注册你在合作伙伴中心赢得的交易

相应的角色：引荐管理员

可以通过提供有关合同的详细信息，在合作伙伴中心注册你赢得的交易。 这些信息可以帮助 Microsoft 在未来为你提供更多机会。

重要

2023 年 7 月 1 日之后：在商业市场上交易后，对于联合销售符合条件的 Azure 解决方案，市场交易将不再需要交易注册。 商业市场内外的交易仍需进行交易注册，以影响合作伙伴报告的 Azure 消耗收入（PRACR）。

只有满足顶级权益要求的合作伙伴才有资格参与 PRACR。

交易注册有两条路径：

• 你在“联合销售机会”部分中创建了一个新交易，你的交易符合交易注册的条件。
• 你想要报告未与 Microsoft 共同销售的已关闭 ISV 连接 交易。

注意

解决方案评估 交易 不符合 交易注册条件。

若要使用联合销售交易路径注册交易，请使用以下步骤：

• 在 “引荐” 工作区中，选择 “联合销售机会 ”选项卡。
  • 正在审查的现有交易注册以及处于已关闭状态（已批准或已拒绝）的交易注册在同一部分中可用。

若要使用 ISV 连接交易路径注册交易，请使用以下步骤：

• 在“引荐”工作区中，选择“ISV 连接交易”选项卡。
  • 如果存在与 ISV 连接 交易关联的联合销售机会，则相应的机会中提供了发起 ISV 连接 交易注册的链接。
  • 如果必须注册新的 ISV 连接 交易，而无需任何相应的联合销售机会，可以从 ISV 连接 交易启动该交易。

重要

在创建符合条件的交易后等待 72 小时，然后再将其 标记为“获胜”。 如果你将交易标记为早于该交易，则注册可能会被拒绝。

交易注册资格

若要有资格进行联合销售交易注册，引荐必须满足以下所有条件：

• 交易类型必须是联合销售或合作伙伴主导的。 （你选择允许 Microsoft 卖家查看此交易。
• 交易值大于或等于 25,000 美元。 货币换算基于每月汇率。 若要检查每月汇率，请参阅路透社公布的货币。
• Microsoft 管理为交易选择的客户帐户。 （也就是说，客户帐户与 Microsoft 销售团队有现有关系的公司一起。
• 交易中至少有一个 Azure IP 联合销售合格解决方案。
• 交易的状态是 赢的。
• 如果交易类型是 联合销售，Microsoft 必须接受邀请或将交易标记为已赢。 可通过查看交易详细信息下方的 Microsoft 卡片来查看 Microsoft 状态。

