Ценовая политика и предложение продуктов Open Value

2025-04-22

Введение

При определении наиболее подходящих продуктов и ценовых уровней следует учитывать различные элементы, чтобы убедиться, что наиболее подходящий продукт выбран как с точки зрения соответствия, так и ценности. В этом модуле вы изучите ряд факторов, влияющих на выбор цен и производство, включая выбор SKU, методы вычисления для настольных компьютеров и штатных сотрудников (FTE), дополнительные продукты, доступные скидки, защиту цен, возможности поэтапного обновления и продление. Вы также изучите доступные варианты заказа и продления веб-служб (OLS) в Open.

Это обучение предназначено для:

Все сотрудники партнерской организации, чья роль включает заказы продуктов в рамках программ Open Value и Open Value Subscription.

Этот модуль позволяет выполнять следующие действия:

Узнайте, как выбрать правильные единицы учёта на складе (SKU) в прайс-списках
Опишите, как вычислить количество рабочих столов или эквивалентов полной занятости (FTE) в зависимости от типа программы и клиента.
Укажите требования для заказа дополнительных продуктов, зависящих от типа программы и клиента.
Суммирование скидок, доступных в зависимости от типа программы и клиента
Перечислите правила добавления дополнительного количества или нового дополнительного продукта, чтобы претендовать на защиту цен для первоначальных заказов, дополнений, продлений и заказов, оформленных задним числом.
Различайте уровни ценообразования и требования для стандартных и повышенных SKU на этапе начального или обновленного заказа
Перечислите доступные варианты заказа и продления для OLS в Open в зависимости от типа программы и типа клиента.

Процесс выбора номера SKU

Партнеры обычно используют следующие шаги, чтобы выбрать правильные номера SKU в прайс-списках:

Выберите программу: Open Value (OV) или Open Value Subscription (OVS).
Выбор семейства продуктов
Выберите предложение: Enterprise (Ent), Platform (PLA), Extra Product (Addtl Prod), Up-To-Date (UTD), Platform Up-To-Date (PLU).
Существует три варианта уровня:

Неопределенный (NL), Уровень C (C).
Уровень D (D)—применимо только к государственным организациям.
Уровень E (E) и F (F)— применимо только к номерам SKU преподавателей для академических учреждений в OVS-ES.
Заметка: Номера SKU учащихся для OVS-ES всегда используют non-Specific (NL) и могут быть идентифицированы путем просмотра имени элемента с "Stdnt".

Выберите единицу покупки (продолжительность покрытия): 1 год, 2 года, 3 года, 1 месяц или каждый. Параметры Open Value

Предоплатные варианты — покупки, сделанные в первый и второй годы. Для покупки онлайн-услуг всегда требуется предоплата
Вариант распространения платежей — покупки, сделанные в течение 1 и 2 лет. Нет варианта рассрочки для параметров подписки Open Value для онлайн-сервисов:
Веб-службы — это однолетние подписки и всегда предоплачены в течение текущего года подписки. Нет пропорциональной цены для онлайн-служб через OV/OVS, поэтому все подписки предоплачены за 12-месячный период
Единица измерения "Каждый" для выкупных товаров SKU
Параметр предварительной оплаты недоступен для подписки Open Value, за исключением веб-служб

Для Open Value выберите период приобретения (год, в котором продукт приобретен): приобретенный в первый год (Acq Y1), приобретенный во второй год (Acq Y2) или приобретенный в третий год (Acq Y3).
Если осталось несколько номеров SKU, просмотрите описания SKU, чтобы увидеть различия (например, L&SA и SA, Device CAL и User CAL), а затем укажите соответствующий номер SKU.

Примечание. Клиенты OVS-ES не могут заказать различные сочетания артикулов SKU для предложений Enterprise и Platform в вариантах для преподавателей и студентов.

Сценарий: Если клиент хочет приобрести рабочий стол для образовательных учреждений для преподавателей и корпоративный Office для учащихся, они должны выполнять транзакции по варианту учащихся в отдельном OVS-ES из варианта преподавателей, так как эти два предложения не могут сосуществовать в одной регистрации.

Рабочий стол и компоненты

Уровни цен для программы Open Value (вариант для всей организации) и подписки Open Value зависят от количества рабочих столов на момент подписания соглашения. Для OVS-ES уровни цен основаны на минимальной штатной единице (FTE) в отличие от настольных решений.

Компоненты Open Value и подписки Open Value группируются в следующие категории:

Параметры операционных систем Windows Desktop
Параметры Office
Комплекты лицензий Office 365/Клиентского доступа (CAL)

Клиенты, подписанные на программы Open Value Organization-wide и Open Value Subscription, должны иметь по крайней мере один компонент в своём соглашении, если у них нет квалифицирующего соглашения при подписании (OVS-ES только). Клиент должен приобрести как минимум пять лицензий для неорганизационного уровня или на уровне пяти рабочих столов (для Японии, трех рабочих столов) для всей организации, чтобы войти в программу. Для клиентов OVS-ES в их соглашении должен быть по крайней мере один настольный компонент для как минимум пяти полных рабочих мест (для Японии - трех полных рабочих мест), чтобы войти в программу.

