Aracılığıyla paylaş

Bulut Çözümü Sağlayıcısı yetkilendirmesi nedir?

Uygun roller: İş Ortağı Merkezi ile ilgilenen tüm iş ortakları

Bu makalede Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) yetkilendirmesine genel bir bakış sağlanır. Farklı operasyon modellerini ve bunların gereksinimlerini açıklar ve bu satış hareketiyle pazara gitme hakkında ayrıntılar sağlar.

CSP yetkilendirmesi, güçlü Microsoft ekosisteminde sektör lideri bulut iş ortağı programının kilidini açarak daha fazla büyüme fırsatı, değerli ilişkiler ve müşteri başarısı elde etme konusunda size yardımcı olur.

  • Müşterilerinizle daha derin etkileşime geçin: İşlerini ve ihtiyaçlarını daha iyi anlayarak.
  • Kârı artırma: Doğrudan fatura iş ortağı olarak veya dolaylı bir sağlayıcı aracılığıyla dağıtım ve destek uzmanlığı sunmak yeni gelir akışları açar.
  • Değer ekleyin: Müşterilere Microsoft ürünleriyle birlikte sektöre özgü çözümler s teklif edin.
  • Uçtan uca müşteri yaşam döngüsünün sahibi olun: Yönetilen hizmetlere yönelik müşteri talebini karşılamak için iyi bir konumdasınız.

CSP iş ortakları için doğrulama uygunluğu gereksinimleri

Aşağıdaki uygunluk ölçütleri, yetkilendirme türleri ne olursa olsun tüm CSP iş ortakları için geçerlidir:

  • İş doğrulama sürecini geçirin. CSP yetkilendirme sürecinin bir parçası olarak, iş ortaklarının e-posta sahipliği, kimlik doğrulaması, çalışma doğrulaması ve diğer durum tespiti dahil ancak bunlarla sınırlı kalmadan iş doğrulamasını geçirmesi gerekir. Her doğrulama denetimi hakkında daha fazla bilgi için bkz. Hesap bilgilerinizi doğrulama.

  • etkin doğrulama durumunukoruyun. CSP işlemlerine uygun kalabilmek için iş ortaklarının iş incelemesini yıllık olarak geçirmesi gerekir. Doğrulama durumunuz hakkında daha fazla bilgi için bkz. Hesap Bilgilerinizi Doğrulama.

  • İş ortağı profilinigüncelleştirin. İş ortakları, şirket adı, şirket adresi ve birincil iletişim bilgileri de dahil olmak üzere yasal iş profillerinin İş Ortağı Merkezi'nde güncel tutulduğundan emin olmalıdır. Yasal bilgilerinizi güncelleştirme hakkında daha fazla bilgi için bkz. Şirket profilinizi doğrulama.

Farklı CSP yetkilendirme türleri nelerdir?

CSP yetkilendirmesi için iki satış modeli vardır: dolaylı model ve doğrudan fatura modeli.

Dolaylı model

Microsoft, CSP dolaylı kurumsal bayilerinin bulut işletmelerini başarıyla büyütmesine yardımcı olan nitelikli dağıtımcılardan (eski adıyla dolaylı sağlayıcılar) oluşan küresel bir ağ oluşturmİştir. Dolaylı kurumsal bayi olarak katılarak operasyonel karmaşıklığı ve yatırımı en aza indirerek go-topazarınızı hızlandırabilirsiniz.

Dolaylı kurumsal bayi olarak, müşteri ilişkilerinizi yönetmenize yardımcı olacak araçları ve kaynakları sunabilen dağıtımcılarla çalışabilirsiniz. Dolaylı modelle, pazarlama, müşteri desteği ve faturalama için sizinle işbirliği yapabilecek bir dağıtımcıdan satın alabilirsiniz. Doğrudan fatura durumuna uygun olmak için, son 12 ay boyunca dolaylı satıcı olarak işlem yapmış olmanız gerekir.

