具有认证软件指定权益的解决方案合作伙伴

适当的角色：Microsoft AI 云合作伙伴计划合作伙伴管理员 |引荐管理员 |联合销售解决方案管理员

优势概述

为解决方案获得经过认证的软件指定可解锁上市、销售和营销优势，旨在帮助推动增长并推动解决方案的更大需求。 市场是联合销售机会的基本平台。 它最大限度地利用认证软件成为解决方案合作伙伴的全部优势。 它可帮助Microsoft销售商快速自信地识别解决方案，以寻找联合销售机会。

一些市场推广、销售和营销权益如下所示：

• 面向客户的错误：当你成为具有认证软件的解决方案合作伙伴时，解决方案的数字徽章会显示在Microsoft商业市场中。 锁屏提醒包括Azure 市场和Microsoft AppSource，其中包括行业云库。 还可以下载锁屏提醒，以便在营销附件中使用。 此徽章很重要 - 68% 的客户在做出购买决策时，搜索软件解决方案会评估供应商认证和错误。
• Microsoft解决方案玩卡：旨在通过Microsoft卖家促进相关和轻松的发现，使用这些卡片突出显示软件解决方案地址的方案。
• 培养资产和电子邮件：使用这些资产更快地上市，并帮助推动认证解决方案的需求。
• 面向客户的解决方案简介：概述针对目标受众定制的用例和价值主张，以便在各种市场推广策略中使用，这些策略可以自定义以反映独特的品牌。
• 营销接待人员：访问主题专家，他们可以提供有关可用营销权益和履行过程的指南方面的帮助。 这有助于确保合作伙伴体验成为具有认证软件的解决方案合作伙伴的全部优势。
• 有资格获得 Azure ISV 合作伙伴主导的奖励*：Azure Migrate 和现代化和 Azure 创新有助于将客户迁移到 Azure 并将其现代化。 它还有助于创建新应用或将现有应用现代化，以构建 AI 或分析功能。
• 顶级权益*，例如：
  • 访问合作伙伴报告的 ACR （PRACR）：独家 SaaS 联合销售产品/服务，以便可识别Microsoft销售人员来销售符合条件的 Azure 解决方案。
  • 增强的Microsoft卖家发现：解决方案在Microsoft卖家平台中显示为经过认证的软件，以便他们能够更轻松地识别你并将潜在顾客推广到组织。

注意

*从 2024 年 7 月 1 日起，合作伙伴可以通过获得七个具有认证软件名称的解决方案合作伙伴之一（Azure、安全性或五个行业 AI 指定中的任何一个）来获得 顶级权益 和 Azure Migrate 现代化和创新奖励 。

如何兑换权益

1. 成功完成审核并实现具有认证软件指定的解决方案合作伙伴后，可以看到在“权益”工作区下 兑换的权益 列表。

2. 在 “权益 ”工作区中，请参阅“ 兑换权益 ”部分，获取有关如何兑换或激活这些权益的说明和操作。

3. 同样，可以转到 徽标生成器工作区 来激活和下载用于营销宣传品的徽章。 了解如何 使用徽标生成器创建合作伙伴徽标、奖励徽标或认证信函。

4. 对于多种权益（解决方案玩卡、培育资产、电子邮件和解决方案简报），激活权益时，会介绍营销接待员和合同代理以构建所选资产。 下面是需要准备的内容：

   1. 时间线：可以通过三个虚拟会议在 3-4 周内完成这些优势。 这些会议包括一个小时的组合启动和发现，以及两个半小时的评审同步。

   2. 要求：在开始两天内，系统会要求你提供以下材料，该表单要求你提供以下信息：

      • 品牌准则（徽标、字体、颜色和图标集）

      • 数字认证徽章（从徽标生成器或商业市场列表下载）

      • 处理数据信息，例如：

        • 平均销售周期
        • 平均交易大小
        • 销售与 （产品包含在交易中）
        • 专业服务（提供或所需的专业服务）

      • 任何Microsoft联系人的联系信息（如果适用）

      • 贵公司的销售联系人姓名和电子邮件

        • 可选材料：

          • 面向公众的案例研究（可以匿名）
          • 解决方案简短设计模板
          • 合作伙伴解决方案消息传送和定位框架
          • 第三方可引用资产（分析师报告，文章）

   3. 调查问卷：在初始启动呼叫中，准备回答问题以帮助资产生成。 提供有关资产生成的目标受众、价值主张、机会、消息传送和定位、用例和行动调用的详细信息。

相关内容

• 在“引荐”工作区中申请成为具有认证软件指定的解决方案合作伙伴。
• 详细了解 如何申请成为具有认证软件的解决方案合作伙伴。
• 了解 “权益”工作区。
• 了解如何 使用徽标生成器创建合作伙伴徽标、奖励徽标或认证信函。