Заметка: При заказе всех трех компонентов для всей организации обязательно нажмите кнопку "Выбрать все" ; Если нет, соглашение отклоняется.

В каждой категории (OS/Office приложения/Office 365/CAL-пакеты) нет предопределенных компонентов. Клиенты выбирают сочетание продуктов Windows, CAL и Office для создания собственных настольных компонентов. Однако клиенты не могут объединять лицензии Office и места Office 365 для выполнения обязательств всей организации. Клиенты должны охватывать все квалифицированные настольные компьютеры, если Office 365 приобретается как корпоративный продукт для соглашений на уровне организации.

Если конечный клиент выбирает покупку всех трех компонентов, что приводит к соглашению о платформе, они получают скидку на платформу на 15 процентов для организации Open Value и 5 процентов скидки на платформу для подписки Open Value. Клиент должен выбрать все три компонента во время первоначальной настройки соглашения, чтобы претендовать на скидку платформы. Компоненты, добавленные после начальной настройки соглашения, не будут квалифицированы для получения скидки на платформе.

Клиенты Open Value, Подписки Open Value и OVS-ES не могут удалять продукты Enterprise после настройки первоначального соглашения. Программа Open Value для всей организации, подписка Open Value и клиенты OVS-ES должны лицензировать компоненты в одинаковом количестве для каждой категории, например, 10 Office Professional Plus и 10 Windows Professional, за исключением клиентских лицензий (CAL), которые они могут приобретать в большем количестве.

Подсчет для образовательных решений по подписке Open Value — расчет FTE.

Решения для образовательных учреждений Open Value Subscription, минимумы и уровень ценообразования для продуктов настольной платформы определяются на основе количества сотрудников в пересчёте на полную занятость (FTE). Кроме того, все продукты для платформ настольных компьютеров должны всегда заказываться в масштабах всей организации. Все остальные продукты могут быть заказаны в любом количестве по соответствующему ценовому уровню для организации, основанному на количестве их FTE.

Продукты на настольной платформе включают обновление Windows, Office Профессиональный Плюс, Core CAL Suite, Enterprise CAL Suite, Образование с Core CAL и Образование с ECAL. Компоненты CAL Suite (например, Windows CAL и SharePoint CAL) не признаются настольными платформенными продуктами, но должны закупаться по всей организации. Все остальные продукты могут быть заказаны в любом количестве в рамках решений OVS для образования. Ценовые уровни применяются только к продуктам настольной платформы. Дополнительные продукты не имеют ценовых уровней.

В разделе OVS-ES "организация" может быть определена следующим образом:

Все учреждения, включая все ее филиалы, департаменты и учебные заведения.
Учреждение только (включая все его отделы и учебные заведения, но не включая каких-либо филиалов)
Учреждение плюс именованные филиалы, отделы, учебные заведения и /или четко определенные группы пользователей.
Выбранный список отделов, учебных расположений и /или четко определенных групп пользователей, если учреждение является школой без отделов или учебных мест.

Партнеры могут обращаться к документам контракта OVS-ES для получения юридических определений, касающихся определения организации.

При вычислении FTE для OVS-ES учреждение должно включать всех сотрудников FTE в участвующие учреждения или отделы, включая учащихся.

Подсчет преподавателей и сотрудников FTE

Заметка: Используйте следующую формулу, чтобы определить количество эквивалентной полной занятости (FTE) для подсчета преподавателей и сотрудников для OVS-ES.

Сотрудники, такие как персонал технического обслуживания, по уходу за территорией и сотрудники кафетерия, могут быть исключены из учета ставок сотрудников/преподавателей в расчете полной занятости (FTE), если они не используют институциональные устройства.

Преподаватели на полной ставке плюс преподаватели на частичной ставке плюс персонал на полной ставке плюс персонал на частичной ставке, деленное на два, равно общему.

Сценарий: Учреждение имеет 2000 полный рабочий день преподавателей, 3000 преподавателей на неполный рабочий день, 1000 сотрудников полного времени и 1000 сотрудников неполный рабочий день.

Число сотрудников FTE вычисляется следующим образом:

2000 + (3000 ÷ 3) + 1000 + (1000 ÷ 2) = 4500 сотрудников FTE
В этом случае лицензии на продукты платформы для настольных компьютеров будут основаны на 4500 эквивалентов полной занятости (FTE).

Подсчет пользователей преподавателей и сотрудников для веб-служб платформы Office 365

Продукты Office 365 должны быть лицензированы для каждого пользователя. Таким образом, подсчет пользователей веб-служб платформы Office 365 должен основываться на фактическом количестве пользователей, и необходимо оформить заказ на фактическое количество пользователей. Если клиент хочет купить только онлайн-сервисы платформы Office 365 в рамках соглашения, клиент должен разместить заказ на Office 365 в соответствии с требуемым количеством пользователей. Количество заказанных лицензий для Office 365 может превышать число FTE, но не может превышать 40-кратное число FTE.