交易注册资格始终显示在交易进度下方。 将交易标记为“已赢”后，屏幕底部会显示“ 立即 注册”按钮。

注册 ISV 连接 交易的唯一标准是交易的值必须大于 5,000 美元。

交易注册资格始终显示在交易进度下方。 将交易标记为赢了，以及“立即注册”按钮后，交易顶部会显示以下横幅：此促销需要注册商业应用程序 ISV 连接。

注意

如果交易注册横幅未显示在交易进度栏中，交易不会满足所有要求。

可以将交易标记为“已赢”后立即注册交易，或者稍后使用交易生命周期 “注册” 按钮进行注册。

注册交易后，可以从同一生命周期查看交易验证的进度。 如果你的公司需要采取任何操作，交易生命周期视图中显示的消息会通知你需要什么。

交易完成时，交易进入关闭状态。

联合销售交易注册

重要

合同签署之日起 60 天，注册联合销售交易。

所有日期均采用协调世界时（UTC）。

若要注册联合销售交易，请使用以下步骤：

1. 选择 屏幕底部的“注册 ”。
2. 在注册表单上输入注册交易所需的信息。

下表提供有关注册表单上字段的详细信息。

字段名称	强制性？	验证（如果有）	描述
是否为市场交易？	是	否	需要此信息才能了解客户是否正在从 Microsoft 市场购买引荐中包含的解决方案。 选择“是”可启用简化的市场交易注册。 如果这些交易符合条件，则会自动验证这些交易（类似于非市场交易）。
估计的市场交易日期	依赖的对象	否	如果第一个问题（市场交易？）的选择是“是”，则此字段是必需的。 此字段中提供的信息可帮助 Microsoft 将市场中的交易自动执行到特定引荐。 然后，可以继续提供其他详细信息。
解决方案是否会在 Azure 上部署？	是	否	注册仅适用于在 Azure 上部署的解决方案。 如果此问题的选择为 “其他”，系统会提示你在没有注册的情况下关闭交易。
此合同是否为永久合同？	是	否	如果合作伙伴和客户之间的合同是永久性的，则注册表单中输入的合同总值将分散在六年内，以确定年度合同值。 仅当年度合同值大于 25,000 美元时，才允许注册。
合同总价值	是	是的。 从此值计算的年度合同值应大于 25,000 美元。	此值应包括软件和服务，但不包括硬件成本。
解决方案值	是	是的。 解决方案值应小于或等于总协定值。	合同总值，减少任何非递归实施费用。 如果续订，则按续订期的金额增加解决方案值，并延长结束日期。
合同签署日期	是	是的。 此字段可以是过去最多 60 天的日期。 日期值不能在将来。 日期应为引荐创建日期或之后的 Microsoft 邀请日期（以最新为准）。	与客户签订合同的日期，并在与客户的合同中提及。
合同开始日期	是	是的。 此字段可以是过去最多 90 天的日期。 它可以早于合同签署日期。	客户开始使用引荐中提到的解决方案的日期。
合同结束日期	依赖的对象	是的。 此日期不能早于合同开始日期。	永久合同不需要此字段。 非永久合同需要用到它。 对于永久合同，合同年度价值计算的结束日期视为自合同开始日期起的第六年。
租户类型	是	否	此字段指示是否在客户或合作伙伴租户上部署了引荐中的解决方案。
定价模型	是	否	此信息指定定价模型是否即用即付。

即用即付交易

如果同一客户向同一合作伙伴付款，则即用即付交易有资格获得 Azure IP 联合销售资格，即用即付在一年内等于或超过 25,000 美元。

若要在合作伙伴中心注册即用即付交易，请使用以下步骤：

• 指示交易在定价模型中即用即付。
  • 此信息会将交易移动到 “审阅挂起 ”状态，因为即用即付交易不符合自动验证的条件。

下面是有关即用即付交易的详细信息：

• 交易必须在第一个合同或发票日期之前共享。
• 注册时，将签名日期和开始日期设置为第一张发票的日期，并将结束日期设置为最后一张（或最近）发票的日期。
• 合同签署日期在引荐创建日期或 Microsoft 邀请日期（以最新为准）后最多一年。
• 仅当交易总值（TCV）超过 100 万美元时，才应该联系以前注册的即用即付交易（在同一个会计年度内）的一次性更新。 需要重新验证。 不接受跨财政年度的重新验证。
• 以前批准的未确定为即用即付的交易无法重新验证以调整为更高的 TCV。

联合销售交易注册的状态

下表显示了交易注册可以具有的状态、每个状态的含义以及可能的下一个状态。

State	含义	后续状态
注册（待处理）	此交易符合注册条件，可以使用联合销售交易注册中列出的步骤注册[#Co-sell-deal-registration]	已批准、审查（待处理）
已审核	该交易满足要求，并自动获得批准。	审阅（挂起），已关闭
审查（待处理）	审查团队正在审查交易，以了解注册详细信息的正确性。 Microsoft 可能会出于不同的原因（例如重复等）选择交易以接受其他评论。	评审（已通过）、审阅（失败）、所需操作
必需的操作	评审团队将交易发回编辑，并向合作伙伴发送相关评论。	审查（待处理）
审查（通过）	评审团队已成功审查交易注册详细信息，并批准了注册。	已解决
审查（失败）	注册在评审期间验证失败。 合作伙伴通过合作伙伴中心的横幅了解失败的原因。	已解决
市场验证（待处理）	评审团队正在验证交易。	需要操作，已完结
市场验证（通过）	评审团队已成功验证交易详细信息，并批准了注册。	已解决
市场验证（失败）	注册在检查市场交易时验证失败。 合作伙伴通过合作伙伴中心的横幅了解失败的原因。	已解决

