Bulut Çözümü Sağlayıcısı programı nedir?

  • Makale

Uygun roller: İş Ortağı Merkezi ile ilgilenen tüm iş ortakları

Bu makale, Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) programına genel bir bakış sağlar ve farklı operasyonel modelleri ve bunların gereksinimlerini ve bu program aracılığıyla satışla ilgili diğer ayrıntıları açıklar.

CSP programı, lisansları yeniden satışa sunmanın ötesinde müşterilerinizin işlerine daha fazla katılmanıza yardımcı olur ve aşağıdaki avantajları içerebilir:

  • Daha derin müşteri etkileşimleri: Müşterilerinizle düzenli olarak toplantı yapılması, onların işlerini ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamanız anlamına gelir.
  • Kâr artışı: İster kendi başınıza ister dolaylı bir sağlayıcı aracılığıyla daha fazla destek ve faturalama hizmeti sunarak yeni gelir akışları açılır.
  • Değer ekleyin: Müşterilere Microsoft ürünleriyle birlikte sektöre özgü çözümler sunabileceksiniz.
  • Yönetilen hizmetler sağlama: Yönetilen hizmetlere yönelik müşteri talebini karşılayacak şekilde iyi bir konuma geleceksiniz.

Hangi CSP modeli benim için en iyisidir?

CSP programında iki model vardır: dolaylı model ve doğrudan fatura modeli.

Dolaylı model

Microsoft, CSP programına katılan tüm iş ortaklarının işlerinin büyümesi için en iyi modeli bulmasına yardımcı olur. Microsoft, iş ortaklarının bulut işlerini Bulut Çözümü Sağlayıcısı programında başarıyla büyütmelerine yardımcı olan nitelikli dolaylı sağlayıcılardan oluşan küresel bir ağ oluşturmİştir. Dolaylı kurumsal bayi olarak katılarak, operasyonel karmaşıklığı en aza indirerek pazara çıkış sürecini hızlandırabilirsiniz.

Dolaylı bir kurumsal bayi olarak, müşteri ilişkinizi yönetmenize yardımcı olacak araçları ve kaynakları sağlayabilecek dolaylı sağlayıcılarla çalışabilirsiniz. Dolaylı modelle, müşteri desteği ve faturalama için sizinle işbirliği yapabilecek dolaylı bir sağlayıcıdan satın alabilirsiniz.

Dolaylı model gereksinimleri

  • Satış yapmak istediğiniz konum için Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı ve İş Ortağı Kimliği'nde etkin üyelik
  • Kuruluşunuz adına yasal sözleşmeler imzalama olanağı
  • CSP programında resmi bir Microsoft dolaylı sağlayıcısıyla ilişki

Doğrudan fatura modeli

Doğrudan fatura modelinde, iş ortakları Microsoft ürünlerini ve aboneliklerini doğrudan Microsoft'tan satın alır ve şirket içi satış personeli aracılığıyla doğrudan müşterilerine satar. Uygun satış, faturalama ve destek altyapısıyla zaten çalışan veya geliştirmeye istekli olan iş ortakları doğrudan modeli seçebilir.

Doğrudan fatura modeli, iş ortaklarının müşterilerine otonom olarak satış, fatura, yönetim ve destek sunmalarını gerektirir.

Not

Doğrudan fatura durumu, iş ortağının atanmış bir Microsoft hesap yöneticisine sahip olacağını garanti etmez.

Doğrudan fatura modeli gereksinimleri

  • İş Ortakları için Microsoft Gelişmiş Destek paketiyle bire bir öncelikli bulut desteği satın alarak destek özelliklerinizi genişletin. Alternatif olarak, proaktif hizmetlerin tam kataloğuna, 7/24 yükseltilmiş kesme/düzeltme desteğine ve bulut, hibrit ve şirket içi teknik hesap yönetimine erişmek için bir İş Ortakları için Microsoft Premier Destek paketi seçin. Destek yükümlülüğünüzü daha iyi anlamak için Microsoft İş Ortağı Sözleşmesi gözden geçirin.
  • Önceki 12 ay boyunca dolaylı bayi olarak Bulut Çözümü Sağlayıcısı program yıllık gelirinde en az USD300K sahip olun. (İş ortakları, izleyen on iki aylık gelirlerini İş Ortağı Merkezi'nde gözden geçirebilir.) USD300K izleyen on iki aylık gelirinizi oluşturan satışlar Microsoft tarafından gözden geçirilip doğrulanabilir ve sizden ek bilgi sağlamanız istenebilir. USD300K gelir gereksinimi bulut geliri temelinde hesaplanır ve CSP'deki kalıcı yazılımları hariç tutar.
  • Faturalama ve sağlama gibi en düşük altyapı özelliklerini karşılama
  • Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı'nda etkin üyelik ve satış yapmak istediğiniz konum için bir İş Ortağı Kimliği
  • Faturalama, sağlama, müşteri desteği, uyumluluk ve güvenlik gibi en düşük altyapı özelliklerine yönelik gereksinimleri karşılayın. Tüm gerekli özellikler Microsoft tarafından üçüncü taraf değerlendirmeleri aracılığıyla gözden geçirilir. Microsoft tarafından gelir ve dolaylı bayi kullanım süresi gereksinimlerinin karşılandığını onayladıktan sonra değerlendirme görüşmelerini zamanlamak için her başvuru sahibiyle iletişime geçilecektir.
  • En az bir yönetilen hizmet, IP hizmeti veya müşteri çözümü uygulaması sağladığınızı göstermenizi öneririz. Yönetilen hizmetler ekleme hakkında daha fazla bilgi edinin.

CSP programı aracılığıyla nerede satış yapabilirim?

Pazarınız, CSP tekliflerini satabileceğiniz bölgeleri ve/veya ülkeleri kapsar. Pazarınızı belirleyen şirketinizin konumudur. CSP piyasalarının ve para birimlerinin tam listesi için bkz. Bulut Çözümü Sağlayıcısı program bölgesel piyasaları ve para birimleri.

CsP tekliflerini bir müşteri adına sipariş edebilmeniz için önce müşterinin Microsoft Müşteri Sözleşmesi imzalaması gerekir. Müşterinizin konumu için geçerli sözleşmeyi bölge ve dile göre Microsoft Müşteri Sözleşmesi bulabilirsiniz.

CSP programı aracılığıyla ne satabilirim?

Microsoft bulut hizmetlerinin ve sık sık değişen diğer çeşitli tekliflerin tamamını satabilirsiniz. Geçerli aya ilişkin CSP tekliflerini görmek için İş Ortağı Merkezi Fiyatlandırma Çalışma Alanı sayfasına bakın.

Sonraki adımlar