İş Ortağı Yetenek Puanı

Makale
07/03/2024

Uygun roller: Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı iş ortağı yöneticisi, Genel Yönetici

İş ortağı yetenek puanı, bir iş ortağının performansını üç kategoride ölçen bileşik bir puandır:

Performans
Beceri
Müşteri başarısı

İş ortağı yetenek puanları, İş Ortağı Merkezi'nde zaten yakalanan bilgilerin ölçülerinden hesaplanır.

Bu altı çözüm alanının her biri üç kategoride en fazla 100 noktaya sahiptir:

Veriler ve Yapay Zeka (Azure)
Altyapı (Azure)
Dijital ve Uygulama Yeniliği (Azure)
İş Uygulamaları
Modern Çalışma
Güvenlik

Performans, beceri ve müşteri başarısı gibi üç kategorinin her biri, çeşitli ağırlıklara ve eşiklere sahip ölçümlere sahiptir. Bir ölçümün eşiğine ulaştığınızda, bu ölçüm için maksimum ağırlıklı noktaları alırsınız. Bu ölçümdeki herhangi bir ilerleme için kısmi puan alırsınız.

Puanlama çerçevesi

Kategori	Performans	En fazla puan	Beceri	En fazla puan	Müşteri başarısı	En fazla puan
Ölçümler	Net customer adds	xx	Ara sertifikalar	xx	Kullanım büyümesi	xx
			Gelişmiş sertifikalar	xx	Dağıtımlar	xx

Çözüm İş Ortağı belirlemesi için uygun

Çözüm İş Ortağı belirlemesine hak kazanmak için aşağıdaki ölçütleri karşılamanız gerekir:

Çözüm alanı (örneğin, Güvenlik) için en az 70 puanlık bir iş ortağı yetenek puanı.
Çözüm alanındaki her ölçüm sıfırdan büyüktür.
Uygunluk penceresinde herhangi bir günde yukarıdaki ölçütleri karşılayın.

Puanlama çerçevesi

İş ortaklarına, uygun ölçütlere ulaşmak için kendi yollarını seçme esnekliği sağlar.
İş ortaklarının müşterilere yüksek kaliteli hizmet sunma becerisini göstermelerini gerektirir.
İş ortağı arayan müşterilerin Çözüm iş ortağı belirlemelerine güvenebilmesini sağlar.

Nitelik uygunluğu penceresi

İş ortağı belirli bir çözüm alanına kayıtlı değilse:

Uygunluk penceresi geçerli ayı ve önceki beş ayı içerir. İş ortağı, uygunluk penceresinde en az bir gün kalifiye olmalıdır. Örneğin, iş ortağı Modern Çalışma'ya kayıtlı değilse ve bugün 15 Ağustos 2023 ise, uygun olabilmesi için 15 Mart 2023-15 Ağustos 2023 tarihleri arasında en az bir gün kalifiye edilmiş olması gerekir.

İş ortağı belirli bir çözüm alanına kayıtlıysa:

Uygunluk süresi, yenileme ayını ve son beş ayı içerir. Örneğin, iş ortağı Modern Çalışma'ya kayıtlıysa ve Yıldönümü tarihi 15 Ağustos 2024 ise, iş ortağı yetenek puanı düşse bile iş ortağı 15 Ağustos 2024'e kadar kaydedilmeye devam eder. İş ortağının, bu örnekte 1 Mart 2024-31 Ağustos 2024 tarihleri arasında olan niteleme penceresinde en az bir gün kalifiye olması gerekir.

PuanLama Geçmişi

Puanlama geçmişi sayfasında geçerli ayın ve son beş ayın puanları görüntülenir.

Geçerli Üyelik / satın alma	Niteleme ölçütleri	Satın alma senaryosu
Eski Altın/Gümüş	Herhangi bir çözüm alanına kayıtlı değilseniz, uygunluk penceresi sırasında Nitelikli duruma ulaşmanız gerekir.	Çözüm ortağı gösterimini satın almanız gerekmez. Herhangi bir çözüm alanına uygun olduğunuzda, çözüm alanına otomatik olarak kaydedilirsiniz.
Çözüm İş Ortağı	Herhangi bir çözüm alanına kaydolduysanız, Yıldönümü tarihine kadar bu çözümde Kayıtlı durumda olmaya devam edebilirsiniz. Yenileme penceresinde, niteleme uygunluğu penceresinde en az bir günde Nitelikli duruma ulaşmanız gereken çözüm ortağı gösterimini yenilemeniz gerekir. Uygunluk uygunluk penceresi yenileme ayını ve önceki ayları içerir.	Yaklaşan yenileme penceresinde Çözümler İş Ortağı atamasını yenilemeniz gerekir.
Çözüm İş Ortağı	Zaten bir çözüm alanına kayıtlıysanız ve nitelik uygunluğu penceresi sırasında başka bir çözüm alanında uygun duruma ulaştığınızda, otomatik olarak diğer çözüm alanına kaydedilirsiniz.	Zaten bir çözüm iş ortağı olduğunuz için Çözüm İş Ortağı gösterimi satın almanız gerekmez.
Çözüm ortağı değil ve eski bir Gold / Silver iş ortağı değil	Herhangi bir çözüm alanında Uygun duruma ulaştıktan sonra, nitelik uygunluğu penceresinde en az bir gün içinde çözüm ortağı ataması satın almaya uygun olursunuz. Uygunluk penceresi geçerli ayı ve son beş ayı içerir.	Bu çözüm alanına kaydolmak için Üyelik teklifleri sayfasında çözüm ortağı gösterimini satın almanız gerekir.

