Ortak satış içgörüleri alma - Partner Center

Makale
10/26/2023

Uygun roller: Referans yöneticisi

Not

Referans analizine hem Analizler çalışma alanından hem de Referans çalışma alanından erişilebilir.

Referanslar'daki Çözümle bölümünün altındaki Ortak satış fırsatları sayfası, referanslarınızın nasıl olduğunu görmenizi sağlar. Bu referanslar hem IP ortak satış hem de hizmetlerin ortak satış referanslarını içerir. Dikkat edilmesi gereken eğilimleri veya alanları belirlemek için bu ölçümleri düzenli olarak gözden geçirin ve iş hedeflerinize doğru hareket etmeye başlayın.

Pano, IP ortak satış ve Hizmetler ortak satış referanslarının ölçümlerini farklı sekmelerde, Tümü sekmesinde ise her iki referans türünü birlikte görüntüler.

Önemli

Satış anlaşması türü filtresi, tüm veriler için Ortak satış ve İş ortağı tarafından yönetilen tür seçili olarak önceden uygulanır. Tüm veya belirli anlaşma türleri için verileri analiz etmek istiyorsanız filtreyi kaldırın.

Ortak satış fırsatları içgörüleri panosunda gezinme

Ortak satış fırsatları içgörüleri panosu, gelişmiş kullanıcı deneyimi ve kullanılabilirlik için birçok sayfa düzeyinde özelliğe sahiptir.

İndir

Ham verileri indirebilir ve PDF olarak indirebilirsiniz.

E-posta veya Teams aracılığıyla bu sayfanın bağlantısını veya ekran görüntüsünü paylaşabilirsiniz.

Yenilikler

Bu bölümde sayfayla ilgili tüm güncelleştirmeleri görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca bu panelden Hızlı tura ve Sayfa kılavuzu turuna da gidebilirsiniz.

Veri yenileme ayrıntıları ve Geri Bildirim

Sayfada bulunan tüm pencere öğelerinin veri yenileme ayrıntılarını görüntüleyebilirsiniz. Geri bildiriminizi ekran görüntüsü ve diğer ayrıntılarla birlikte sayfa düzeyinde de paylaşabilirsiniz.

Zaman aralığı filtreleri

Her sayfanın sağ üst köşesinde bir zaman aralığı seçimi bulabilirsiniz. Son 1, 3, 6 veya 12 aya göre bir zaman aralığı seçerek veya özel bir zaman aralığı seçerek Genel Bakış sayfa grafiklerinin çıkışını özelleştirebilirsiniz. Varsayılan zaman aralığı seçimi üç aydır.

Geri Bildirim düğmesi

Sayfadaki her pencere öğesi, ekran görüntüleri ve ayrıntılarla anında geri bildirim sağlamanıza olanak sağlayan bir geri bildirim düğmesiyle birleştirilmiştir.

Filtre uygula

Filtreler düğmesini seçerek bu verileri farklı şekillerde filtrelemenizi sağlayan paneli açabilirsiniz:

Müşteri adı: Varsayılan değer Tümü'dür, ancak verileri seçtiğiniz bir veya daha fazla müşteriyle sınırlayabilirsiniz.
Ülke: Varsayılan değer Tümü'dür, ancak verileri seçtiğiniz müşterinin bir veya daha fazla ülkesiyle sınırlayabilirsiniz.
Satış anlaşması türü: Varsayılan değer hem Ortak satış hem de İş ortağı tarafından yönetilen anlaşmaları içerir. Diğer seçenekler arasında Özel anlaşmalar ve Tümü (tüm anlaşma türlerini seçerek) bulunur.
Anlaşma yönü Varsayılan değer Tümü'dür, ancak verileri Gelen referanslarla (aldığınız başvurular) veya Giden referanslarla (gönderdiğiniz başvurular) sınırlayabilirsiniz.
Çözüm adı: Varsayılan değer Tümü'dür, ancak verileri seçtiğiniz bir veya daha fazla çözümü içeren başvurularla sınırlayabilirsiniz.
Market satın alma amacı: Varsayılan değer Tümü'dür, ancak verileri müşterinin markette işlem yapmak istediği referanslarla sınırlayabilirsiniz. Bu bilgiler yakalanmadan önce oluşturulmuş referansları eklemek için Geçerli Değil seçeneğini kullanın (1 Haziran 2023).
İş Ortağı Programı: Varsayılan değer Tümü'dür, ancak verileri belirli bir GTM programındaki referanslarla sınırlayabilirsiniz. Bu yalnızca Hizmetler ortak satış fırsatları için geçerlidir ve yalnızca Tüm ve Hizmetler ortak satış sekmelerinde kullanılabilir.
İş Ortağı Rolü: Varsayılan değer Tümü'dür, ancak verileri bir hizmet ortağının onaylarına göre fırsatta oynayabileceği referans rolüyle sınırlayabilirsiniz. Bu yalnızca Hizmetler ortak satış fırsatları için geçerlidir ve yalnızca Tüm ve Hizmetler ortak satış sekmelerinde kullanılabilir.