自动审批资格

大多数交易都有资格获得自动审批。 以下情况表示自动审批的排除项，其中交易改为移动到 “审阅”（待定） 状态，供 Microsoft 评审团队进行手动评审：

• 年度合同价值大于 100 万美元。
• 同一引荐涉及多个合作伙伴。
• 定价类型是即用即付。

重要

可以选择自动批准的注册，供 Microsoft 评审团队进行进一步审查。 如果在此过程中选择了注册，系统会通过电子邮件和合作伙伴中心的横幅通知你。 除非评审团队发送回注册并将状态移动到 所需的操作，否则不需要执行任何操作。

Azure IP 联合销售交易注册异常过程

如果合作伙伴在合作伙伴中心的引荐管理过程中遇到问题，合作伙伴可以请求与 Azure IP 联合销售交易注册相关的异常。

注意

如果交易注册被拒绝，合作伙伴可以在初始注册之日起 60 天内请求例外 。

可以在两种情况下发出异常请求：

• 由于编程检查失败，标记为“获胜”且不符合 Azure IP 联合销售交易注册的条件的引荐。
• 交易注册正在进行或交易验证团队做出决策的转介。 例如，由于评审过程中验证失败，交易注册处于失败状态。

在这两种情况下，合作伙伴都提供了在合作伙伴中心请求例外的选项。 “请求异常”链接在屏幕右下角可用。 链接仅对处于“已关闭”状态的交易可见。 （可以是任何子统计信息， 引荐的“赢”、“ 丢失”或 “错误”。

异常请求准则

• 提供有关交易为何应收到异常的详细业务理由。
• 对于预注册异常请求，请提供所有合同日期（已签名、开始日期和结束日期）。
• 如果工具错误阻止了交易注册过程，请确保指定工具错误，并包括与其他团队打开的任何相关支持票证号码。
• 对于重新注册，请引用旧交易 ID（引荐 ID），并指出此新注册将替换旧注册。
• 若要更新已批准的交易，请共享有关需要被验证的字段、新值和相关业务理由的特定信息。

每个引荐只允许一个异常请求。 对异常的异常请求的决定是最终的和绑定的，支持团队将无法帮助进行任何进一步的更改。 请明确说明为何应为请求授予异常，这是你最感兴趣的。 创建异常请求时，合作伙伴可以用最多 5,000 个字符来解释其案例。 例外委员会可能需要长达 14 个工作日才能根据提供的证据决定是否验证合作伙伴的请求。 验证团队可能会联系合作伙伴，在授予或拒绝异常之前收集更多证据。

支持不能替代异常委员会做出的决定，因此当拒绝异常请求时，支持团队无法提供帮助。 不要为异常委员会拒绝异常请求的情况创建支持请求。

可以通过 Azure IP 联合销售交易注册异常过程更新以下交易注册字段。

字段名称	更改请求方案
这是永久合同	每个字段都有资格执行交易注册异常过程。 如果通过异常流程获得批准，则会重新打开交易，并且合作伙伴负责按照计划准则及时进行更改。
合同总价值	每个字段都有资格执行交易注册异常过程。 如果通过异常流程获得批准，则会重新打开交易，并且合作伙伴负责按照计划准则及时进行更改。
合同签署日期	每个字段都有资格执行交易注册异常过程。 如果通过异常流程获得批准，则会重新打开交易，并且合作伙伴负责按照计划准则及时进行更改。
合同开始日期	每个字段都有资格执行交易注册异常过程。 如果通过异常流程获得批准，则会重新打开交易，并且合作伙伴负责按照计划准则及时进行更改。
合同结束日期	每个字段都有资格执行交易注册异常过程。 如果通过异常流程获得批准，则会重新打开交易，并且合作伙伴负责按照计划准则及时进行更改。
租户类型	只有在交易注册后的 90 天内错误地进行客户租户类型更改为合作伙伴租户类型，并且提供证据显示这确实在合作伙伴租户与客户租户上。

