合作伙伴赚取的返点：概述它在云解决方案提供商的新商业体验中的工作方式

相应的角色：全局管理员 |“用户管理”管理员 | 管理员代理 | 计费管理员 | 销售代理

合作伙伴在云解决方案提供商的新商业体验中赚取的返点是一种业务模型，可实现简化的统一 Azure 定价。它跨Microsoft的上市车辆执行此操作，同时培育提供增值托管服务的合作伙伴生态系统。合作伙伴赚取的返点还有助于消除任何利润竞争。

对很多客户和合作伙伴来说，定价可能很具挑战性，尤其是当你考虑到 Azure 中有数千项服务和多种购买选项。在 Azure 的新商业体验中，我们已符合适用于我们交易的所有动议的单一全球定价原则。你可以按已发布的价格来供应 Azure 产品。这样，可使信息对客户来说更加透明，建立起彼此间的信任。

客户的数字转换需求正在改变合作伙伴提供的价值性质。很多客户都期待合作伙伴能提供超越双方交易的服务。此类服务可帮助他们顺利进行云之旅并有效地利用 Azure 服务。这些服务正在进行中。其中包括 Azure 资产监视、策略和管理管理、设置和配置微调、技术支持和其他各种服务。

这些服务要求合作伙伴既熟悉客户的 Azure 环境，又需要对所管理的基础资源进行持续适当的治理和控制。提供全天候云运营管理活动的计费合作伙伴对于他们为客户监管和控制的 Azure 资产，有资格获得合作伙伴赚取的托管服务返点。

面向合作伙伴和客户的合作伙伴赚取的返点的优势

随着客户过渡到云计算平台，他们不仅面临着管理一组新技术。他们还必须找到一种新的方法来处理其数字资产的管理和运营。尽管云可以带来更大的商业价值和敏捷性，但它同时也会带来新的隐忧，包括缺乏适当的安全与成本控制机制。

客户希望你能帮助他们充分利用 Azure 中托管的业务。借助托管服务，可经常向客户提供周全的服务。可以提供的一些日常运营和支持包括：

云运营和管理服务：客户希望Microsoft合作伙伴来降低成本，同时重现他们目前拥有的隔离、安全策略和审核模型。他们还希望合作伙伴能够访问成熟的工具来识别工作负载的适用性，以及 Azure 的一次性部署和持续运营成本。此外，客户需要自动化和业务流程、修补更新、配置管理、备份和灾难恢复以及标识管理的支持。
云监视和技术支持：在云消费环境中，工具和要求不断发展，但寻找用于管理 IT 基础结构的适当资源的担忧并没有改变。大多数组织根本不需要时间、资源或专门的员工来监视 IT 的各个方面。你作为受信任的合作伙伴可以添加最大的价值。 Azure 提供了许多内置监视功能。组织需要提供更多、更深入的监视工具的合作伙伴。他们还需要合作伙伴，他们可以从实际警报中对误报进行会审，并且他们可以主动处理警报，然后再发生任何可衡量的性能损失。

系统运行状况监视：完全监视 VM、CPU 使用率、内存使用情况、存储 IOP 和 OS 性能。包括应用程序性能和操作运行状况的监视，以及有关系统运行状况的仪表板和报告。
Log Analytics 和警报：访问网络的每个客户端、设备和用户访问都会生成记录的数据。分析日志可以更深入地了解性能、安全性、资源消耗以及其他有意义的指标。
数据库监视：查看客户的数据库，帮助合作伙伴确保数据库服务器的高可用性。此过程涉及到保留数据库大小、连接时间和用户的日志，分析使用趋势，以及使用数据主动修正问题。
应用性能监视：应用程序的方方面面（或网页）的端到端跟踪。应用监视涉及到监视客户应用的每个组成部分 - 从购物车到注册页面，从而确定性能问题并尽量改善用户体验。

详细了解如何扩展 Azure 的托管服务组合。

这些服务需要合作伙伴能够对客户的 Azure 环境拥有适当的访问级别，而我们的商务系统将会度量访问详细信息，以计算合作伙伴赚取的返点。

注意

客户可以选择删除已授予合作伙伴的任何访问权限。合作伙伴不应仅仅出于赚取 Microsoft 返点的目的而强迫客户为其分配相应的访问权限 - 不遵守这一要求可能会导致失去赚取返点的资格。