本文介绍将虚拟机（VM）产品/服务发布到Microsoft市场的不同选项和要求。 VM 产品/服务是通过Microsoft市场部署和计费的可交易产品/服务。
在开始之前， 请在合作伙伴中心创建Microsoft市场帐户 ，并确保帐户已在 Microsoft 市场计划中注册。
提示
若要查看客户在 Microsoft Marketplace 中的购买体验，请参阅 Microsoft Marketplace 购买。
技术基础知识
设计、生成和测试产品/服务的过程需要一些时间，并需要在 Azure 平台和生成产品/服务相关技术方面有一定的专业知识。 你的工程团队应拥有 Azure 虚拟机、Azure 存储和 Azure 网络的工作知识，并熟悉 Azure 应用程序的设计和体系结构。 请参阅以下技术资源：
教程
示例
技术要求
VM 产品/服务具有以下技术要求：
必须准备一个操作系统虚拟硬盘 (VHD)。 数据磁盘 VHD 是可选的。
必须至少为你的产品/服务创建一个计划。 你的计划基于所选的许可模式定价。
重要
计划中的每个 VM 映像必须具有相同的数据磁盘数。
VM 包含两个组件：
操作系统 VHD — 包含操作系统以及随你的产品/服务一起部署的解决方案。 准备 VHD 的过程根据 VM 是基于 Linux、基于 Windows 还是自定义 VM 而有所不同。
数据磁盘 VHD（可选）- 适用于 VM 的专用、持久存储。 请不要使用操作系统 VHD（例如 C: 驱动器）来存储持久性信息。
- 最多可以包含 16 个数据磁盘。
- 为每个数据磁盘使用一个单独的 VHD，即使该磁盘为空。
注意
无论使用何种操作系统，都仅添加解决方案所需的最少数据磁盘数。 客户无法在部署时删除属于映像的磁盘，但始终可以在部署期间或之后添加磁盘。
有关准备技术资源的详细说明，请参阅使用已批准的基础映像创建虚拟机或使用您自己的映像创建虚拟机。
预览对象
预览受众可在产品/服务正式发布到 Microsoft Marketplace 之前访问该产品/服务，以测试端到端功能。 在“预览版受众”页上，可以使用 Azure 订阅 ID 定义有限的预览版受众。
注意
预览受众不同于专用受众。 预览受众是可测试和验证产品/服务的订阅 ID 列表。 这包括任何在向您的用户开放之前的私有套餐。 相比之下，将优惠设为私享时，您需要指定私享受众，以将该优惠的可见范围限制为您所选择的客户。 专用受众（在每个计划的“定价和可用性”页面上定义）是订阅 ID 和/或租户 ID 的列表，这些订阅 ID 和/或租户 ID 在产品/服务上线后可以访问特定计划。
计划、定价和试用
VM 产品/服务至少需要有一个计划。 计划定义解决方案范围和限制以及关联定价。 可以为产品/服务创建多个计划，为客户提供不同的技术和定价选项以及试用机会。 对于具有多个计划的 VM 产品/服务，可以更改向客户显示计划的顺序。 列出的第一个计划将成为客户看到的默认计划。 有关如何重新排列计划的详细信息，请参阅重新排列计划。 有关计划（包括定价模型、免费试用版和专用计划）的一般指导，请参阅Microsoft 市场套餐的计划和定价。
VM 完全支持商业化，可采用基于使用量的即用即付或自带许可证 (BYOL) 许可模式。 Microsoft 托管商业事务并代你向客户计费。 您可以受益于您的客户与 Microsoft 之间的首选付款关系，包括任何企业协议。 有关详细信息，请参阅 Microsoft市场事务处理功能。
注意
与企业协议关联的 Azure 预付款（以前称为“货币承诺”）可用于抵扣您的 VM 的 Azure 使用量费用，但不能用于抵扣软件许可费。
预留价格（可选）
通过 VM 软件预留，可以向承诺签订年度或多年期合同的客户提供折扣。 这称为“预留定价”。
预留定价适用于根据使用量的按月计费计划，它具有以下价格选项：
- 单一费率
- 每个 vCPU
- 按每个 vCPU 规格计
预留定价不适用于 “自带许可证”计划 或采用以下价格选项的计划：
- 免费
- 按市场和 vCPU 大小划分的价格
如何计算价格
基于每小时使用量的价格和您为计划配置的节省百分比，计算年度和多年期合同的期限价格。 在此示例中，我们配置了“每个 vCPU”每小时价格为 $1 的计划，并采用虚拟机软件的预留定价模式，增加了对最长达 5 年承诺的节省百分比。
所有计算都按每年 8,760 小时的标准。 如果没有 VM 软件预留定价，1 个 vCPU VM 的年度成本将为 8,760.00 美元。 如果客户购买 VM 软件预留，价格将如下所示：
| 合同持续时间 | 公共价格（1美元/小时） | 百分比折扣 | 预定软件享受的折扣价格 |
