Microsoft satış ekipleriyle ve iş ortaklarıyla ortak satışa genel bakış

  • Makale

Uygun roller: Ortak satış çözümü yöneticisi

Ortak satış , Microsoft ile iş ortağı ekosistemi arasında aşağıdakiler dahil olmak üzere işbirliğine dayalı herhangi bir etkileşimdir:

  • Talep oluşturma
  • Satış planlaması
  • Satış müşteri adaylarını paylaşma
  • İş ortağı-iş ortağı arası güçlendirilmiş satışı hızlandırma
  • Market liderliğinde ticaret yapma

Bir teklifi ortak satmayı seçtiğinizde, ortak satış fırsatları üzerinde doğrudan Microsoft satış ekipleriyle ve Microsoft iş ortaklarıyla çalışabilirsiniz. Bu, ticari market çevrimiçi mağazaları aracılığıyla satış yaparken avantajların kilidini açar: Azure Market ve Microsoft ticari market.

Ortak satış fırsatları, müşteri adayı üzerinde hareket etmenin ve müşteri ihtiyaçlarına yönelik bir çözüm sağlamak üzere Microsoft satış ekipleriyle veya Microsoft iş ortaklarıyla işbirliği yapma sonucu elde edilir.

Bu çözümler (teklifler olarak da adlandırılır) fikri mülkiyetiniz (IP) ile oluşturulmuş yazılımları ve Microsoft teknolojilerini destekleyen hizmetleri içerebilir.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Ortak satış fırsatları

Ortak satış fırsatı, Microsoft satış ekipleri, Microsoft iş ortakları veya her ikisi de müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve çözümleri satmak için her türlü işbirliğidir. Ortak satış kategorilerinden bazıları şunlardır:

  • Microsoft satış ekipleriyle ortak satış: Müşteri ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılamak için bir veya daha fazla Microsoft satış ekibiyle çalışın. Bu, tekliflerinizi, Microsoft'un tekliflerini veya her ikisini de satmayı içerebilir. Hem siz hem de Microsoft satış ekipleri, çözümlerinizin uygun olabileceği müşteri fırsatlarını belirleyebilir ve paylaşabilirsiniz.
  • İş Ortağı-İş Ortağı (P2P): Müşteri sorununu etkin bir şekilde çözmek için başka bir Microsoft iş ortağıyla çalışın.
  • Özel anlaşma: Analiz ve tahmin için Microsoft raporlama sistemine yansıtılması için üzerinde çalıştığınız şeyi Microsoft ile bağımsız olarak paylaşın.
  • Çözüm Değerlendirmesi (SA): Microsoft teknolojilerini kullanan veya kullanmayı planlayan müşterilerin teknoloji gereksinimlerini değerlendirmek için çözüm değerlendirmeleri iş ekibi tarafından incelenen iş ortaklarıyla birlikte çalışın.

Ortak satış durumları

Çözümlere hem Azure hem de iş uygulamaları için ortak satış durumları uygulanabilir.

  • Azure için ortak satış durumları:

    • Pazar içi
    • Ortak satışa hazır
    • Azure IP ortak satışa uygun

  • İş uygulamaları için ortak satış durumları:

    • İş Uygulamaları Ortak Satış Teşvik Standardı
    • İş Uygulamaları Ortak Satış Teşvik Ekstra

Bu ortak satış durumlarına ulaşma gereksinimleri hakkında ayrıntılı bilgi için bkz . Ortak satış gereksinimleri.

Ortak satış durumlarının avantajları

  • Azure:

Ortak satışa hazır durum , çözümlerinizi Microsoft satış ekiplerine sunar. Microsoft satış ekipleri ve Microsoft iş ortakları ile ortak satış, iş büyümenizi hızlandıran satış fırsatları üzerinde işbirliği yapmak için Microsoft tarafından yönetilen çok sayıda müşteri topluluğuna ulaşmanıza yardımcı olur. Azure IP ortak satış uygunluğu , ortak satış referansları göndermenize ve tekliflerinizin müşterilerin Microsoft Azure Tüketim Taahhütlerine (MACC) katkıda bulunmanıza olanak tanır

  • Ortak satış uygun durumu:
  • Ortak satışa hazır durumunun tüm avantajlarını kazanır.
  • Daha fazla ticari market avantajı için uygun olabilir. İş uygulamaları ortak satış teşviki (Standart ve Premium), Microsoft satış ekiplerini teklifinizi satmaları için teşvik eder.

Ortak satışa hazır ve Azure IP ortak satış uygunluğu elde etmeyi öğrenmek için bkz . Ortak satışa hazır ve ortak satışa uygun olma gereksinimleri.

İş Uygulamaları ortak satış teşviki (Standart ve Premium) durumu şu teklif türlerine uygulanabilir:

  • Dataverse ve Power Apps'te Dynamics 365 uygulamaları
  • Dynamics 365 Operations Apps

Azure IP ortak satış uygunluğu bu teklif türlerine uygulanabilir ve yalnızca IP çözüm türü için geçerlidir:

  • Azure Uygulaması
  • Azure Kapsayıcısı
  • Azure Sanal Makinesi
  • IoT Edge modülü
  • Hizmet olarak yazılım (SaaS)

Azure IP ortak satış uygunluğu elde eden teklifler şu ticari market avantajlarından yararlanır:

  • Teklifinizin ticari market üzerinden satışı, müşterilerin Microsoft Azure tüketim taahhütlerine (MACC) katkıda bulunur. Uygun müşteriler teklifi Azure portalında Azure avantajına uygun olarak işaretlenir.

    • MACC programının müşterilere nasıl fayda sağladığı ve MACC için etkinleştirilmiş çözümleri nasıl bulabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz . Azure tüketim taahhüdü avantajı.
    • Yayımcıların işlem yapılabilir tekliflerini MACC'ye nasıl kaydedebileceği hakkında bilgi için bkz . Azure tüketim taahhüdü kaydı.

  • Azure IP ortak satışa uygun duruma ulaşan veya ortak satışa hazır duruma sahip Microsoft İş Uygulamaları ISV Bağlan Programı'na kaydedilen teklifler, çevrimiçi mağazalarda (Azure Market ve AppSource) teklif listeleme sayfasında Microsoft tarafından tercih edilen çözümler rozeti alır.

    Microsoft tarafından tercih edilen çözümler rozeti, bir teklifin kalitesini, performansını ve endüstri dikey veya çözüm alanında müşteri gereksinimlerini karşılama becerisini teşvik eder.

    (Bir teklif tamamlandıktan sonraMicrosoft tarafından tercih edilen çözümler durumu; tercih edilen çözüm rozetinin çevrimiçi mağazada görüntülenmesi 30 güne kadar sürebilir.)

IP Ortak Satış uygunluğu elde etmek için ortak satışa hazır duruma da sahip olmanız gerekir.

Ortak satışa hazır ve ortak satış uygunluğu elde etmeyi öğrenmek için bkz . ortak satış gereksinimleri.

Sonraki adımlar