Akıl hocalarını kullanma
Mentor terimi birçok farklı ilişki türüne başvurabilir. Startup'larda genellikle deneyimli kurucuların, sektör profesyonellerinin veya yatırımcıların uzmanlığına ve ağlarına başvurur.
Startup kurucularının akıl hocaları aramasının temel nedeni öğrenme eğrisini kısa devre yapmaktır. Yeni kurucular, daha deneyimli kurucuların (özellikle de başlangıç döngüsünü birden çok kez geçenlerin) rehberliğine dokunarak büyümenin doğru yolunu daha hızlı bulabilir, engelleri aşabilir ve kritik hatalar yapmaktan kaçınabilir. İyi bir mentor, startup kurucularının ağlarını genişletmelerine ve işletmeleri büyüdükçe onlara yardımcı olabilecek diğer kişilerle bağlantı kurmalarına da yardımcı olabilir.
Kapsayıcı işe alımlar rekabet avantajı kaynağı olabileceği gibi, deneyimli mentorlar aracılığıyla ekibinizin yeteneklerini genişletmek çok yararlı bir adım olabilir.
Bu ünitede iki tür mentorluk üzerine odaklanacağız:
- Deneyimli kurucular ve yatırımcılarla doğrudan yaptığınız resmi olmayan bağlantılar
- Çoğu inkübatör ve hızlandırıcı programlarında bulunanlar gibi yapılandırılmış mentorluk ilişkileri
Ayrıca Microsoft for Startups Founders Hub'ın bir parçası olan mentor ağını kısaca ele alacağız ve bu değerli kaynağa nasıl dokunabileceğinizi açıklayacağız.
İyi bir akıl hocası yapan şey
Bir startup başlatan herkes başarılı olsalar bile iyi bir akıl hocası olmaz. Risk kapitalisti Bryce Roberts'ın vurguladığı gibi, "Başarılı insanlar tavsiyede bulunduklarında şunu duyuyorum: İşte oynadığım loto numaraları. Benim için çalıştılar!"
Birçok durumda, başarılı girişimciler başarılarına neyin yol açtığını ifade etmekte zorlanırlar. Tek seferlik başarıları olduğunda, tek bir deneyim kümesi diğer startup'larla doğrudan ilgili olmayabilir. Özellikle bu startup'lar farklı sektörlerdeyse veya farklı iş modellerini izliyorsa bu durum geçerlidir.
En iyi mentorlar genellikle startup'larla ilgili geniş kapsamlı pozitif ve olumsuz deneyimlere sahip olanlar ve startup en iyi deneyimlerini derinden anlayanlardır.
Başlangıç için bir akıl hocası ararken aramanız gereken bazı öznitelikler şunlardır:
- Kurucu, erken çalışan veya erken aşama yatırımcı olarak birden fazla başarılı startup deneyimi.
- Başarısız startup'larda, özellikle de hataların neden olduğunu açıkça ifade edebiliyorlarsa deneyim.
- Akademik bir bakış açısı yerine startup'larda doğrudan, uygulamalı deneyimle birlikte olduğu sürece inkübatörler veya hızlandırıcılar gibi başlangıç programlarını çalıştırma deneyimi.
- Bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek kuruculardan, yatırımcılardan veya potansiyel müşterilerden oluşan geniş bir ağ.
- Ödeme beklentisi olmadan kurucularla çalışmak için biraz zaman bırakmaya istekli. (Bu öznitelik, mentor motivasyonlarıyla ilgili bir sonraki bölümle ilgilidir.)
- Uzmanlıklarının dışında bir soru sorulduğunda "Bilmiyorum" demek için istekli.
- Danışmanlık gibi hizmetleri satma girişiminin olmaması, mentorluk ilişkisinin ince perdeli bir iş geliştirme etkinliği olduğu anlamına gelebilir.
İyi mentorluk genellikle Sokratik bir yaklaşım izler. Akıl hocası, açık sorular sorarak ve diğer olasılıkları değerlendirmeye teşvik ederek kuruculara yol gösterir. Akıl hocası, kuruculara yanıtları vermeye çalışmaz (veya daha da kötüsü, onlara ne yapacaklarını ve uyumluluk beklemelerini söyler).
Akıl hocalarını motive eden şey
Daha önce belirtildiği gibi, akıl hocaları size ücretsiz zaman vermek isteyen başarılı ve deneyimli insanlardır. Bu kadar değerli becerilere sahip kişilerin neden bunu yapmaya motive olabileceğini sormak önemlidir.
Bir akıl hocası başarıya ulaşmış deneyimli bir kurucuysa, kendi şirketlerini büyüttükleri için akıl hocalarına erişimden kendileri yararlanmıştır. Çoğu startup ekosisteminde, başarılı kurucuların mentorluk ve bazen de melek yatırımları yoluyla startup topluluğuna geri kazandırdığı güçlü bir ileriye dönük ödeme ahlakı vardır.
Bu etos, Silikon Vadisi gibi başarılı startup ekosistemlerinin merkezinde yer alır. Kurucuları ve yatırımcıları cezbetme ve üretme üzerindeki değerli volan etkisi nedeniyle dünya çapında olgunlaştıran diğer startup ekosistemlerinde giderek yaygınlaşıyor.
Birçok başarılı girişimci, şu süre boyunca ilk kez kuruculara mentorluk sağlamaya isteklidir:
- Deneyimleriyle başlangıç arasında bir uyum görebilirler.
- Kurucular koçluk ve tavsiye dinlemeye istekliler.
- Kurucular akıl hocasının zamanına saygılıdır.
