Оценка возможностей партнера
Соответствующие роли: администратор партнера Microsoft AI Cloud Partner Program
Оценка возможностей партнера — это составная оценка, которая квалификирует производительность партнера в трех категориях:
Оценки возможностей партнеров вычисляются из измерений информации, которая уже записана в Центре партнеров.
Каждая из этих шести областей решения имеет не более 100 точек в трех категориях:
- Данные и ИИ (Azure)
- Инфраструктура (Azure)
- Инновации в сфере цифровых технологий и приложений (Azure)
- Бизнес-приложения
- Современная организация труда
- Безопасность
Каждая из трех категорий, производительности, навыка и успеха клиента имеет метрики с различными весами и порогами. При достижении порогового значения метрик вы получаете максимальные весовые точки для этой метрики. Вы получаете частичные точки для любого хода выполнения этой метрики.
Подход к оценке
| Категория | Производительность | Макс. число баллов | Квалификация | Макс. число баллов | Успех клиента | Макс. число баллов |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Метрики | Чистое количество добавленных клиентов | xx | Промежуточные сертификации | xx | Рост показателей использования | xx |
| Расширенные сертификации | xx | Развертывания | xx |
Квалификация для обозначения партнера по решениям
Чтобы претендовать на назначение партнера по решениям, необходимо выполнить следующие условия:
- Оценка возможностей партнера для области решения (например, безопасность) не менее 70 очков.
- Каждая метрика в области решения превышает нулевых точек.
- Соблюдайте указанные выше критерии в любой день во время окна квалификации.
Платформа оценки
- Предоставляет партнерам гибкость, чтобы выбрать свой собственный путь к достижению соответствующих критериев.
- Требуется, чтобы партнеры продемонстрировали свою способность предоставлять клиентам высокий уровень качества обслуживания.
- Гарантирует, что клиенты, которые ищут партнеров, могут доверять назначению партнеров решения.
Окно соответствия квалификации
Все партнеры должны претендовать по крайней мере на один день в окне квалификации, чтобы зарегистрировать или продлить назначение партнеров решений.
Если партнер не зарегистрирован в данной области решения:
Окно квалификации включает текущий месяц и предыдущие пять, полные календарные месяцы и свертки каждый месяц. Например, если партнер не зарегистрирован в Modern Work, и сегодня 15 августа 2024 года, то для того чтобы иметь право, они должны быть квалифицированы по крайней мере один день в период с 1 марта 2024 по 15 августа 2024 года.
В начале каждого месяца период квалификации откатывается в один месяц, чтобы включить предыдущие пять полных календарных месяцев, а также текущий месяц. Например, 1 августа 2024 г. окно квалификации будет 1 марта 2024 г. – 1 августа 2024 г. и 31 августа 2024 г. — 1 марта 2024 г. — 31 августа 2024 г. 1 сентября 2024 г. окно квалификации будет 1 апреля 2024 г. — 1 сентября 2024 г. и 30 сентября 2024 г. — 1 апреля 2024 г. — 30 сентября 2024 г.
Даты окна квалификации:
| текущий месяц. | Окно квалификации |
|---|---|
| января | Август - январь |
| февраля | Сентябрь - февраль |
| марта | Октябрь - март |
| апреля | Ноябрь - апрель |
| мая | Декабрь - Май |
| июня | Январь - июнь |
| июля | Февраль - июль |
| августа | Март - август |
| сентября | Апрель - сентябрь |
| октября | Май - Октябрь |
| ноября | Июнь - ноябрь |
| декабря | Июль - декабрь |
Если партнер зарегистрирован в данной области решения:
Окно квалификации включает месяц юбилейной даты партнера и последние пять месяцев. Например, если партнер зарегистрирован в современной работе, а дата годовщины — 15 августа 2024 года, то партнер продолжает регистрироваться до 15 августа 2024 года, даже если их оценка возможностей партнера уменьшается. Партнер должен квалифицироваться по крайней мере один день в течение периода квалификации, который в этом примере составляет от 1 марта 2024 г. до 31 августа 2024 г.
Окно квалификации также включает окно продления партнера (30 дней после даты годовщины партнера). Если партнер будет иметь право на продление в любое время в течение периода продления, партнер будет иметь право продлить текущую регистрацию.
Если партнер не выполнил требования в любой день в окне квалификации или окне продления, партнер будет неуклюжен для продления. Если партнер соответствует квалификации после истечения срока их продления, партнер сможет повторно зарегистрироваться в назначении.