Aşağıdaki grafiklerin tümlerindeki bilgiler, aşağıda belirtildiği gibi tarih aralığını ve seçtiğiniz filtreleri yansıtır. Bazı bölümler, belirli bir çözüme filtreleme gibi ek filtreler de uygulamanıza olanak sağlar.

Özet

Bu kart, Ortak satış fırsatlarınızın IP ortak satış ve Hizmetler ortak satış anlaşmaları için nasıl performans gösterdiğine ilişkin bir genel bakış gösterir.

Grafikte toplam anlaşmalar, kabul edilen anlaşma sayısı, kazanıldı ve kaybedildi olarak işaretlenir ve seçilen zaman aralığı için kazanılan toplam anlaşma değeri (ABD Doları cinsinden) gösterilir.

Bu grafik ayrıca kayıtlı anlaşmaların sayısını, onaylanan anlaşmaları, reddedilen anlaşmaları, toplam anlaşma onaylanan değerini (ABD Doları cinsinden) ve seçilen dönem için yıllık sözleşme değerini (ABD Doları cinsinden) gösterir. Bu yalnızca IP ortak satış anlaşma türlerinde kullanılabilir.

Değişiklik yüzdesi ölçümleri (kırmızı veya yeşil renkte, ok göstergesiyle gösterilir) seçili tarih aralığındaki son tam ay ile bu aralıktakiilk tam ay arasındaki farkı gösterir. Örneğin, geçerli tarihin 15 Haziran olduğunu ve son üç ayın verilerini göstermek için 3M filtresini seçtiğinizi varsayalım. Bu durumda, bu ölçümler Mayıs (seçilen zaman aralığındaki son tam ay) ile Mart (seçilen zaman aralığındaki ilk tam ay) arasındaki farkı gösterir ve seçilen tarih aralığı son 3M'dir; karşılaştırma Mayıs verileri ile Mart verileri arasında olur.

Not

Anlaşma kaydıyla ilgili pencere öğeleri yalnızca iş ortaklarının Azure IP ortak satışa uygun çözümleri ve buna karşılık gelen kayıtlı anlaşmaları olduğunda gösterilir.

Dönüştürme hunisi

Bu bölümde, anlaşmalarınızın yaşam döngüsü boyunca bir durumdan diğerine nasıl geçtiğini gösteren görsel bir gösterge gösterilir. Satış hacmine göre yaşam döngüsünün tamamını görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca bu bölümün ana özetini temel alarak abd doları olarak satış anlaşması değerini görüntüleyebilirsiniz. İlk bölüm, birimin veya değerin türüne göre görsel bir gösterge sağlamak için hem durum hem de satış anlaşmasının türüyle etiketlenmiştir. Ayrıca, rapor için seçilen zaman aralığında bunları kabul etme/reddetme veya kazanıldı/kaybedildi olarak işaretleme işlemini yaptığınız anlaşmaları belirtmek için kullanılan Geçmiş Referanslar bölümü de vardır. Anlaşmaların yaşam döngülerindeki çeşitli aşamalardaki ilerleme durumunu görüntülemek için filtreler uygulayabilirsiniz.

