Çözüm alanlarını ve çözüm oyunlarını anlama
Uygun roller: Referans yöneticisi | Referans kullanıcısı
Ortak satış fırsatı oluşturma deneyiminde hem IP ortak satış hem de Hizmetler ortak satış fırsatları için iki yeni alan tanıttık: Çözüm alanı ve Çözüm oyunu. Microsoft satıcı tarafından başlatılan fırsatlar, iş ortaklarının her mevcut olduklarında fırsat boyutlandırma ve niteleme konusunda yardımcı olmak için Çözüm alanı ve çözüm yürütme alanlarını da doldurur.
Hizmetler ortak satış iş ortakları için yeni kullanıma sunulan akış için bu alanların ortak satış fırsatı oluşturması zorunlu hale getiriliyor. IP ortak satış iş ortakları için bu alanlar isteğe bağlıdır.
Uygun Microsoft Satış ekibinin fırsatla etkileşim kurmasına ve başarılı bir müşteri sonucu sağlamasına yardımcı olmak için belirli bir fırsat için uygun çözüm alanını ve çözümü belirleyin. Microsoft'tan gelen anlaşmalar için fırsatları daha iyi niteleme amacıyla aynı alanları da kullanabilirsiniz.
Çözüm alanları
Microsoft çözüm alanları, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ölçeklendirmek için en büyük fırsattır ve müşterilerin yeteneklerinizi tanımlaması için en iyi yoldur. Altı çözüm alanı vardır:
- İş Uygulamaları
- Veri ve yapay zeka
- Dijital ve Uygulama Yeniliği
- Altyapı
- Modern Çalışma Alanı ve Surface
- Güvenlik
Çözüm alanları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz . Çözüm alanlarına göre Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı.
Çözüm yürütülür
Ayrıca her çözüm alanı için müşteri başarısı sağlamak için ilişkili satış tekniklerine ve pazara çıkış (GTM) hareketlerine sahip daha ayrıntılı çözüm oyunları oluşturduk. Pazara çıkış çözümü, satış çalışmalarınızı önemli kişiliklere ve iş sonuçlarına odaklamanıza yardımcı olmak için Microsoft teknolojilerini müşteri odaklı çözümler halinde gruplandırır. Etkili dijital dönüşüm sağlamak ve müşterileriniz için en önemli konular hakkında tartışmalara odaklanmak için bu çerçeveleri kullanın.
Her çözüm alanında kullanılabilen çözüm yürütmeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz . FY25 Çözüm alanları playbook'u.