциальных клиентов и увеличению скорости преобразования. Тестовые диски различаются в зависимости от типа предложения и Marketplace. Дополнительные сведения о типах тестовых выпусков и их работе см. в статье "Что такое тестовый выпуск?". Дополнительные сведения о тестовых дисках для предложений виртуальных машин см. в статье "Настройка тестового выпуска виртуальной машины".

Потенциальные клиенты

Коммерческая платформа собирает потенциальных клиентов с информацией о клиентах, чтобы получить доступ к ним в рабочей области "Рефералы" в Центре партнеров. Потенциальные клиенты будут включать такие сведения, как сведения о клиенте, а также имя предложения, идентификатор и интернет-магазин, где клиент нашел ваше предложение.

Вы также можете подключить систему CRM к вашему предложению. Коммерческая платформа поддерживает Dynamics 365, Marketo и Salesforce, а также возможность использовать таблицу Azure или настроить конечную точку HTTPS с помощью Power Automate. Подробные инструкции см. в статье Привлечение клиентов с помощью предложения на коммерческой платформе.

У вас есть два варианта определения условий предложения:

  • Использование Стандартного контракта с необязательными поправками
  • Собственные условия

Дополнительные сведения о Стандартном контракте и необязательных поправках см. в статье Стандартный контракт для коммерческой платформы Майкрософт. Можно скачать PDF-файл с текстом Стандартного контракта (убедитесь, что блокировка всплывающих окон отключена).

Поставщики облачных решений

При создании предложения в центре партнеров вы увидите вкладку Перепродажа через CSP. Это возможность для партнеров, которые участвуют в программе поставщиков облачных решений Майкрософт (CSP), перепродавать виртуальную машину в рамках пакетных предложений. Все планы с использованием собственной лицензии (BYOL) включаются в эту программу автоматически. Вы также можете включить в нее другие планы. Дополнительные сведения см. в статье Программа поставщиков облачных решений.

Следующие шаги