Dolaylı model gereksinimleri

  • Satmak istediğiniz konum için Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı (MAICPP) ve İş Ortağı Konum Hesabı (PLA) Kimliği'nde etkin üyelik
  • Kuruluşunuz adına yasal sözleşmeleri kabul etme/imzalama olanağı
  • Yetkili bir dağıtımcıyla ortaklık

Doğrudan fatura modeli

Doğrudan fatura modelinde, iş ortakları Microsoft ürünlerini ve aboneliklerini doğrudan Microsoft'tan satın alır ve şirket içi satış personeli aracılığıyla doğrudan müşterilerine satar. Doğrudan fatura modeli, iş ortaklarının müşterilerine otonom olarak satış, fatura, yönetim ve destek sunmalarını gerektirir. Uygun satış, faturalama ve destek altyapısıyla zaten çalışan veya geliştirmeye istekli olan iş ortakları doğrudan modeli seçebilir.

Not

Doğrudan fatura durumu, iş ortağının atanmış bir Microsoft hesap yöneticisine sahip olduğunu garanti etmez.

Doğrudan fatura modeli gereksinimleri

  • Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı'nda (MAICPP) etkin bir üyelik ve iş adresiniz için İş Ortağı Konum Hesabı (PLA) kimliği.
  • Yetkili dolaylı bayi olarak en az önceki 12 ay.
  • CSP'de, İş Ortağı Genel Hesabı (PGA) seviyesinde son 12 ayı kapsayan (TTM) işlem gelirlerinden en az bir milyon ABD doları elde edin. (İş ortakları TTM gelirlerini İş Ortağı Merkezi İçgörüleri çalışma alanının indirme hub'ında CSP Gelir Ayrıntıları raporunda inceleyebilir.) Bir milyon ABD doları TTM gelirinizi oluşturan satışlar Microsoft tarafından gözden geçirilip doğrulanabilir ve ek bilgi sağlamanız istenebilir. Gelir gereksinimi bulut geliri temelinde hesaplanır ve CSP'deki kalıcı yazılımları hariç tutar.
  • CsP'nin faturalama, sağlama, müşteri desteği, uyumluluk ve güvenlik gibi alanlarını kapsayan bir yetenek değerlendirmesinin geçiş puanı. Temel uygunluk gereksinimlerini karşılayan her başvuru sahibi, sonraki adımlar için Microsoft'un iş ortağı değerlendirme danışmanıyla iletişime geçer. Değerlendirmede ele alınan özellikler hakkında ayrıntılı bilgi için bkz . CSP Direct-Bill İş Ortakları için gereksinimler.
  • En az bir yönetilen hizmet, IP hizmeti veya müşteri çözümü uygulaması sağladığınızı gösterin. Daha fazla bilgi için bkz. yönetilen hizmetlerin eklenmesi.
  • En az bir MAICPP Çözüm Ortağı unvanı.
  • İş Ortağı Merkezi güvenlik puanının tüm zorunlu gereksinimlerini tamamlayın.
  • İş Ortakları için Microsoft Gelişmiş Destek planı veya İş Ortakları için Microsoft Premier Desteği planı satın alma.

CSP programı aracılığıyla nerede satış yapabilirim?

Pazarınız CSP tekliflerini satabileceğiniz ülkeleri/bölgeleri içerir. Şirketinizin konumu pazarınızı belirler. Daha fazla bilgi için bkz. Bulut Çözümü Sağlayıcısı programı bölgesel pazarlar ve para birimleri.

CsP tekliflerini bir müşteri adına sipariş edebilmeniz için önce müşterinin Microsoft Müşteri Sözleşmesi'ni kabul etmesi gerekir. Müşterinizin konumu için geçerli sözleşmeyi,bölgeye ve dile göre Microsoft Müşteri Sözleşmeleri adresinde bulabilirsiniz.

CSP yetkilendirmesi aracılığıyla ne satabilirim?

Sunucu ve kalıcı yazılımlar dahil olmak üzere microsoft bulut hizmetlerinin ve diğer çeşitli tekliflerin tamamını satabilirsiniz.

Not

İş ortakları, kendi CSP iş ortağı kiracılarını kullanarak diğer CSP iş ortaklarına çevrimiçi hizmet satamaz. CSP hizmetlerini CSP iş ortağına satmak için satın alma ortağının CSP'siyle ilişkilendirilmemiş bir kiracı kullanması gerekir.

İlgili içerik