注意

对合同详细信息的任何更改请求都受标准 POE 验证的约束。 如果交易通过 DCF 表单异常进行验证，则 不允许 进行这些更改。

以下字段 不符合 通过 Azure IP 联合销售交易注册异常过程更改请求的条件，并且被拒绝。

字段名称	缓解（如果有）
租户类型	不允许在交易注册提交 90 天后更改租户类型。 合作伙伴无法使用不同的租户类型重新创建引荐。 任何重新注册交易都会导致拒绝，因为租户更改请求在 90 天后不会以任何方式支持其计划策略。
解决方案是否会在 Azure 上部署？	只有 Azure 解决方案才有资格获得 IP 联合销售权益。 无缓解措施。
解决方案价值	需要创建新的引荐。 完成后，需要输入异常请求来解决合同签署日期要求。 引用原始引用 ID。
估计市场交易日期	需要创建新的引荐。 完成后，需要输入异常请求来解决合同签署日期要求。 引用原始引用 ID。
市场事务	需要创建新的引荐。 完成后，需要输入异常请求来解决合同签署日期要求。 引用原始引用 ID。
定价模型	需要创建新的引荐。 完成后，需要输入异常请求来解决合同签署日期要求。 引用原始引用 ID。

异常审批流程后

如果批准了异常，合作伙伴将按后续步骤显示以下选项：

• 如果引荐最初不符合注册条件，并且已批准异常，则合作伙伴将获取注册 Azure IP 联合销售交易的选项。
• 如果 Azure IP 联合销售交易注册处于失败状态并且已批准异常，则合作伙伴可以使用正确的信息编辑注册的详细信息。 然后，他们可以重新提交交易验证团队来查看详细信息。

在这两种情况下，与日期相关的一些编程验证会放宽，以便合作伙伴可以根据合同文档输入正确的数据。

ISV Connect 交易注册

可以从交易进度栏顶部的横幅启动这种类型的注册。

有两种情况需要 ISV Connect 交易注册：

• 引荐中的解决方案只有 Biz 应用标准或高级奖励状态。
  • 在此情况下，请选择用于注册 ISV Connect 交易的横幅。 可以填写所有详细信息，例如你已经熟悉的经历。 注册后，还可通过链接从联合销售机会转到已注册的 ISV Connect 交易。
• 引荐中的解决方案同时具有 IP 联合销售资格和 Biz 应用标准或高级奖励。
  • 在此情况下，请选择用于注册 ISV Connect 交易的横幅。 除了在联合销售机会页中进行的联合销售交易注册之外，你还可以这样做。 如果注册联合销售交易，则预填充 ISV 连接的详细信息。 如果在注册联合销售交易之前注册 ISV Connect 交易，建议先完成联合销售交易注册，以避免输入两次数据。

注意

如果合同开始日期早于共同销售交易注册中的合同签署日期，ISV 连接交易合同开始日期将填写合同签署日期。

使用“交易注册”选项卡注册 ISV 连接交易

可通过两种方式注册 ISV 连接 交易。 这两种方法都需要注册解决方案具有 ISV 连接 Standard 或 高级版 标记。

• 选择“+ 报告关闭的 ISV”连接交易，以使用“交易注册”选项卡直接注册。

  • 对于未源自联合销售引荐、机会或潜在顾客的任何交易，请使用此方法。
  • 注册页专用于 ISV 连接 计划，并按 ISV 连接计划附录生成发票或发票。

  

• 如果解决方案符合条件并且具有 ISV 连接 Standard 或 高级版 标记，请选择联合销售交易进度指示器中显示的“立即注册”按钮。

  • 注册 ISV 连接 交易的第二种方法是通过联合销售引荐获得后获得。

  注意

  注册仅适用于 Dynamics 365 Dataverse/Power Apps 或 Dynamics 365 Operations 已发布的解决方案。

  

这两种方法都使你能够转到 交易注册 表单。 此表单需要以下信息：

• 客户详细信息：公司名称、国家/地区、城市和州。
• 解决方案：从 ISV 连接 标准版或高级版标记的解决方案列表中选择。 如果不存在解决方案，检查产品/服务是否已正确标记。
• 合同价值和货币总额：此信息包括软件和服务费，但没有硬件。
• 解决方案价值和货币：一般情况下，此信息是合同总值，减少任何不递归实施费用。 （有关完整详细信息，请参阅 ISV 连接附录）。
• 解决方案部署（Azure 或其他）：如果未在 Azure 上部署解决方案，请选择 “其他”。
• 解决方案消耗量（客户或合作伙伴租户）：解决方案的消耗是否在合作伙伴或客户租户上运行？ 如果是客户租户，则客户租户 ID 是必需的（例如 GUID x0xxx10-00x0-0x01-0xxx-x0x0x01xx100）。 有关详细信息，请参阅 如何查找 Microsoft Entra 租户 ID。
• 合同日期详细信息：此信息是指合同签署的日期、合同开始日期（必须是合同签署日或之后的日期），以及合同结束日期。
• 合作伙伴联系信息：名字、姓氏、电话号码和电子邮件地址。