Bu pencere öğesinde, oluşturulan/alınan fırsattan alınan ortalama kabul süresini ve ortalama süreyi de görüntüleyebilirsiniz.

Ortak satış gelen anlaşmaları, iş ortaklarının gelen ortak satış anlaşmalarını kabul etmesi veya reddetmesi gerektiğinden kabul edilen, reddedilen veya süresi dolan anlaşmalarla birleştirilebilir.

İş ortağı tarafından yönetilen, Özel ve Ortak satış giden anlaşmaları, İş Ortakları bu tür anlaşmalar oluşturduğunda Oluşturuldu ile birleştirilir.

Satış anlaşması kaydı

Bu bölümde kayıtlı anlaşmalarınızın yaşam döngüsü boyunca bir durumdan diğerine nasıl geçtiğine ait görsel bir gösterge gösterilir. Bu bölümün ana özetini temel alarak anlaşma hacmine ve ABD doları olarak satış anlaşması değerine göre yaşam döngüsünün tamamını görüntüleyebilirsiniz. Bu bölüm yalnızca Azure IP ortak satış için uygun çözümlere sahip olan ve kayıtlı anlaşmaları olan iş ortaklarına gösterilir. Anlaşmaların yaşam döngüsündeki çeşitli aşamalardaki ilerleme durumunu görüntülemek için filtreler uygulayabilirsiniz.

Bu pencere öğesi Hizmetler ortak satış referans türleri için geçerli değildir ve Hizmetler ortak satış sekmesinde görünmez.

Coğrafi yayılma

Bu bölümde, anlaşmaların geldiği ülkeler/bölgeler ve her ülke/bölge için ayrıntılar gösterilir. Her ülkenin anlaşma ayrıntılarının tablo görünümü vardır.

Çözümler

Bu grafik, çözümlerinizden hangisinin en çok referansa ve en yüksek satış anlaşması değerine sahip olduğunu görmenizi sağlar. Tabloda özetler vardır: Tümü, Ortak satış, İş ortağı liderliğinde ve Özel. Özet seçiminize bağlı olarak, çözüme göre toplanan anlaşmaların performansını görebilirsiniz.

Not

Bir anlaşmaya birden çok çözüm dahil edilirse, tabloda tüm bu çözümler için sayılan aynı anlaşma gösterilir. Çözümlerle ilgili değerleri eklememeli ve diğer referans hacmi ölçümleriyle karşılaştırmamalısınız. Bu görünüm, çözüm özetiyle anlaşma performansını anlamanıza yardımcı olmak içindir.

Tabloda çözümün bunlara dahil olduğu toplam anlaşmalar ve kazanılan anlaşmalar, kaybedilen anlaşmalar, anlaşmaların süresi dolmuş gibi ilgili durumlar bulunur. Ayrıca ABD doları cinsinden kazanılan ve kaybedilen toplam anlaşma değerini de gösterir.

Özellikler

Bu grafik, hangi özelliklerinizin en çok referansa ve en yüksek satış anlaşması değerine sahip olduğunu görmenizi sağlar. Tabloda özetler vardır: İş Ortağı Programı ve İş Ortağı Rolü. Özet seçiminize bağlı olarak, özet tarafından toplanan anlaşmaların performansını görebilirsiniz.

Not

Bir anlaşmada birden çok İş Ortağı programı varsa, tabloda tüm bu programlara göre sayılan aynı anlaşma gösterilir. Programlarla ilgili değerleri eklememeli ve diğer referans hacmi ölçümleriyle karşılaştırmamalısınız. Bu görünüm, İş Ortağı Programı özetiyle anlaşma performansını anlamanıza yardımcı olmak içindir.

Tabloda rol/programın dahil olduğu toplam anlaşmalar ve kazanılan anlaşmalar, kaybedilen anlaşmalar, anlaşmaların süresi dolmuş gibi karşılık gelen durumlar bulunur. Ayrıca ABD doları cinsinden kazanılan ve kaybedilen toplam anlaşma değerini de gösterir.