Например, в приведенном выше сценарии клиент может заказать Office 365 A3 для до 7000 преподавателей.

Заметка: Приглашённые профессора должны считаться преподавателями, работающими на неполной ставке. Для международных операций FTE = преподаватели и сотрудники, которые работают более 200 часов в год.

Добавление нового продукта Enterprise

Во всех версиях соглашений распространители могут отправлять запрос от имени своих клиентов, чтобы добавить новые компоненты всей организации в уже существующее соглашение. Добавление дополнительного компонента после первоначальной настройки соглашения не соответствует соглашению о скидке платформы.

Распространители отправляют форму для дополнительного предприятия вместе с формой подписи через инструмент регистрации вызовов (CLT).

Для Японии распространители отправляют эти формы в отдел международных операций.

Формы Extra Enterprise и signature можно скачать с explore.ms, следуя следующему пути:

explore.ms Главная> Открытое значение/Подписка на открытое значение (OV/OVS) > Формы

После обработки запроса на региональные операции уведомление отправляется распространителю, чтобы сообщить об этом изменении. После отправки уведомления распространители могут разместить заказ на новый корпоративный продукт в MOET/EDI-XML.

Дополнительные продукты

Дополнительные продукты можно заказать в любое время в течение срока действия соглашения, т. е. по первоначальному заказу или последующим заказам. Клиенты должны размещать дополнительные заказы на продукты в то время, когда они сначала запускают продукты. Цены не распределяются пропорционально для лицензий, приобретенных в течение года.

Дополнительные продукты предоставляются только на уровне NL для корпоративных клиентов (не в организации). Так как на уровне организации нет корпоративных продуктов на уровне open value, уровень входа составляет пять лицензий (для Японии, три лицензии). Ценовая категория всегда NL для корпоративных клиентов Open Value. Все веб-службы являются дополнительными продуктами, за исключением Office 365, заказанных как подходящий корпоративный продукт (соглашение на уровне организации).

Языки лицензий

Языки, предлагаемые в прайс-списках подписок Open Value и Open Value, приведены ниже.

Подписка Open Value

Продукты всей организации: все языки
Дополнительные продукты: все языки

Открытая ценность

Продукты всей организации: все языки
Дополнительные продукты: один язык и не специфичны для государственных клиентов

Все языковые лицензии включают все языковые версии, поддерживаемые корпорацией Майкрософт.

Только для EMEA: румынский и болгарский языки также предлагаются в EMEA.
Исключительно для Японии: в Японии также предлагается японский язык.

Актуально: подписка Open Value

Клиенты подписки Open Value имеют право на однократную скидку up-to-date (UTD) в размере 50 процентов для последней версии и (или) последней версии минус один из компонентов, предлагающих программное обеспечение. Это встроено в UTD на уровне SKU.

В дополнение:

Для Open Value нет UTD.
Право на получение UTD определяется версией продукта (текущая версия и текущая версия – 1).
Право на использование UTD независимо от источника постоянной лицензии — FPP, VL, OEM или COEM.
Продукты, доступные для обновления UTD, включают в себя обновление Windows, Office Профессиональный Плюс, Office для малого бизнеса, набор Core CAL и набор Enterprise CAL.

Сценарий UTD 1: продукты компонента

Если у конечного клиента установлена предыдущая версия Office, она получает скидку UTD в первый год первоначального заказа для последнего продукта Office. Номера SKU должны быть упорядочены следующим образом:

год 1

Office Pro Plus — номер SKU UTD
Win Pro — номер SKU ENT

год 2

Office Pro Plus — номер SKU ENT
Win Pro — номер SKU ENT

год 3

Office Pro Plus — номер SKU ENT
Win Pro — номер SKU ENT

Сценарий UTD 2. Платформа

Если у конечного клиента установлена предыдущая версия Office, она получает скидку UTD в первый год первоначального заказа для последнего продукта Office. Распространитель заказывает SKU для отдельных компонентов платформы и выбирает SKU платформы UTD для Office Professional Plus.

