Запрос к вашей аудитории
Последним компонентом презентации является "запрос". Запрос должен соответствовать аудитории. Это может быть призыв к действию по использованию продукта, запрос на начало пилотного проекта, запрос на партнера с вами или запрос на финансирование для дальнейшего развития продукта. Для Fabrikam, презентация для инвестора может запросить 2 миллиона долларов на финансирование, чтобы превратить прототип в полноценный продукт, в то время как презентация для клиента может запросить пилотный проект с их каталогом.
В некоторых отношениях, запрос является самой простой частью презентации. Вам достаточно сформулировать:
- что вам нужно;
- Почему это правильный следующий шаг для этой аудитории.
- Что вы собираетесь сделать с результатами этого запроса.
- Как будет измеряться успех и кто должен утвердить следующий шаг.
Запрос должен соответствовать зрелости прототипа. Если вам по-прежнему нужна техническая проверка, запрос пилотного проекта или исследовательского взаимодействия часто является более надежным, чем непосредственный запрос на развертывание в масштабе предприятия. Если следующий шаг включает техническую работу, преобразуйте запрос в определенные задачи проверки, такие как оценка с помощью репрезентативных образов, интеграции данных партнера, проверки конфиденциальности или планирования миграции. Будьте конкретны в отношении данных, доступа к среде, критериев оценки и точки принятия решений, необходимых для завершения этой проверки.
Для презентации для инвесторов компании Fabrikam вы ищете 2 миллиона долларов в посевное финансирование.
Вы планируете потратить его на приобретение клиентов и рост вашей команды, но лучший инвестор также просит объяснить, какие конкретные вехи достижимы с помощью этих средств, такие как проверка производительности модели на репрезентативном наборе изображений, расширение охвата каталога или обеспечение интеграции партнеров.
Для презентации клиента или партнера определите масштаб следующего шага: какие данные или доступ к интеграции необходимы, как измеряется успех, какие обязательства по конфиденциальности или безопасности применяются во время пилота, кто утверждает результат и какое решение вы хотите получить в конце пилота.
Стратегия выхода для презентаций инвесторам
Стратегия выхода актуальна только при разговоре с инвесторами. В нем объясняется, как инвесторы могут реализовать возврат, если компания преуспеет. Этот выход может быть в форме выхода на биржу, развития как частной компании или поглощения. Если вы выступаете с клиентом или партнером вместо этого, сосредоточьтесь на бизнес-результатах следующего шага, таких как пилот, интеграция или коммерческое соглашение.
С успешным посевным финансированием мы стремимся увеличить нашу клиентскую базу до 3 миллионов пользователей в течение следующих трех лет, генерировать ежегодный доход в размере 90 миллионов долларов и стать привлекательным кандидатом для приобретения или слияния с крупной розничной компанией.
Представляйте долгосрочные показатели доходов или роста четко как цели или плановые допущения, если у вас нет подтверждающих доказательств.