Birden çok nitelik parçası

Bazı çözüm alanlarında büyüme stratejilerine sahip farklı iş ortakları vardır ve farklı boyutlardaki müşterilerle çalışır. Bu çözüm alanlarından ikisinde (Modern iş ve İş uygulamaları) birden çok parça oluşturduk ve her parçanın Çözüm İş Ortağı belirlemesine uygun puanlar elde etmek için farklı eşikleri vardır.

Kurumsal ve Küçük ve Orta Ölçekli İşletme yolları

Modern iş ve İş uygulamaları alanlarında Çözüm ortağı ataması elde etmek için iki farklı elde etme yolu vardır.

Kurumsal
Küçük ve Orta ölçekli işletme (SMB)

Her yolun kendi eşikleri ve çözüm ortağı belirlemesi için puan kazanmak için uygun ölçütleri vardır.

Modern çalışma çözümleri alanında sizi her iki yolda da değerlendiriyoruz. Daha sonra, iki iş ortağı yetenek puanının en yüksekini, atamaya hak kazanmak için seçiyoruz. İş Uygulamaları Çözümleri alanında, kuruluşunuz hizmet verme eğiliminde olduğunuz müşterilerin sayısına ve boyutuna bağlı olarak otomatik olarak iki parçadan birine ayrılır.

Üç kategori

İş ortağı yetenek puanı, bir iş ortağının performansını performans, beceri ve müşteri büyümesi kategorilerinde ölçen bileşik bir puandır.

Performans

Performans kategorisi, iş ortaklarının hem sizin hem de Microsoft'un müşteri tabanını genişletme becerisini ölçer. Birincil ölçümü Net customer adds'tir.

Net müşteri ekler:

Puanlar, son 12 ayda eklenen uygun müşteri sayısı için verilir. (Kayıp müşteriler yeni müşterilerden çıkarılır.)
Altı çözüm alanının (örneğin, Güvenlik) her biri, iş ortaklarının ulaşacakları bir müşteri büyüme eşiğine sahiptir.
Altı çözüm alanının her birinin yeni müşteriler için kendi uygunluk ölçütleri vardır.
Uygun müşteriler, iş ortağında yeni olan müşterilerdir. Bu, Microsoft ürünlerini kullanmaya yeni yeni sahip bir müşteri veya yeni bir iş ortağına taşınan Microsoft ürünlerini kullanan bir müşteri olabilir. Müşterinin ölçüme dahil edilmesi için iş ortağıyla ilişkilendirilmesi gerekir.

Beceri

Beceri kategorisi, bir iş ortağı kuruluşunda sertifikalı olan kişi sayısı olarak elde edilen özellikleri ve becerileri ölçer.

Altı çözüm alanının her birinde belirli sertifikasyonlar ve kurslar gereklidir. Beceri kategorisindeki krediler, kuruluşunuza bağlı öğrenciler tarafından kazanılan sertifikaları temel alır.

Beceri kategorisinde iki ölçüm vardır:

Ara sertifikalar, kuruluşunuzun belirtilen çözüm alanlarında ara sertifikalara sahip yeterli sayıda kişiye sahip olma yolundaki ilerlemesini ölçer. (Altı çözüm alanının bazılarında yalnızca ara sertifikalar kullanılabilir.)
Gelişmiş sertifikalar, kuruluşunuzun belirtilen çözüm alanlarında gelişmiş sertifikalara sahip yeterli sayıda kişiye sahip olma yolundaki ilerlemesini ölçer.

Çözüm alanları geliştikçe ve değiştikçe, gerekli sertifikaların da değişmesi beklenir. En son gerekli sertifikalar için bu çözüm alanının İş Ortağı Merkezi sayfalarına bakın.

Müşteri başarısı

Müşteri başarısı kategorisi, kuruluşunuzun Microsoft ürünlerinin kullanımında veya müşteriler tarafından kullanılan Microsoft hizmetlerinin ve iş yüklerinin genişletilmesinde büyümeyi etkinleştirme becerisini ölçer.

, müşteri başarısı kategorisindeki iki ölçümdür: kullanım büyümesi ve dağıtımlar.

Kullanım artışı , microsoft ürünlerinin geçen yıl müşterileriniz tarafından kullanımındaki büyümeyi ölçer. Her çözüm alanının, müşterilerin bu ölçümde size puan kazandırdığı kendi eşikleri, ağırlığı ve uygun ölçütleri vardır. Bu ölçüme ilişkin ölçütlerin ayrıntıları hakkında bilgi edinmek için her çözüm alanı için ayrıntılı gereksinimlere bakın.
Dağıtımlar , müşteri portföyünüzün belirli bir çözüm alanında Microsoft iş yüklerinin ve ürünlerinin dağıtımını genişletme yeteneğinizi ölçer. Bu ölçümün ölçütleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için her çözüm alanının ayrıntılı gereksinimlerine bakın.