год 1

Office Pro Plus — номер SKU платформы UTD
Win Pro — SKU платформы
Core CAL — SKU платформы

год 2

Office Pro Plus — номер SKU платформы
Win Pro — SKU платформы
Core CAL — SKU платформы

год 3

Office Pro Plus — номер SKU платформы
Win Pro — артикул платформы
Core CAL — SKU платформы

Защита цен

Подписка Open Value

Правила добавления дополнительного количества или продуктов:

Клиенты могут увеличивать количество ранее приобретенных корпоративных продуктов ежегодно или добавлять продукты в любое время в течение года, но должны сделать это в месяц, который они начинают использовать программное обеспечение. Заметка: Если дополнительное количество продуктов увеличивается в середине года, цена не оценивается, то есть клиент платит за полный год покрытия.
В подписке Open Value конечный клиент может увеличить или уменьшить количество на основе ежегодного количества рабочих столов для корпоративных продуктов (не менее пяти рабочих столов, три в Японии). Для OVS-ES количество юбилейного заказа продуктов для настольных платформ должно быть не меньше начального заказа. Клиент может удалить дополнительные продукты в годовщину, если они хотят.
В подписке Open Value новые продукты всей организации можно заказать в середине срока соглашения. Клиент может увеличить количество исходных продуктов всей организации, включенных в соглашение.
Дополнительные продукты можно заказать в начале соглашения и в любое время во время контракта. Заметка: Если вы добавите новые дополнительные продукты на годовщину, обязательно поместите их в отдельном порядке.

Защита цен для подписки Open Value

Для подписки Open Value дистрибьютор имеет защиту цен на весь срок действия соглашения для всех продуктов. Если дополнительные количества заказаны в течение срока соглашения, то дополнительное количество защищено по первоначальной цене, указанной в счете, даже если текущая цена возросла. Для клиентов, у которых есть UTD, доступный только в первый год, цена за второй и третий годы не будет по сниженной цене первого года. Вместо этого, это дата начала действия цены для первоначального заказа на первый год, не относящаяся к UTD. Распространитель заказывает номер SKU регулярного продукта (не от UTD) на юбилейные заказы во 2-й и 3-й годы. Корпорация Майкрософт фиксирует цену, не относящуюся к UTD, при обработке исходного заказа клиента, чтобы гарантировать, что заказы на 2 и 3 годы обрабатываются по защищённым ценам (т. е. по цене обычного SKU, не относящегося к UTD), действующей на дату подачи заказа по UTD.

Сценарии защиты цен OVS

Продукт для предприятий, заказанный в начале соглашения: цена защищена с момента первого заказа.
Добавочные единицы ранее заказанного продукта Enterprise: цена защищена с даты первого заказа.
Новый продукт для предприятий в рамках договора: цена защищена с даты первого заказа.
Инкрементные единицы нового продукта Enterprise: цена защищена с момента первого заказа продукта.
Дополнительный продукт заказан в начале соглашения: Цена фиксируется с даты первого заказа.
Дополнительные единицы лишнего продукта: цена защищена с даты первого заказа этого продукта, т. е. дополнительные объемы приобретаются по первоначальной цене.
Новый дополнительный продукт в рамках соглашения: цена защищена с момента первого заказа.
UTD: для клиентов, у которых есть UTD, это предложение доступно только при первоначальном заказе. Цена за 2-й и 3-й год не совпадает с ценой за 1-й год, но является ценой, отличной от UTD, с даты первоначального заказа первого года соглашений.
Специальная сделка: Специальная сделка в начале соглашения применяется в 2 и 3 годах соглашения о заказанных продуктах.
Специальные сделки - дополнительные единицы ранее заказанного продукта: дополнительные единицы SKU, на которые в 1 году была применена специальная сделка, также имеют специальную сделку, примененную в течение 2 и 3 лет. Нет необходимости включать специальный номер сделки в юбилейный заказ для добавочных единиц. Если номер SKU в заказе на дополнительные единицы отличается от номера SKU в специальной сделке, применённой в первом году, то эта специальная сделка не применяется, и необходимо предоставить новую специальную сделку.
Специальная сделка в течение срока соглашения (не по первоначальному заказу): для продуктов, которые получают специальные скидки на сделку в середине соглашения, скидка не применяется к последующим заказам на тот же продукт.

Защита цен на UTD и специальные предложения

Ниже описаны правила заказа SKU UTD в первый год, когда также действует специальное предложение на SKU UTD.

Первый год заказа: SKU для полного количества без специальных условий. Заказы второго и третьего года: Тот же SKU заказан по защищенной цене.
Первый год заказа: не-UTD номер SKU для полного количества по специальному предложению. Заказы на второй и третий годы: тот же номер SKU, заказанный по цене со специальным предложением. Специальный номер сделки не должен быть включен в заказ
Первый год заказа: номер SKU UTD для полного объема со специальным предложением. Второй и третий год заказов: номер SKU non-UTD заказывается по полной цене. Специальная акция не была применена. Если требуется специальная сделка, необходимо утвердить новую специальную сделку для SKU, не относящегося к UTD.
Первый год заказа: Часть не UTD SKU без специальной сделки + часть UTD SKU со специальной сделкой. Второй и третий год заказов: Полное количество не UTD SKU по защищенной (SD) цене. Специальный номер сделки не должен быть включен в заказ
Первый год заказа: Часть не-UTD SKU без специальной сделки + часть UTD SKU со специальной сделкой. Второй и третий год заказов: полное количество не-UTD заказывается по защищённой цене.
Первый год заказа: Часть non UTD SKU с специальной сделкой + Часть UTD SKU без защищенной сделки. Второй и третий год заказов: полное количество не UTD, заказанное по защищенной цене (специальная сделка). Специальный номер сделки не должен быть включен в заказ