|---|---|---|---|
| 1 年 | $8,760.00 | 5% | $8,322.00 |
| 2 年 | $17,520.00 | 10% | $15,768.00 |
| 3 年 | $26,280.00 | 15% | $22,338.00 |
| 4 年 | $35,040.00 | 20% | $28,032.00 |
| 5 年 | $43,800.00 | 25% | $32,850.00 |
私有计划
专用计划将解决方案的发现和部署限制为你选择的特定客户集，并提供自定义软件、条款和定价。 通过自定义条款，可以突出显示各种方案，包括具有专门定价和条款的由现场主导的交易，以及对限量发布软件的提前访问。
重要
只能在 Azure 门户或 Microsoft 市场中发现专用计划。 但是，private 计划名称、ID 和 URN 仍通过 Azure CLI（例如，az vm image list）公开可见，即使对配置的私人受众以外的用户也是如此。 只有部署仅限于私人受众中的客户。 为了避免意外泄露敏感信息，请务必考虑到这一点，适当地命名你的私人计划。 专用计划也会显示在搜索结果中，可以通过命令行和授权客户Azure 资源管理器模板进行部署。
有关详细信息，请参阅 Microsoft 市场产品/服务的计划和定价和Microsoft 市场中的专用产品/服务。
隐藏计划
隐藏计划在Microsoft市场中不可见，只能通过解决方案模板、托管应用程序、Azure CLI 或 Azure PowerShell 进行部署。 当您希望限制原本会直接通过 Microsoft Marketplace 搜索或浏览该计划的客户对其的曝光时，隐藏计划会很有用。
注意
隐藏计划不同于私有计划。 当计划公开可用但隐藏时，仍可供任何 Azure 客户通过解决方案模板、托管的应用程序、Azure CLI 或 Azure PowerShell 进行部署。 但是，一个计划可以同时设为隐藏和私有；在这种情况下，只有被配置到私有受众中的客户才能通过这些方法部署。
许可模式
准备发布新产品/服务时，需要选择适当的许可模式，做出与定价相关的决策。
以下是适用于 VM 产品/服务的可用许可选项：
| 许可模式 | 交易流程 |
|---|---|
| 按使用量 | 也称为按需付费。 此许可模式允许通过各种定价选项按小时向客户计费。 |
| BYOL | “自带许可”选项可让你的客户将现有软件许可证带到 Azure。 * |
*发布者负责支持软件许可证交易的各个方面，包括但不限于：订单、履行、计量、计费、开具发票、付款和费用收集。
以下示例演示Microsoft市场中具有基于使用情况的定价的 VM 产品/服务。
试用
以下是可以配置的试用版类型，以帮助识别潜在客户。 这些试用版为潜在客户提供了在通过所选许可模式购买产品/服务之前与产品/服务进行交互的机会。 客户可以获取一个月、三个月或六个月的免费试用版。
注意
许可模型以及你选择的任何试用机会决定了在合作伙伴中心创建产品/服务时需要提供的其他信息。
客户线索
Microsoft Marketplace 会收集包含客户信息的销售线索，以便你可以在合作伙伴中心的 “引荐”工作区 中访问这些销售线索。 销售线索包含客户详细信息，以及产品/服务名称、ID 和客户发现您的产品/服务的在线商店等信息。
您还可以选择将您的 CRM 系统关联到您的优惠。 Microsoft Marketplace 支持 Dynamics 365、Marketo 和 Salesforce，并可选择使用 Azure 表，或借助 Power Automate 配置 HTTPS 终结点。 有关详细说明，请参阅 你在 Microsoft 商业市场产品/服务中获得的客户销售线索。
法律协定
你可以使用两个选项来定义产品/服务的条款和条件：
- 使用带有可选修订的标准协定
- 使用您自己的条款和条件
若要了解标准协定和可选修订，请参阅 Microsoft市场的标准合同。 您可以下载标准合同 PDF（请确保已关闭弹出窗口阻止程序）。
云解决方案提供商
在合作伙伴中心创建产品时，找到通过 CSP 转售选项卡。此选项允许属于 Microsoft 云解决方案提供商 (CSP) 计划的合作伙伴将您的 VM 作为捆绑产品的一部分进行转售。 所有自带许可证 (BYOL) 计划均默认自动加入该项目。 您也可以选择加入您的非 BYOL 计划。 有关详细信息，请参阅云解决方案提供商。
相关内容
- 如果你还没有为产品/服务创建映像，请参阅使用已批准的基础映像创建虚拟机或使用自己的映像创建虚拟机。
- 准备好映像后，请参阅 在 Microsoft Marketplace 上创建虚拟机套餐