Aracılığıyla paylaş

Hizmetlere ortak satışa genel bakış

  • Makale

Uygun roller: Referans yöneticisi | Referans kullanıcısı

Microsoft, müşterilerimizin Microsoft teknolojileriyle hedeflerine ulaşmasına yardımcı olma becerisine sahip iş ortaklarından oluşan geniş bir ekosisteme sahiptir. Hizmetler ortak satış, Microsoft AI Bulut İş Ortağı programı atamalarına sahip olan bu nitelikli iş ortaklarının, Ortak satış hareketinde Microsoft satıcılarıyla birlikte çalışarak daha iyi sonuçlar elde etmelerini sağlar. Ayrıca Çözüm iş ortağı belirlemeleri, Uzmanlıkları veya Azure Uzman Yönetilen Hizmetler Sağlayıcısı (MSP) olan bu nitelikli Microsoft iş ortakları artık market Danışmanlık hizmetleri teklifi yayımlamak zorunda kalmadan Microsoft satıcılarıyla ortak satış yapabilir.

İş profili yayımlama

Hizmet iş ortaklarımızın Referanslar çalışma alanında bir iş profili yayımlamasını öneririz. Bu profil, şirket içi araçlarımızda ve market listelemesinde microsoft satıcılarına özelliklerini ve atama durumlarını uygun şekilde gösterir. Yakın zamanda modernleştirilmiş iş profillerinin nasıl olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz . İş profili oluşturma.

Not

İş profili listesini oluşturmak ve güncelleştirmek için bir iş profili yöneticisi rolü gereklidir.

Hizmetler ortak satış fırsatı oluşturma

İş ortakları artık İş ortağı merkezindeki Referanslar çalışma alanında bir Hizmetler ortak satış fırsatı oluşturabilir ve Microsoft Satış ekibinden yardım isteyebilir. Tipik bir hizmet ortak satış fırsatı, iş ortağının satış anlaşmasında ön satış, Geçiş vb. hangi rolü oynamak istediğini gösteren bir İş Ortağı rolü alanı içerir.

Hizmetler ortak satış anlaşmaları için aşağıdaki roller geçerlidir:

  • Ön satışlar öngörülüyor
  • Çözüm tasarımı
  • Kavram kanıtı
  • İş stratejisi
  • Dağıtım hizmetleri
  • Benimseme ve değişiklik yönetimi
  • İşlem
  • Yönetilen hizmetler

Bir Hizmet iş ortağı, rolünü belirtmeye ek olarak, fırsatı Microsoft Satış ekibindeki uygun satıcıya yönlendirmemize yardımcı olmak için uygun müşteri hedefini (Çözüm alanı ve fırsat için Çözüm oyunu) da belirtmelidir. Bu, Microsoft satıcısının iş ortağı ve satıcı etkileşimlerini sorunsuz hale getirmek için müşteri ihtiyaçlarını tanıdık terminolojide anlamasına da yardımcı olur. İş ortakları isteğe bağlı olarak danışmanlık hizmetleri teklifini/çözümünü fırsata ekleyebilir, ancak artık Microsoft ile etkin bir şekilde ortak satış yapmak gerekmez.

Hizmet ortak satış fırsatı alma

Microsoft satıcıları artık Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı atamaları, Uzmanlıkları veya Azure Uzman MSP'leri elde eden Hizmetler iş ortaklarına ortak satış fırsatları gönderebilir. Microsoft satıcıları, iş ortağının İş Ortağı merkezinde yayımlanan iş profiline göre bu iş ortaklarını ortak satış için değerlendirir. Microsoft satıcıları tarafından paylaşılan bu fırsatlara Ortak satış fırsatları sayfasındaki Gelen sekmesinden ulaşabilirsiniz.

Özellikle, iş ortaklarının bu tür fırsatları hak etmelerine yardımcı olmak için hizmetlerin ortak satış fırsatı olan İş Ortağı rolü ve İş Ortağı programı olmak üzere iki alanı kullanıma sunmuş bulunuyoruz. İş ortağı rolü, bir hizmet ortağının geçiş gibi onaylarına göre fırsatta oynayabileceği roldür. İş Ortağı programı alanı, kaydınız veya Nitelikli Referans Programı (QRP) gibi belirli bir pazara çıkış programına katılımınız nedeniyle bu referansın paylaşılıp paylaşılmadığını gösterir. Hizmetlerin ortak satış fırsatları da Çözüm alanına sahiptir ve Çözüm yürütme alanları müşterinin ihtiyaçlarını gösterir. Bu, iş ortaklarının fırsatları anlamasına ve müşteri için en iyi sonucu sağlamasına yardımcı olur.

Sonraki adımlar