Dynamics 365 Sales için LinkedIn Sales Navigator çözümlerini tümleştirme

Potansiyel müşteriler ve kuruluşlar hakkında gerçek zamanlı zekaya erişmek için LinkedIn Satış Gezgini'ni Dynamics 365 Sales ile tümleştirin. Yüksek değerli fırsatları belirlemek ve sosyal yardımları kişiselleştirmek için doğrulanmış şirket içgörüleri, alıcı amacı sinyalleri ve yapay zeka destekli önerilerle satış süreçlerinizi geliştirin. Satış temsilcisi, müşteri adayının LinkedIn profilini doğrudan Dynamics 365 görüntüleyebilir, sıcak tanıtımlar için karşılıklı bağlantıları görebilir ve hedef şirketteki önemli karar alıcıları crm'den çıkmadan belirleyebilir.

Note

LinkedIn Satış Gezgini çözümü Sales Professional uygulamasında da kullanılabilir.

Lisans gereksinimleri

LinkedIn Sales Navigator çözümlerini Dynamics 365 Sales ile kullanmak için aşağıdaki lisanslardan birine ihtiyacınız vardır:

Birleşik Arabirim uygulamaları: Birleşik Arabirim için Sales Navigator Kontrolleri

İki çeşit LinkedIn Sales Navigator denetimi mevcuttur ve bunlar masaüstü Birleşik Arabirim uygulama formlarına yerleştirilebilir. Formlarınızı aynı anda birden fazla denetim gösterecek şekilde yapılandırabilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator Müşteri Adayı denetiminde, LinkedIn üye profili hakkında bilgiler gösterilir. Bu denetim göstermek veya gizlemek için seçebileceğiniz aşağıdaki bölümleri içerir:

  • Tanıtım Kartı: Ad, başlık ve daha fazlası gibi kişi hakkındaki bilgileri gösterir. Ayrıca kişiyi Sales Navigator'da müşteri adayı olarak iletmek veya kaydetmek için özellikler sağlar.

  • Haber (Kaynaştırma): Kişiyle ilgili öne çıkanları, etkinlikleri, konuşma başlatıcıları ve daha fazlasını gösterir.

  • Bağlantılar (Tanışın): Karşılıklı bağlantıları gösterir ve kişiyle samimi bir tanışma yapmaya olanak tanır.

  • İlgili Müşteri Adayları: Hedef kişiye benzeyen ve çevrelerindeki ilgili paydaşları temsil edebilecek olası Sales Navigator müşteri adaylarını gösterir. Bir satış senaryosunda, bu öngörü bir anlaşma için olası karar vericileri tanımlamak açısından önemlidir.

LinkedIn Sales Navigator Hesabı kontrolü, LinkedIn işletme profili hakkında bilgileri gösterir. Bu denetim göstermek veya gizlemek için seçebileceğiniz dört modül içerir:

  • Tanıtım Kartı: Şirket adı, sektör, konum ve daha fazlası gibi şirket hakkındaki bilgileri gösterir. Ayrıca ilgili firmayı görüntüleme ve Sales Navigator'a kaydetme özellikleri de sağlar.

  • Haber: Şirketin en son haberlerini gösterir.

  • Bağlantılar: Bu şirket için ilk teması kurabilecek ilgili bağlantıları gösterir.

  • Firma Zekası: Yapay zeka tarafından oluşturulan içgörülerle hesaplarınızı kontrol altında tutun. Müşterinizin stratejik önceliklerini, zorluklarını, finansallarını ve çalışanlarının LinkedIn'da ne hakkında konuştuğunu anlayın.

    Sales Navigator'da Hesap IQ'sunun ekran görüntüsü.

    Firma Zekası özelliği hakkında daha fazla bilgi için LinkedIn Sales Navigator belgeleri bölümüne bakın.

  • Önemli Kişileri Bul: Müşteriyle bağlantı kurmanıza ve ilişki kurmanıza yardımcı olabilecek, şirket içinde önerilen müşteri adaylarını veya ilgili kişileri gösterir. LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus lisansıyla, seçtiğiniz hedef alıcının kişiliğiyle yakından eşleşen müşteri adaylarını açığa çıkarabilir ve müşteri adaylarıyla ilgili daha fazla içgörüye erişebilirsiniz. Sales Navigator Advanced kullanıcıları için bu denetim, alıcı kişiliğine göre arama yeteneği olmadan yalnızca müşteri adayı önerilerini gösterir. Bu denetimi tümleştirme hakkında daha fazla bilgi için bkz. Hesap modülü referansı. Aşağıdaki resimde, TeamLink ve Advanced Plus lisansıyla kullanılabilen karşılıklı bağlantı ayrıntıları gibi gelişmiş içgörüler gösterilmektedir.

    LinkedIn Sales Navigator denetiminde Kişileri Bul bölümünün ekran görüntüsü

    Note

    CRM ile bağlantılı özellikler, CRM'e Ekle gibi, CRM senkronizasyonunun etkinleştirilmiş olmasını gerektirir.

Hem Sales Navigator Müşteri Adayı hem de Sales Navigator Hesabı denetimleri, kullanıcıların LinkedIn profillerini aramasına olanak tanıyan bir arama (varlık referansı) özniteliği kullanan alternatif bir sürüm de sağlar.

  • LinkedIn Sales Navigator Müşteri Adayı arama denetimi: Başvurulan varlığın adı, üyenin adı ve soyadı olarak kullanılır. Dize boşluklarla ayrılır ve ilk bileşen ad olarak kalan bileşenler soyadı olarak kabul edilir.

  • LinkedIn Sales Navigator Hesap arama denetimi: Referans verilen varlığın adı, şirket adı olarak kullanılır.

Denetim, kaydı LinkedIn üye profiliyle veya şirket hesabıyla eşleştirmek için kullanılan bir alana bağlanır. Eşleşme bulunduğunda, sonraki yüklemeler kayıt GUID ilişkilendirmesi üzerinden gerçekleştirilir. Denetim, ilk eşleşmede doğru profili yüklemezse, kullanıcılar bu sorunu sağlanan arama arabirimiyle doğru eşleşmeyi bularak çözebilir.

Dynamics CRM 2016 ve Dynamics 365 uygulamaları: Microsoft Dynamics için LinkedIn Sales Navigator

Dynamics 365'te formlarda görüntülemek için iki LinkedIn Sales Navigator arabirim öğesi vardır. Microsoft Dynamics tümleştirmesi için LinkedIn Satış Gezgini'ni ayarlama hakkında daha fazla bilgi edinin

LinkedIn Sales Navigator'ı yükleme ve etkinleştirme
Sales Navigator denetimlerini göstermek için formları özelleştirme
Formlarda Sales Navigator denetimleriyle çalışma

  • Last updated on