使用逗号分隔值 （CSV） 文件批量上传 ISV 连接交易注册

合作伙伴中心的 ISV 连接交易注册批量操作可帮助公司上传交易注册数据。 转到 “交易注册 ”页，在网格视图的命令栏上查找上传链接。 具有 引荐管理员 权限的用户可以使用此功能。

上传 ISV 连接交易注册

• 可以使用上传功能创建或更新最多 1,000 条记录。
• 可以通过从合作伙伴中心的上传页面下载模板，从头开始生成模板。
• 还可以使用下载功能下载现有记录并更新它们。
• 如果文件包含的记录超过 1000 条，则无法处理该文件。
• 处理文件后，会显示一个摘要，其中包含在上一个处理文件卡中创建、更新和未处理的交易注册记录数。
• 可以下载已处理记录的详细信息，修复任何错误，并上传同一文件以创建或更新在上一次运行中失败的记录。 在上传已更正的上一次运行失败的记录之前，请从文件中删除所有成功记录。
• 如果有任何缺失的字段或详细信息，则可以通过模板的 “错误 ”列中列出的错误来下载。 进行请求的更改，然后再次上传。

注意

无需等待处理完成。 处理完成后，可下载最近一个已处理文件的详细信息。 如果要上传包含 1,000 条记录的文件，最长可能需要 30 分钟。

重要

在合作伙伴中心使用 CSV 文件创建或更新交易之前，请仔细阅读所有说明并检查下表中每列的格式。

CSV 文件值、说明和示例

下表中列出了包含列详细信息和示例值的所有列的详细信息。

列名称	必需？	说明	可能的值	示例
DealID	依赖的对象	如果要更新现有交易的详细信息，请填充已知的 DealID。 否则，请将其留空，并自动生成 DealID	1234	1234567
联系人	是	在组织内提供一个联系人，该联系人可以联系以验证此表单上提交的任何详细信息。	空值	abc@emailaddress.com
公司名称	是	客户组织的名称	空值	ABC 公司有限责任公司
客户国家/地区	是	客户组织的国家/地区	空值	美国
客户城市	是	客户的组织的城市名称	空值	雷德蒙德
客户省/自治区/直辖市	是	客户组织的州/省	空值	WA
PartnerFirst 名称	是	提供组织中可能联系的联系人的名字，以验证此表单上提交的任何详细信息。	空值	John
PartnerLast 名称	是	提供组织中可能联系的联系人的姓氏，以验证此表单上提交的任何详细信息。	空值	Doe
Phone Number	是	在组织内提供一个联系人，该联系人可以联系以验证此表单上提交的任何详细信息。	空值	555-123-4567
推荐 ID	否	使用联合销售交易注册记录创建或更新的引荐 ID（如果适用）填写它	空值	f7eaae47-0b84-4ac4-b4ea-5b2587d42cee
注册日期	否	它是基于系统的生成日期。 格式为 YYYY-MM-DD。	空值	2022-10-12
注册类型	是	此字段用于标识交易注册的类型。 如果提交新交易，请使用“无”填充	ISV/None	无
Status	否	此字段在提交后自动填充。	新	新
市场事务处理	否	需要此信息才能了解客户是否从 Microsoft 市场购买解决方案。	是/否	否
市场交易日期	依赖的对象	如果对上一个问题（市场交易？）的选择是“是”，则此字段是必需的。 此字段中提供的信息可帮助 Microsoft 将市场中的交易自动执行到特定引荐。 然后，可以继续提供其他详细信息。 格式为 YYYY-MM-DD。	空值	2022-09-30
部署在	是	解决方案是否会在 Azure 上部署？ 如果不是 Azure，请输入“不适用”	Azure/NotApplicable	不适用
合同值	是	根据与客户签署的法律文档，合同值。 此值应包括软件和服务，但不包括硬件成本。	空值	25000
合同货币	是	指定合同值的货币。 对货币值使用三位数 ISO 代码	空值	USD
合同期限	是	如果合作伙伴和客户之间的合同是永久性的，则注册表单中输入的合同总值将分散在六年内，以确定年度合同值。 仅当年度合同值大于 25,000 美元时，才允许注册。	永久或有限	永久
合同签署日期	是	合同与客户签订的日期，并提及与客户签订的合同。 格式为 YYYY-MM-DD。	空值	2022-10-12
合同开始日期	是	客户开始使用引荐中提到的解决方案的日期。 格式为 YYYY-MM-DD。	空值	2022-10-12
合同结束日期	依赖的对象	永久合同不需要此字段。 非永久性合同需要用到它。 对于永久合同，合同年度价值计算的结束日期视为自合同开始日期起的第六年。 格式为 YYYY-MM-DD。	空值	2022-10-12
解决方案 ID	是	与应用程序关联的套餐 ID。 可在产品 /服务概述页上找到它	空值	abc_certlicensing
解决方案名称	是	应用程序的套餐名称	空值	我的产品/服务名称
解决方案价值	是	合同总价值，减少任何非定期实施费用。 如果续订，则按续订期的金额增加解决方案值，并延长结束日期。	空值	12354
解决方案货币	是	指定合同值的货币。 对货币值使用三位数 ISO 代码	ISO 货币代码列表 ISO 3166 国家/地区代码 - 维基百科	USD
主要部署位置	是	此字段指示是否在客户或合作伙伴租户上部署了引荐中的解决方案。	客户/合作伙伴	客户
客户租户	依赖的对象	如果主部署打开填充了“Customer”，则应使用客户的租户 ID 填充此字段。	空值	f7eaae47-0b84-4ac4-b4ea-5b2587d42cee
错误	否	如果与此列中包含与创建/更新操作相关的创建/更新操作，则出错。 如果有多个错误，则所有错误都以分号分隔	空值	缺少必填字段 Contract 值。

