什么是云解决方案提供商计划？
相应的角色：对合作伙伴中心感兴趣的所有合作伙伴
本文概述云解决方案提供商 (CSP) 计划，并说明不同的运营模式及其要求，以及有关通过此计划进行销售的其他详细信息。
CSP 计划有助于你更深入地参与客户业务，不止是转售许可证，还包括下列好处：
- 更深入的客户参与：与客户定期会面意味着你将更好地了解他们的业务和需求。
- 更多的利润：提供更多支持和计费服务（无论是独立提供还是通过间接提供商提供）可开辟新的收入来源。
- 增值：你将能够为客户提供与Microsoft产品捆绑在一起的行业特定的解决方案。
- 提供托管服务：你可以很好地满足客户对托管服务的需求。
哪种云解决方案提供商模式最适合我？
CSP 程序中有两个模型：间接模型和直接计费模型。
间接模式
Microsoft 会帮助所有参与云解决方案提供商计划的合作伙伴找到最适合其业务增长的模式。 Microsoft 建立了一个由合格间接提供商组成的全球网络，帮助合作伙伴在云解决方案提供商计划中成功地发展他们的云业务。 通过以间接经销商身份加入，你可以加快进入市场的步伐，并最大程度降低运营复杂性。
作为间接经销商，你可以与间接提供商合作，利用他们提供的工具和资源管理你的客户关系。 如果选择间接模型，你可以从间接提供商购买，该提供商可以与你协作进行客户支持和计费。
间接模型要求
- 要销售的位置的 Microsoft AI 云合作伙伴计划和 PartnerID 中的活动成员身份
- 能够代表你的组织签署法律协议
- 与云解决方案提供商计划中的官方 Microsoft 间接提供商建立关系
直接计费模型
在直接计费模型中，合作伙伴直接从 Microsoft 购买 Microsoft 产品和订阅，并通过内部销售人员将其直接销售给客户。 已经运营或愿意开发的合作伙伴可以选择直接模型，适当的销售、计费和支持基础结构。
直接计费模型要求合作伙伴自主销售、计费、管理和支持其客户。
注意
直接计费状态不保证合作伙伴将分配Microsoft客户经理。
直接计费模型要求
- 通过Microsoft合作伙伴高级支持包购买一对一、优先的云支持来扩展支持功能。 或者，选择 Microsoft合作伙伴高级支持 包，以访问主动服务的完整目录、24/7 提升的中断/修复支持，以及跨云、混合和本地的技术帐户管理。 查看Microsoft 合作伙伴协议，进一步了解支持义务。
- 作为间接经销商，必须在过去 12 个月内具有至少 30 万美元的云解决方案提供商计划年收入。 （合作伙伴可以在合作伙伴中心查看其尾随的 12 个月收入。构成USD300K 12 个月收入的销售将受到Microsoft的审查和验证，你可能被要求提供其他信息。 30 万美元的收入要求是根据云收入计算的，其中不包括 CSP 中的永久软件。
- 满足最低的基础结构功能，例如计费和预配
- Microsoft AI 云合作伙伴计划和 要销售的位置的 PartnerID 中的活动成员身份
- 满足最低基础结构功能的要求，包括计费、预配、客户支持、合规性和安全性。 所有必需的功能都通过第三方评估Microsoft进行评审。 Microsoft确认已满足收入和间接经销商任期要求后，将联系每个申请人安排评估面试。
- 建议展示你至少提供一项托管服务、IP 服务或客户解决方案应用程序。 详细了解如何 添加托管服务。
我可以通过云解决方案提供商计划在哪些地方进行销售？
市场包括可以在其中销售 CSP 套餐的区域和/或国家/地区。 你公司的位置决定了你的市场。 若要获取云解决方案提供商市场和货币的完整列表，请参阅云解决方案提供商计划区域市场和货币。
在你可以代表客户订购云解决方案提供商套餐之前，客户必须签署 Microsoft 客户协议。 若要查找客户位置的适用协议，请访问按区域和语言划分的 Microsoft 客户协议。
我可以通过云解决方案提供商计划销售哪些产品或服务？
可以销售各种 Microsoft云服务 和其他频繁更改的产品/服务。 若要查看当前月份的 CSP 产品/服务，请参阅合作伙伴中心 定价工作区 页。
注意
合作伙伴无法使用其 CSP 合作伙伴租户向其他 CSP 合作伙伴销售联机服务。 若要向 CSP 合作伙伴销售 CSP 服务，购买合作伙伴必须使用与其 CSP 不关联的租户。