Журнал оценки
На странице журнала оценки отображаются оценки текущего месяца и последних пяти месяцев.
| Текущее членство и покупка | Критерии квалификации | Сценарий покупки |
|---|---|---|
| Устаревшее золото или серебро | Если вы не зарегистрированы в какой-либо области решения, необходимо достичь квалифицированного статуса во время окна соответствия квалификации. | Вам не нужно приобрести назначение партнера решений. После того как вы получите право на любую область решения, вы автоматически регистрируетесь в области решения. |
| Партнер по решениям | Если вы зарегистрированы в любой области решения, вы продолжаете находиться в состоянии регистрации в этом решении до даты годовщины. Во время периода продления необходимо продлить назначение партнера решений, для которого необходимо достичь квалифицированного статуса по крайней мере один день во время периода квалификации. Окно для получения квалификации включает месяц продления и предыдущие месяцы. | В предстоящем окне продления необходимо обновить назначение партнеров решений. |
| Партнер по решениям | Если вы уже зарегистрированы в одной области решения и при достижении квалифицированного статуса в любой другой области решения во время периода квалификации, вы автоматически регистрируетесь в другой области решения. | Вам не нужно приобрести назначение партнера по решениям, так как вы уже являетесь партнером по решениям. |
| Не партнер решений и не устаревший партнер Gold / Silver | После достижения квалифицированного статуса в любой области решения, по крайней мере один день во время периода квалификации, вы можете приобрести назначение партнера решений. Окно соответствия квалификации включает текущий месяц и последние пять месяцев. | Чтобы получить регистрацию в этой области решения, необходимо приобрести назначение партнера на странице предложений членства. |
Несколько треков квалификации
Некоторые области решения имеют разрозненные партнеры с стратегиями роста и работают с клиентами различных размеров. В двух из этих областей решения — современных рабочих и бизнес-приложений— мы создали несколько треков, и каждый трек имеет разные пороговые значения для достижения баллов, чтобы претендовать на назначение партнера решений.
Пути предприятия и малого и среднего бизнеса
Существует два различных пути достижения для получения обозначения партнера решений в областях современных рабочих и бизнес-приложений.
- Функции корпоративного уровня
- Малый и средний бизнес (SMB)
Каждый путь имеет собственные пороговые значения и соответствующие критерии, чтобы получить баллы, чтобы претендовать на назначение партнера решений.
В области современных рабочих решений мы оцениваем вас по обоим путям. Затем мы выбираем самый высокий из двух показателей возможностей партнера в отношении квалификации для обозначения. В области бизнес-приложений ваша организация автоматически классифицируется на один из двух треков в зависимости от количества и размера клиентов, которые вы, как правило, обслуживаете.
Три категории
Оценка возможностей партнера — это составная оценка, которая квалификирует производительность партнера в категориях производительности, навыка и роста клиентов.
Производительность
Категория производительности измеряет возможность партнеров расширить базу клиентов и корпорацию Майкрософт. Ее основная метрика — это добавление клиента Net.
Net Customer добавляет:
- Очки получаются за количество подходящих клиентов, добавленных в последние 12 месяцев. (Потерянные клиенты вычитаются из новых клиентов.)
- Каждый из шести областей решения (например, безопасность) имеет порог роста клиентов для партнеров, чтобы достичь.
- Каждая из шести областей решения имеет собственные критерии соответствия для новых клиентов.
- Допустимые клиенты являются клиентами, новыми для партнера. Это может быть клиент, новый для использования продуктов Майкрософт или клиента, использующих продукты Майкрософт, которые перемещаются на новый партнер. Клиент должен быть связан с партнером, чтобы он был включен в метрику.
Квалификация
Возможности и навыки категории навыков , приобретенные в качестве числа пользователей в партнерской организации, которые сертифицированы.
Конкретные сертификации и курсы требуются в каждой из шести областей решения. Кредиты в категории навыка основаны на сертификациях, полученных учащимися , связанными с вашей организацией.
В категории навыка есть две метрики:
- Промежуточные сертификации измеряют прогресс вашей организации в направлении наличия достаточного количества людей с промежуточными сертификациями в указанных областях решения. (В некоторых из шести областей решения доступны только промежуточные сертификации.)
- Расширенные сертификации измеряют прогресс вашей организации в направлении наличия достаточного количества людей с расширенными сертификациями в указанных областях решения.
По мере развития и изменения областей решения необходимые сертификации также будут изменены. Последние необходимые сертификаты см. на страницах Центра партнеров для этой области решения.
Успех клиента
Категория успеха клиентов измеряет способность вашей организации обеспечить рост использования продуктов Майкрософт или расширение служб и рабочих нагрузок Майкрософт, используемых клиентами.