Открытая ценность

Правила добавления большего количества или продуктов:

Клиенты могут увеличивать количество квалифицированных рабочих столов (на уровне организации) или дополнительные продукты в любое время в течение года. Заказ на дополнительные продукты или дополнительное количество квалифицированных рабочих столов необходимо поместить в месяц, когда программное обеспечение устанавливается.
В рамках программы Open Value для всей организации и не для всей организации конечный клиент не может сократить количество продуктов в соглашении в течение срока действия соглашения. Клиенты open Value для всей организации могут не удалять дополнительные продукты на юбилейные даты. Если юбилейный заказ имеет либо сокращенное количество, либо отсутствуют продукты, для которых конечный клиент лицензирован, заказ отклоняется.
Новые продукты всей организации можно добавить в середине срока соглашения, и клиент может заказать большее количество исходных продуктов всей организации, включенных в соглашение.
Дополнительные продукты можно заказать в начале соглашения и в любое время во время контракта.
По программе Open Value, не охватывающие всю организацию, все продукты считаются дополнительными и могут быть добавлены в любое время.

Защита цен для всей организации Open Value

Open Value на уровне всей организации: Увеличение продуктов на уровне всей организации (таких как Office или Windows) защищено от изменения цены с даты первого заказа (т. е. цена для первоначального количества остается неизменной на протяжении всего срока соглашения, и любое увеличение количества в течение срока действия соглашения осуществляется по той же цене). Цены повторно устанавливаются при продлении. Пример: Клиент приобретает общий SKU для всей организации в первый год.

Клиент заказывает 50 SKU XXX-XXXX в первый год по $200 за каждый. Они платят $ 200 каждый за трехлетний срок соглашения.
Клиент заказывает дополнительное количество (10) единиц SKU XXX-XXXX в 2 и 3 годах. Они платят $ 200 за дополнительное количество. Сценарий: Клиент приобретает дополнительный продукт и увеличивает количество в три раза в течение первого года, а затем увеличивает количество в заказе на следующий год в годовщину.
Клиент заказывает SKU MMM-MMMM (приобретено в первый год на один год)
Клиент заказывает 10 штук по цене 20 долларов США за штуку на первоначальный заказ.
Через три месяца заказчик заказывает SKU MMM-MMMM дополнительно в количестве двух. Текущая цена по прейскуранту составляет $20.
Через два месяца клиент заказывает дополнительно три единицы SKU MMM-MMMM. Текущая цена по прайс-листу составляет $22.
Через месяц заказывается дополнительное количество - одна штука номера SKU MMM-MMMM. Текущая цена на прайс-лист составляет $ 23.
Заказ на годовщину клиента содержит следующее:
SKU MMM-MMMM: 12 за 20 долларов/шт.
SKU MMM-MMMM: 3 по 22 доллара за штуку.
SKU MMM-MMMM: 1 шт. по 23 доллара за каждый.
SKU YYY-YYYY (тот же продукт, что и MMM-MMMM, но приобретен в 2-й год для использования в течение одного года): 4 по $23 за каждый.

Открытое значение, отличное от организации: дополнительные объемы любого продукта, добавленного в течение срока соглашения, не защищены ценой. Любое дополнительное количество продукта всегда приобретается по действующей прейскурантной цене, и платежи распределяются на оставшийся срок действия соглашения. Все продукты являются дополнительными продуктами в рамках программы Open Value, не предназначенными для всей организации.

