Введение
Вы как основатель стартапа активно изучаете новые бизнес-модели. Вы не можете точно знать, кто ваши клиенты, какой продукт вы должны для них создать или как вы будете зарабатывать деньги.
Еще 10 лет назад бизнес-школы учили бизнес-план писать в качестве основной дисциплины для предпринимателей. Начинающих предпринимателей заставляли писать километры текста о том, какую проблему они собираются решить, что будут представлять из себя их клиенты и какую бизнес-модель они будут применять. Предпринимателей даже просили составлять детальные прогнозы движения денежных средств на пять лет вперед!
Правда в том, что написание бизнес-плана для стартапа, который еще не запущен, — это, по сути, упражнение в литературном творчестве. Большая часть плана — не более чем предположение.
Основываясь на работе мысли лидеров, таких как Стив Пуст и Эрик Ries, теперь признается, что основатели стартапов достигают лучших результатов, взаимодействуя с клиентами рано, чтобы узнать о своих потребностях. Затем основатели создают упрощенный бизнес-план, который они могут легко адаптировать, как компания прогрессирует. Этот курс действий является сутью методологии бережливого запуска.
В этом модуле мы сосредоточимся на внедрении на практике методологии бережливого стартапа. Мы тестируем и проверяем вашу идею запуска быстро и дешево с клиентами перед созданием продукта. Если вы уже начали создавать продукт, это нормально. Этот модуль помогает убедиться, что вы находитесь на правильном пути.
Мы используем Холст ценностного предложения от Strategyzer и Lean Canvas Эша Маурья, два отличных (и бесплатных) инструмента, которые помогают вам взаимодействовать с клиентами. Эти инструменты также могут проверить вашу проблему и гипотезу решения. Эти сведения можно использовать для выбора того, какой продукт необходимо создать.
Этот предмет, возможно, самый важный, который мы собираемся покрыть. Из всех факторов, которые приводят стартап к краху, создание неправильного продукта — самый распространенный.
Цели обучения
К концу модуля вы сможете:
- формулировать свою идею с помощью шаблона ценностного предложения;
- излагать предлагаемую бизнес-модель с помощью шаблона Lean Canvas;
- использовать проектное мышление для обнаружения критических предположений;
- создавать образы пользователей, представляющих целевого клиента;
- планировать и проводить собеседования с клиентами;
- Протестируйте предположения, создав эксперименты.
- Принимать решения о том, какой продукт следует создавать на основе результатов интервью и экспериментов клиентов.