Это две метрики в категории успеха клиента, рост использования и развертывания.
- Рост показателей использования измеряет рост использования продуктов Майкрософт вашими клиентами за последний год. Каждая область решения имеет собственные пороговые значения, вес и соответствующие критерии, для которых клиенты получают баллы в этой метрике. Дополнительные сведения о критериях для этой метрики см. в подробных требованиях для каждой области решения.
- Развертывания измеряют возможность расширения развертывания рабочих нагрузок и продуктов Майкрософт в пределах указанной области решения в вашем портфеле клиентов. Дополнительные сведения о критериях для этой метрики см. в подробных требованиях для каждой области решения.
Просмотр оценки возможностей партнера
Войдите в Центр партнеров и выберите Членство.
Если вы не видите рабочую область членства , проверьте назначенные роли в Центре партнеров. Для просмотра рабочей области членства необходимо иметь роль администратора партнера Microsoft AI Cloud Partner Program.
Выберите "Обзор партнеров>решений". Вот что означает состояние для каждой области решения.
- В процессе выполнения: вы еще не получите право на регистрацию в этой области решения. Это состояние отображается, когда вы заработали некоторые очки, но имеют менее 70 общих очков или если у вас есть 0 очков в отдельной метрике.
- Квалифицированный: вы выполнили квалификацию и сможете приобрести назначение партнера по решениям. Выполните оплату в предложениях членства для регистрации.
- Зарегистрировано: вы зарегистрированы в назначении партнера решений для этой области решения. Вы остаетесь зарегистрированными до даты годовщины независимо от увеличения или уменьшения оценки. Так как вы зарегистрированы, на этой странице отображается состояние продления и окно квалификации.
- Зарегистрировано (продление) — вы в настоящее время зарегистрированы для этой области решения и находятся в окне продления. Чтобы сохранить зарегистрированное состояние, обновите его до последней даты периода продления.
Выберите сведения для любой карточки области решения на странице или выберите любую интересующую область решения в меню навигации.
Откроется страница с подробными сведениями о оценке возможностей партнера для области решения. Если для области решения доступно несколько треков, на странице отображается оценка выбранной дорожки. Вы можете изменить выбранную дорожку, выбрав заголовок страницы, который также содержит имя выбранной дорожки.
После выбора дорожки появляется несколько карточек— по одной для каждой метрики, которая составляет оценку возможностей партнера для этой области решения. Каждая из этих карточек метрик предоставляет вам несколько сведений о метрии: критерии, оценка и другие сведения о метрии. Пример этих сведений см. на следующем рисунке.
При выборе сведений о представлении можно также скачать данные, которые вносят свой вклад в вычисление оценки, чтобы можно было проанализировать и выполнить соответствующие действия, чтобы получить квалифицированные данные, где бы не соответствовала требуемая оценка. Например:
- Клиенты, которые не вносят достаточный доход от использования Azure (ACR) и, следовательно, вносят отрицательный вклад.
- Сотрудники с сертификациями, которые не являются частью вычисления оценки навыка и т. д.
- Развертывания не учитываются в расчете оценки успешности клиента.
Рекомендации
В разделе "Рекомендации" показаны предлагаемые действия, которые помогут вам улучшить оценку или избежать снижения оценки.
- Оценка области решения: рекомендации по этой оценке отображаются, если оценка назначения партнеров решений не является квалифицированной, либо из-за того, что она ниже 70 очков, либо не квалифицирована по какой-либо другой причине.
- Категория навыка. Эти рекомендации помогают определить возможности для улучшения оценки. Рекомендации также показывают, когда оценка снижается, когда срок действия сертификации близок к истечению срока действия. Например, если допустимая дата сертификата не продлевается и истекает срок действия, он может привести к снижению оценки в категории "Навык ". Рекомендации находятся в разработке, чтобы помочь с другими категориями, включая производительность и успех клиентов
- Net Customer добавляет: эти рекомендации помогут вам определить возможности для улучшения оценки. Рекомендации показаны в следующих обстоятельствах:
- Когда вы приближаетесь к достижении порогового значения, соответствующего требованиям.
- Когда вы рискуете снижения оценки. (Учитываются только новые клиенты из текущего года и предыдущих лет. Существующие клиенты не учитываются.)
Актуальность данных
Подкатегории производительности и успеха клиентов обычно обновляются 20-м из каждого месяца. Однако в течение месяца могут быть более незначительные обновления данных.
Подкатегории навыка обычно обновляются в течение 10 дней после завершения сертификации.