Motivasyonları startup'lardaki çeşitliliği artırmaya ve azınlık geçmişinden kurucuları desteklemeye bağlı olan, giderek artan sayıda akıl hocası var. Bu mentorlardan bazıları, yalnızca yetersiz temsil edilmiş kurucularla çalışan başlangıç programları aracılığıyla kullanılabilir.
Akıl hocası erken aşama bir yatırımcıysa, motivasyonu ileriye doğru ödemenin ve yüksek kaliteli anlaşma akışını bulma ve geliştirme isteğinin bir birleşimi olabilir. Bazı durumlarda, mentorluk ilişkisi yalnızca yatırımcının startup'ı gerçek bir yatırım beklentisi olarak görüntülemesi durumunda çalışır.
Mentor, hızlandırıcı gibi bir başlangıç programı çalıştıran bir kuruluş tarafından çalıştırılırsa, rolü genellikle programa kabul edilen startup'lara mentorluk sağlamayı içerir. Çoğu durumda, bu role yerleşik girişimci (EIR) denir.
Son olarak, deneyimli kurucularla ve diğer kişilerle ücretli kapasitede etkileşim kurma fırsatları vardır. Bu görevlendirme daha yaygın olarak mentorluk yerine danışmanlık olarak görülür ve farklı bir gereksinim kümesini karşılar.
İyi akıl hocaları bulma
Yüksek kaliteli mentorluk yapmanın birçok yolu vardır. İyi mentorlar bulmanın en iyi yolu, yerel startup ekosisteminizin olgunluğuna bağlıdır. Nerede olursanız olun yararlı olabilecek bazı pratik ipuçları şunlardır:
- Ağ etkinlikleri, sunum yarışmaları, hackathons ve mentor eşleştirme etkinlikleri aracılığıyla yerel başlangıç topluluğunuzla etkileşime geçin.
- Geniş başlangıç deneyimine sahip mentorlar tarafından sunulduğu sürece hızlandırıcı gibi yapılandırılmış bir başlangıç programına katılın.
- Diğer kurucularla bağlantı kurun, onlara kimlerin iyi akıl hocası olduğunu bulduklarını sorun ve tanıtım isteyin.
- Sizinkiyle (sektör odağı, müşteri kişisi veya iş modeli) benzerlikleri olan başarılı şirketler oluşturan kişileri çevrimiçi olarak arayın. Onlara doğrudan ulaşın.
- Startups Founders Hub için Microsoft'un bir parçası olan mentor ağını kullanma. (Bu konuda daha sonra bu ünitede daha fazla bilgi edineceksiniz.)
Akıl hocalarını en iyi şekilde kullanma
Mentorluk genellikle ücretli bir ilişki olmadığından, bu kıt kaynağı mümkün olan en iyi şekilde kullanmanız ve makul sınırları aşmadığınızdan emin olmanız kritik önem taşır.
İşte akıl hocalarını en iyi şekilde kullanmanıza yardımcı olacak pratik ipuçları:
- Akıl hocalığı toplantılarınız için bir ajandanız var. İdeal olan, giriş aradığınız üçten fazla konu başlığı olmamasıdır.
- Hızlı bir çevrimiçi arama yaparak, temel bir başlangıç kitabını okuyarak veya meslektaşlarınızdan birine sorarak yanıtlayabilirsiniz akıl hocanıza soru sormaktan kaçının.
- Devam eden bir mentorluk ilişkiniz varsa, son toplantınızdaki önemli noktaların özetini alın ve bunlar üzerinde işlem yaptığınız gösterin.
- Giriş arıyorsanız, akıl hocasının ağında kimlerle ve neden bağlanmak istediğiniz hakkında net bir fikir sahibi olun.
- Akıl hocanızın kısa bir arka planı olan kısa bir e-posta göndererek, bağlanmayı umduğunuz kişinin adını, özel sorunuzu veya isteğinizi ve iletişim bilgilerinizi başkalarına tanıtmasını kolaylaştırın. Birçok giriş, iki kez kabul etme şeklinde olacaktır, bu nedenle bağlantının yapılması birkaç gün veya daha uzun sürerse şaşırmayın. İletişim kurduktan sonra, sonuç hakkında kısa bir e-posta göndererek döngünüzü mentorunuzla kapatdığınızdan emin olun.
- Birden fazla akıl hocasına erişiminiz varsa mentor whiplash için hazırlıklı olun: farklı bireylerden farklı bakış açıları alın. Bu yaygın bir durumdur ve startup'larda genellikle kesinlikle doğru veya kesinlikle yanlış bir yanıt olmadığı gerçeğini yansıtır. Sizin göreviniz her perspektifi tamamen göz önünde bulundurmak, alınacak eylem seyri hakkında bir karar vermek ve akıl hocalarınızın ilerleme durumunuz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamaktır.
- Mentor toplantıları genellikle 30 dakikadan uzun değildir. Bu sınır odaklanmanıza yardımcı olur ve akıl hocasının yoğun zaman çizelgesi üzerindeki ek yükü azaltır.
Startup'lar için Microsoft Mentor Ağı'na dokunma
Startup'lar için Microsoft Mentor Ağı, şu anda Microsoft'ta çalışan yüzlerce iş ve teknik uzmanla farklı bir mentor topluluğuna erişmenizi sağlar. Bunlar birebir rehberlik için kullanılabilir. Bunların çoğu startup kurucularıydı.
Bu avantaj, Microsoft for Startups Founders Hub aracılığıyla kullanılabilir. Fikrinizle ilgili geri bildirim, geliştirmenizi hızlandırma ve Microsoft ile potansiyel pazara çıkış fırsatlarını keşfetme gibi önemli konularda uzman görüşleri almak için bunu kullanın.