Reddedilen ve Kaybedilen nedenler

Bu bölüm, anlaşmaların şirketiniz tarafından Reddedildi veya Kayboldu olarak işaretlenmesinin nedenlerini analiz etmenize yardımcı olur. Bu gösterimlerdeki seçenekler, satışçılarınızın anlaşmayı kapatırken reddettikleri veya kaybettiği nedenlerle aynıdır.

Karşılaştırma grafikleri

Karşılaştırma bölümü, birimdeki birden çok boyuta, kazanılan anlaşma değerine (ABD doları) ve anlaşma onaylı değer (ABD doları) özetine göre referanslarla ilgili verileri karşılaştırmanıza yardımcı olur. Verileri karşılaştırmak için seçebileceğiniz dört boyut şunlardır:

Anlaşma türü
Pazarlar
Çözümler
Ortak satış türü (yalnızca Tümü sekmesinde kullanılabilir)

Satış anlaşması türü seçildiğinde, ortak satış fırsatları, İş ortağı liderliğindeki ve Özel anlaşmalar açısından referans performansını karşılaştırabilirsiniz. Hem pazarlar hem de çözümler için, performanslarını karşılaştırmak için en fazla üç farklı seçenek seçebilirsiniz. Çubuk grafik olan ilk grafikte, birim veya kazanılan anlaşma değeri ya da anlaşmaların onaylanan değeri olan ana özete göre aylık eğilimle sunulan veriler bulunur. Çubuk grafiğin sağında, aynı verilerin yüzdeye göre dağılımını gösteren bir pasta grafik de vardır. Ortak satış türü ile IP ortak satış ve Hizmetler ortak satış referanslarının dağılımını karşılaştırabilirsiniz.

Not

Hata olarak kapatılan referanslar içgörü pencere öğelerinde ve veri indirmede dikkate alınmaz.

Analizi indirme

Ortak satış fırsatları ve satış anlaşması kaydı analizini indirebilirsiniz. Aşağıdaki bilgiler indirme işlevini açıklar.

Verileri indir düğmesini seçerek en fazla 5000 kayıt indirebilirsiniz. Kayıtlar, referans oluşturma tarihine göre azalan düzende sıralanır.
İndirme işlevi zaman çizelgesini ve uygulanan filtreleri dikkate alır.
İş ortağı raporu CSV (Virgülle ayrılmış değer) veya TSV (Sekmeyle ayrılmış değer) biçiminde indirmeyi seçebilir.
Kayıtların indirilmesi birkaç dakika sürebilir.
İndirme işleminin tamamlanmasını beklemeniz gerekir. Dışarıda gezinmek indirmeyi iptal eder.

Not

Bu işlem seçilen dönem için analiz verilerini indirir. İşlem verilerini dışarı aktarmak için Referans çalışma alanında ortak satış fırsatları sayfasına gidin.

Veri yok

Aşağıdaki bölümde açıklandığı gibi Ortak satış analizine erişirken aşağıdaki gibi boş bir grafik almanızın birden çok nedeni olabilir.

Bu hesap için veri yok. Bu raporu doldurmak için anlaşma oluşturmayı deneyin.
Bir ağ bağlantısı sorunu var. İnternet bağlantınızı denetleyin ve yeniden deneyin.
Sayfa, Ortak satış anlaşmaları için varsayılan filtreyle birlikte yüklenir. Yalnızca Özel anlaşmalarınız varsa anlaşma türü filtresini sıfırlayın.
Uyguladığınız filtrelerle eşleşen kayıt yok. Filtreleri sıfırlamayı deneyin.
Fırsat durumu değişikliği ile aynı değişikliğin analiz raporunda güncelleştirilmesi arasında bir gecikme vardır. 24 saat sonra raporu kontrol edin.

Image showing no data visualization for referrals.

İpucu

İş profilinizin Microsoft Appsource deneyiminde nasıl performans sergilediğini görmek için Müşteri Adayları içgörüleri sayfasını gözden geçirin.

Aracılığıyla paylaş