Özet
100 XP
Bu modülde, başlatmanızın temel aldığı varsayımları açıkça ifade etme ve test etmeyle ilgili temel kavramlar özetlenmiştir. Bu bilgiler, ürün oluşturmaya zaman ve para harcamadan önce temel varsayımlarınızı doğrulamanıza yardımcı olabilir.
Öğrendiklerinin özeti aşağıdadır:
- İş modeli yeniliğiyle ilgilendiğiniz için 50 sayfalık bir iş planı yazmayı düşünmeyin bile.
- Bir ürünün bir şirketin müşterileri için oluşturduğu değer şu başvuruda bulunarak açıklanabilir: Müşterilerin yapılmasına yardımcı olduğu işler, aldığı acı ve oluşturduğu kazançlar.
- Değer Teklifi Tuvali, bir değer teklifi tasarlamak için kullanışlı bir araçtır. Müşterilerle etkileşim kurarak yapılacakları işleri, acıları ve kazançları anlamanıza ve ardından bu öğeleri doğru bir şekilde karşılayan bir ürün oluşturmanıza yardımcı olur.
- Yalın Tuval, iş modelinizle ilgili varsayımları yakalamanıza yardımcı olabilir.
- Varsayımlarınızın doğru olup olmadığını anlamanın tek yolu, bunları müşterilerle test etmektir.
- Her birinin işletmenin başarısı için ne kadar kritik olduğuna ve zaten ne kadar bilginiz olduğuna göre varsayımlarınızı test etmeye öncelik vermek için bir varsayımlar matrisi kullanın.
- Hedef müşterilerinizin gereksinimlerini anlamanıza yardımcı olacak temel bir müşteri kişisi oluşturun.
- Varsayımlarınızı test etmenin birçok yolu vardır. Potansiyel müşterilerle görüşme başlamak için iyi bir yerdir. Ürününüzü derlemeyi taahhüt etmeden önce birden fazla düşük aslına uygunluk deneyi çalıştırmayı hedefleyin.
Yararlı kaynaklar
Bu diğer kaynaklardan daha fazla bilgi edinin.
Defterler
Bu kitaplar, varsayımları test etme ve müşterilerle görüşme konusunda size daha fazla rehberlik sağlayabilir:
- David Bland ve Alex Osterwalder İş Fikirlerini Test Etme
- Yalın Müşteri Geliştirme: Müşterilerinizin Cindy Alvarez Tarafından Satın Alacağınız Ürünleri Oluşturun
- Epifaniye Dört Adım: Steve Blank Tarafından Kazanılan Ürünler için Başarılı Stratejiler
Araçlar
- Strategyzer.com ve Strategyzer AG tarafından hazırlanan Value Proposition Canvas
- Ash Maurya'nın Yalın Tuvali