Сценарии защиты цен Open Value

Заказ корпоративного продукта в начале соглашения: Open Value, действующий на всю организацию: цена фиксирована с даты первого заказа. Open Value с ограниченным охватом для организации: неприменимо. Нет продуктов Enterprise, предлагаемых в рамках Open Value; все продукты являются дополнительными продуктами.
Добавочные единицы ранее заказанных корпоративных продуктов: для всей организации в рамках Open Value: цена защищена с даты первого заказа на протяжении первого срока действия соглашения. Open Value не для всей организации: неприменимо. Нет продуктов Enterprise, предлагаемых в рамках Open Value; все продукты являются дополнительными продуктами.
Новый продукт Enterprise на протяжении действия соглашения: Open Value для всей организации: цена фиксирована с даты первого заказа. Открытая лицензия, не распространяемая на всю организацию: неприменимо. Нет продуктов Enterprise, предлагаемых в рамках Open Value; все продукты являются дополнительными продуктами.
Добавочные единицы новых продуктов Enterprise: Open Value в рамках всей организации: цена, защищенная от даты первого заказа этого продукта. Open Value без охвата всей организации: не применяется. Нет продуктов Enterprise, предлагаемых в рамках Open Value; все продукты являются дополнительными продуктами.
Дополнительные продукты, заказанные в начале соглашения: Open Value для всей организации: закуплены по действующей прейскурантной цене. Программа Open Value без охвата всей организации: приобретено по действующей прейскурантной цене.
Новый дополнительный продукт во время соглашения: Open Value для всей организации: Приобретен по действующей прейскурантной цене. Последующие платежи выплачиваются равными частями, то есть без пропорциональной оплаты. Программа лицензирования Open Value, несистемная закупка: приобретено по актуальной прайсовой цене. Последующие платежи находятся в равном распространении платежей, то есть не имеют пропорциональной цены.
Специальная сделка: Open Value для всей организации: специальные цены в начале соглашения применяются в зависимости от условий акции. Соглашение Open Value без охвата всей организации: Специальные цены, применяемые в начале соглашения, зависят от условий акции.
Специальные условия на добавочные единицы ранее заказанных продуктов: Open Value во всей организации: Для корпоративных продуктов, добавочные единицы SKU, на которые была применена специальная сделка в первый год, также имеют специальную цену сделки, примененную во второй и третий годы. Нет необходимости указывать специальный номер сделки в заказе для дополнительных единиц. Если номер SKU в заказе для добавочных единиц отличается от номера SKU в специальной сделке, применяемой в году 1, то специальная цена сделки не применяется. Если доступно, необходимо подать новое специальное предложение. Нет гарантии цены на дополнительное количество любого продукта, поэтому требуется новая специальная скидка, если клиенту предоставляется дополнительная специальная цена. Программа Open Value без организации: отсутствует защита цен для увеличенного количества любого продукта, поэтому требуется новая специальная сделка, если клиенту предоставляется дополнительная специальная цена на сделку.
Специальная сделка в течение срока соглашения (не по первоначальному заказу): Open Value для всей организации: для продуктов, которые получают специальные скидки на сделку в середине соглашения, скидка не применяется к последующим заказам на тот же продукт. Открытое значение, отличное от организации: нет защиты цен для дополнительного количества любого продукта, поэтому новая специальная сделка после первоначального заказа не применяется к юбилейным заказам.

Защита цен — это обеспечение начальной цены на товар для дополнительных заказанных объемов. Распределенные платежи — это разделение начальной цены на продукт (для любого продукта в любой момент времени) на равные суммы в течение оставшегося срока соглашения.

Защита цен при продлении и продлении контрактов

Продление

Цены на соглашения о продлении OV/OVS устанавливаются по текущей цене прайс-листа на дату соглашения о продлении. Поэтому защита цен начинается с новой даты продления соглашения.

Расширения

Доступен вариант продления существующего соглашения OV на второй срок в три года. Когда расширенное соглашение достигает четвёртого года, для заказа на продление используются SKU первого года. Все правила и защита цен должны рассматриваться как будто соглашение находится в году 1. Первый заказ в году 4 рассматривается как первоначальный заказ за год 4, а защита цен начинается с этого заказа (то же самое, что и год 1).

Цены на заказы задним числом

Заметка: Применяются стандартные правила ценообразования и временные рамки для заказа на покупку. Если дата получения заказа на закупку приходится на или до 15-го числа месяца, а дата его использования относится к предыдущему месяцу, применяются цены предыдущего месяца. В противном случае применяется месяц, в котором была установлена цена, на дату получения заказа.

Сценарий: Чтобы действовали цены марта 2025 года, действительный PO должен быть подан до 15 апреля 2025 года с датой использования в марте 2025 года. Если действительный заказ на закупку отправлен после 15 апреля 2025 года, он основан на ценах апреля 2025 года независимо от указанной даты использования.

Только для EMEA и LATAM: Инструмент Closer OV теперь доступен для скачивания из LicenseWise каждый месяц (не менее чем за неделю до первых чисел месяца).

Доступ к LicenseWise.
Файлы Closer доступны в разделе "Загрузка поиска и цитирования SKU для открытого значения" — формально Closer.
Ваша дочерняя компания предоставляет поддержку на инструменте "Closer".

Ценовые уровни

Подписка Open Value и организация Open Value на уровне всей организации

Минимум пять рабочих столов (для Японии, три рабочих стола)

Ценовая цена

Коммерческая или государственная

Квалификация по уровню и ценовой категории для корпоративного уровня и дополнительных продуктов
5–249 рабочих столов: NL
250 и более настольных компьютеров — C (доступно в большинстве стран)

Академический (OVS-ES)

Квалификация для уровня и ценового уровня для продуктов Enterprise и дополнительных продуктов
5–999 FTE: E
1000 и выше FTE: F
Учащиеся: неконкретные

Цены на уровень C доступны для корпоративных и дополнительных продуктов, но предлагаются только в соглашениях на уровне организации. Уровень C должен быть выбран во время создания соглашения и не может быть изменен после активации соглашения. ** Для OVS-ES все SKU, относящиеся к преподавательскому составу, имеют ценовые уровни E и F в зависимости от количества штатных единиц. Для номеров SKU для студентов уровень цен не является фиксированным.

