Сводка
XP: 100
В этом модуле был выделен ряд основных принципов, связанных с формулированием и проверкой основных предположений, на которых строится стартап. Эта информация помогает проверить основные предположения, прежде чем тратить деньги и время на создание продукта.
Ниже представлена сводка по изученному материалу.
- Вы создаете нововведения для бизнес-модели, так что даже не думайте о написании 50-страничного бизнес-плана.
- Значение, которое создает продукт для клиентов компании, можно описать путем ссылки: задания, которые он помогает клиентам выполнять, боли, которые она отнимает, и выгоды, которые она создает.
- Макет ценностного предложения — это полезный инструмент для разработки ценностного предложения. Он помогает взаимодействовать с клиентами с целью получения представления о задачах, которые требуется решить, проблемах и положительном эффекте и последующего создания продукта, который поможет точно добиться всего перечисленного.
- Холст минимизации потерь помогает определить предположения о бизнес-модели.
- Единственный способ выяснить, верны ли ваши предположения, — проверить их у клиентов.
- Используйте матрицу предположений для назначения приоритета тестированию предположений в зависимости от того, насколько важно каждое из них для бизнеса и какой информацией вы уже располагаете.
- Создайте базовый типаж клиента для понимания потребностей целевых клиентов.
- Существует множество способов протестировать предположения. Хорошей отправной точкой будет собеседование с потенциальными клиентами. Прежде чем приступать к созданию продукта, необходимо провести ряд экспериментов с низким уровнем точности.
Полезные ресурсы
Дополнительные сведения об этих других ресурсах.
Книги
Из этих книг вы можете получить дополнительные рекомендации по проверке предположений и опросу клиентов:
- Тестирование бизнес-идей, Дэвид Бланд (David Bland) и Алекс Остервальдер (Alex Osterwalder)
- Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development, Синди Алварез (Cindy Alvarez)
- Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов, Стив Бланк (Steve Blank)
Инструменты
- Шаблон ценностного предложения, Strategyzer.com и Strategyzer AG
- Макет бережливого мышления, Эш Маурья (Ash Maurya)