激活许可证

本文的其余部分提供有关合作伙伴中心中的许可证激活的详细信息。

当客户是新的 ISV 关系时邀请客户

注册符合条件的 ISV 连接 交易时，会在注册交易顶部看到“管理许可证”。

若要在客户是新的 ISV 关系时邀请客户，请使用以下步骤：

1. 选择“ 管理许可证”。

2. 在合作伙伴中心，在“已提交的筛选器”下，选择“正在进行”选项卡。

   • 你会看到那里的交易。

3. 显示“管理许可证”窗格时，请提供客户和租户。

   • 下拉列表显示 Microsoft 知道的所有客户同意的 ISV 关系。 选择注册此交易的客户。

4. 如果客户关系尚不存在，请选择“ + 邀请新客户同意”。

   

   • 选择“ + 邀请新客户同意”时，可在页面上看到一个链接，可以复制并发送给客户计费管理员或全局管理员。当客户访问此链接时，他们被带到 admin.microsoft.com，在那里他们可以接受和授权关系。

   

激活新交易的许可证

在下拉列表中建立和选择客户时，可以从产品/服务开始添加计划，并将多个许可证分配给每个计划。

1. 选择“ + 添加计划 ”以从产品/服务中添加计划。
2. 在 计划之后选择底部的“更新许可证 ”，并填充每个计划的许可证数。

“ 更新许可证 ”按钮显示为灰色，直到你选择：

• 客户
• 至少一个计划
• 大于零的任意数量的许可证

注意

填充表单并选择“ 更新许可证”后，无法编辑客户字段。 在此页面上添加许可证后，这些许可证将立即在 admin.microsoft.com 网站中提供，供客户管理和分配给员工。

管理现有交易中的许可证

若要增加或减少每个计划中许可证的数量，请使用以下步骤：

1. 输入每个计划所需的新许可证数。
   • 例如：
     • 如果计划 1 具有 30 个许可证，并且想要添加 10 个许可证，请将计划编号更改为 40。
     • 如果要删除计划的所有许可证，请选择垃圾桶，而不是输入零。
2. 完成所有更新后，选择 “更新许可证 ”。