Open Value, не охватывающее всю организацию

Существует только один уровень цен, NL, для Open Value, не применимого на всех уровнях организации, и можно заказать только дополнительные продукты; не менее пяти лицензий (три для Японии).

Клиентские лицензии для каждого пользователя или устройства

Подписка Open Value и Open Value предлагают как пользовательские, так и лицензионные доступы к устройствам.

Номера SKU перечислены в обычных прайс-списках, как показано в следующих примерах:

W06-00793: Core CAL Клиентская лицензия на доступ LicAll LngLic/SA Пакет OLV NL 1 год Энт Девайс CAL
W06-00857: Core CAL клиентский доступ по лицензии LicAll LngLic/SA Pack OLV NL 1YR корпоративный пользователь CAL

Номера SKU обновления в рамках программы Open Value Software Assurance (SA):

SKU SA позволяют конечным клиентам гибко "обновить" свою существующую лицензию из стандартной версии продукта до профессиональной версии.
Конечные клиенты могут повышать уровень в любой момент в течение контракта, на годовщину соглашения или в конце срока соглашения, до тех пор пока это происходит в рамках стандартных временных периодов покупок только на SA.
Цена SKU для обновления SA равна разнице между ценами лицензии и SA на стандартные и профессиональные версии. Заметка: Необходимо продолжить заказ исходного номера SKU продукта для срока действия соглашения о юбилейном заказе. Номер SKU Step-Up не заменяет номер SKU исходного продукта, а скорее платит разницу между исходной лицензией на продукт и лицензией на пошаговые продукты.
Номера SKU на шаге SA находятся в обычных прайс-списках и могут быть определены из описания продукта и типа продукта.
Заказы на повышение SKU могут размещаться в любое время в период действия соглашения.
При переходе на следующий уровень разместите заказ с использованием соответствующего номера SKU Step-Up и переоформляйте заказ на этот номер SKU на оставшийся период действия соглашения, если конечный клиент не хочет покупать и платить заранее.

Заметка: Номер SKU стандартной версии, который был частью первоначального заказа клиента, по-прежнему должен быть включен в будущие заказы после того, как клиент вошел в версию Professional. Заказы на шаговые номера SKU должны размещаться в электронном виде с помощью MOET/XML.

Дополнительные ключи корпоративного лицензирования (VLKs) не создаются и не требуются при переходе с лицензий SA, так как VLKs для стандартных и профессиональных версий одинаковы. Также ознакомьтесь с кратким описанием лицензирования. Если клиент OV 6.6 или 6.4 выполняет переход к продукту, который стал доступен только при запуске OV 2008 (например, Office Enterprise), он должен сначала завершить форму дополнительного корпоративного продукта и отправить ее через CLT. После обновления соглашения можно разместить заказ.

Усовершенствование SA для клиентов, возобновляющих подписку

Клиенты Open Value, которые хотят приобрести обновление лицензии SA при продлении, должны сначала продлить свою стандартную версию лицензии SA, прежде чем приобретать SKU для повышения SA.

Повышение SA для клиентов OV 6.6

Клиенты Open Value, которые хотят приобрести повышение SA, чтобы обновиться до вновь добавленного продукта, должны запросить добавление предложения в соглашение, заполнив и отправив запрос на дополнительное предложение для предприятия. Например, если у клиента есть соглашение Core CAL, и он хочет перейти на Enterprise CAL. Сначала установите флажок CAL в форме "Добавить корпоративный продукт", а затем, после обновления соглашения региональными операциями, отправьте заказ на переход на корпоративную CAL. Они продолжают заказывать как Core CAL, так и расширенные SKU в честь годовщины.

Обновление в рамках подписки Open Value

Пошаговые цены на подписку Microsoft Open Value доступны в прайс-списке для выбранных продуктов, лицензированных корпорацией Майкрософт. Цены с возможностью перехода на более высокий тариф предлагают клиентам улучшенные функции более продвинутой версии продукта на промежуточный срок или для их корпоративных обязательств. Клиенты могут заказать эти артикулы SKU в любое время, если они связаны с существующим заказом на продукт младшей версии, и затем получить доступ и полные права на продукт более высокой версии.

Например, если клиент в настоящее время имеет подписку на Microsoft Office Small Business, он может приобрести лицензию на номер SKU с возможностью перехода для Microsoft Office Профессиональный Плюс, чтобы получить права пользователя на продукт более высокого уровня и при этом платить только разницу в годовой стоимости подписки между версиями. На годовщине клиенты могут исключить номер SKU нижней версии продукта и заказать новую версию.

В случае выкупа, если клиент заказывает SKU повышенного уровня до последнего года и заказал продукт более высокого уровня к годовщине, они могут выкупить более совершенную версию. Однако, если клиент сделал переход на более высокий уровень в прошлом году, он не может выкупить SKU более высокого уровня. Вместо этого они могут продлить доступ к продукту более высокого уровня или приобрести лицензию только на более высокий продукт в Open License.

