Сводка
Цель этого модуля заключается в том, чтобы описать процесс привлечения средств инвесторов для финансирования развития стартапа. Мы рассмотрели следующие моменты:
- Не все стартапы нуждаются в привлечении внешнего капитала. Подумайте о последствиях самофинансирования или начальной загрузки, а также о внешнем финансировании.
- Не у всех стартапов получается привлечь капитал. Многие основатели недооценивают темпы роста и масштабирования, которые они должны достичь, чтобы создать приемлемый доход для инвесторов.
- Инвесторы рассматривают стартапы через призму своего инвестиционного портфеля. Они инвестируют только в стартапы, которые могут создать возврат, который составляет для всех компаний в своем портфеле, которые не выполняются.
- Большинство инвесторов не вкладываются в идеи. Они обращают внимание на сцепление с рынком как свидетельство того, что бизнес отвечает потребностям клиентов. Лучшей формой сцепления с рынком является прибыль, затем доход и, наконец, интерес клиентов.
- Важно понимать различные типы инвесторов и нефинанские ценности, которые они приносят. Есть одно простое и надежное правило выбора инвесторов: "умные" активные деньги > "глупые" пассивные деньги > "глупые" активные деньги.
- Для завершения раунда финансирования необходимы стратегические решения касательно того, на каких инвесторов выходить и в каком порядке. Наиболее успешные раунды финансирования совершаются с параллельным привлечением нескольких инвесторов.
- Чтобы закрыть раунд финансирования, необходимо быть готовым к надлежащей проверке. Вы можете ускорить этот процесс, заранее подготовив библиотеку данных.
Полезные ресурсы
Прочитайте книгу Венчурные сделки: будьте умнее своего юриста и венчурного инвестора (Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist), полное руководство по привлечению капиталов за авторством Брэда Фелда (Brad Feld) и Джейсона Менделсона (Jason Mendelson).