Microsoft Online Services (OLS) (Office 365, Intune, Azure)

Microsoft Office 365, Intune, CRMOL и EMS Online Services (OLS) — это предложения на основе подписки, которые предоставляют клиентам все преимущества новейших технологий.
Microsoft Azure — это веб-служба на основе потребления.
Продукты OLS лицензируются в рамках модели подписки (не постоянно). Для служб требуется активация.
Приложения размещаются в Центре обработки данных Майкрософт вместо ИТ-среды клиента.
SKU OLS (Office 365, Intune, CRMOL и EMS) приобретаются на основе предоплаченной годовой подписки в рамках программ Open Value и Open Value Subscription. Azure приобретается с помощью предоплаченных SKU для пополнения учетной записи потребления клиента в Azure. Каждый номер SKU Azure должен использоваться в течение 12-месячного периода.
Для OLS, заказанного в рамках программы Open Value/Open Value Subscription, клиент имеет ценовую защиту только на срок обязательства. Цены на продление основаны на текущей цене номера SKU подписки на веб-службу.
Выставление счетов за OLS в рамках подписки Open Value и Open Value Subscription (обязательство на 12 месяцев):
Количество единиц покупки: 12 месяцев
Вариант выставления счетов: предоплата (PE)

Продукты OLS— не включая Azure, Intune или Office 365

Обновленный список можно найти, выполнив поиск по прайс-списку с помощью следующих критериев:

Единица покупки = 1 месяц
Период покупки = неконкретный
Предложение = дополнительный продукт
Тип продукта = ежемесячная лицензия Subscriptions-Volume

Автоматическое обновление для OLS

Корпорация Майкрософт удалила переключатель автоматического продления для SKU продукта OLS.

С августа 2012 года на вас возложена ответственность за включение артикулов продуктов OLS в заказ клиента к годовщине, чтобы обеспечить непрерывность покрытия и доступ к этим программным услугам.

Заметка: В юбилейном заказе клиента требуются только номера SKU Office 365 enterprise. Чтобы продлить подписку на Azure, CRMOL, EMS и Intune, необходимо приобрести дополнительные SKU OLS до истечения срока текущей подписки.

Юбилейный заказ для OLS

SKU MSU доступны для заказа по ежемесячной подписке в рамках схем OV и OVS. MSU распределяется на каждый месяц.

Заметка: OLS в Open (Azure, CRMOL, EMS, Intune, Office 365) недоступны по ежемесячной подписке, и цены на эти продукты в OV и OVS не рассчитаны пропорционально.

Вариант выставления счетов за ежемесячную подписку

Справочная таблица подписки.

Облачные ежемесячные позиции SKU 0365

Дополнительные продукты и платформы.

В качестве параметров можно выбрать только PE и 12 месяцев.
Ваши заказы отклоняются, если вы выберете другой вариант.
Старайтесь всегда отделять облачные номера SKU (дополнительные продукты) от стандартных номеров SKU.
Облачные SKU не могут быть аннулированы после активации.
Защита цен доступна в рамках OVS для дополнительных продуктов; он не применяется к OV.
Защита цен доступна в разделе OV и OVS для платформы и корпоративных продуктов.

Сценарий: Например, если у клиентов по соглашению корпоративного лицензирования остается 18 месяцев и они покупают продукт MSU, цена будет рассчитана на 18 месяцев предоплаты (PE), до конца срока соглашения. MSU можно платить ежегодно, то есть цена не должна быть единовременной суммой в момент заказа. Клиенты могут платить в рассрочку на каждую годовщину, предоставив вариант оплаты AE.

Заметка: При переупорядочении номеров SKU MSU в последний год соглашения с ежегодным платежом требуется авансовый вариант выставления счетов (PE).

Заметка: Если выбран вариант выставления счетов AE, клиенту ценовая защита не предоставляется. При размещении заказа количество в заказе должно быть необходимым количеством лицензий (а не количеством лицензий, умноженным на оставшееся количество месяцев в этом году (AE) или соглашением (PE). Система автоматически вычисляет цену на основе количества оставшихся месяцев и выбранного варианта выставления счетов.

Сводка по модулю

Теперь вы можете выполнить следующие действия:

Узнайте, как выбрать правильные номера SKU в прайс-списках.
Объясните, как рассчитывается количество рабочих столов или эквивалентов полной занятости в зависимости от типа программы и клиента.
Укажите требования для заказа дополнительных продуктов, зависящих от типа программы и клиента.
Суммирование скидок, доступных в зависимости от типа программы и клиента.
Перечислите правила добавления дополнительного количества или нового дополнительного продукта для обеспечения защиты цен для первоначальных заказов, продлений, продления срока и заказов с задними датами.
Различайте между уровнями ценообразования и требованиями для стандартных и повышенных SKU на этапе первоначального или продления заказа.
Перечислите доступные параметры заказа и продления для OLS в Open в зависимости от типа программы и клиента.