建立商務設定檔 （新體驗）

以下是新功能的探討。

配置檔建立的區別流程

我們已針對 雲端解決方案提供者 引進個別流程（CSP;直接/間接轉銷商、直接提供者，以及ISV/Systems整合器 （SI） 商務配置檔的建立，以更符合合作夥伴的商業模式和需求。

CSP

合作夥伴只能在指定的 CSP 區域內建立和發佈配置檔。 若要了解這些特定的 CSP 區域，請參閱 CSP 區域可用性的 Azure 方案。

貴公司的位置決定您的市場。 您的市場包含您可以銷售 CSP 方案供應項目的區域和/或國家/地區。

例如：

• 如果您的公司位於 美國，您可以將 CSP 供應專案銷售給 美國 和美國小島內的客戶。
• 如果您的公司位於巴西，您就只能在巴西銷售 CSP 供應專案給客戶。
• 如果您的公司位於非洲區域，您可以將 CSP 供應專案銷售給非洲所有 18 個國家/地區的客戶。

Microsoft AI Cloud Partner 計劃成員

在 Microsoft AI Cloud 合作夥伴計劃 （Services/ISV） 中註冊的合作夥伴，可彈性地在世界各地建立及發佈配置檔，而不需要實體位址或存在。

支援的混合式合作夥伴作業

我們認識到，我們的許多合作夥伴會以混合式方式運作，結合SI、ISV和 CSP 商務模型。 更新的系統可讓合作夥伴擁有這兩種類型的配置檔，每個配置檔都是針對其不同的商務營運量身打造的。

針對您已獲授權執行業務的每個區域建立配置檔

請遵循下列步驟，為您已獲授權執行業務的每個區域建立設定檔：

1. 登入合作夥伴中心，然後選取 [ 推薦]。
2. 選取 左側導覽索引標籤上的 [商務設定檔 ]。
3. 選取 [ 新增設定檔] 按鈕。

注意

雖然合作夥伴中心支持多種語言，但某些元素，例如描述和自由格式標籤，可能需要包含不同語言的文字，如本文所述。

注意

如果您的組織已獲得解決方案合作夥伴指定、Azure Expert MSP 或特製化，則可能需要 72 小時的時間，這些徽章才會顯示在 Microsoft AppSource 中。

在商務設定檔首頁上一次：

1. 配置檔類型：根據您在國家或地區營運的商務模式，選取 CSP 或服務/ISV 流程。

   注意

   如果您在相同國家或地區以 CSP 和服務/ISV 的形式運作，請選取任何類型的流程。

   

2. 默認合作夥伴識別碼：選取將管理配置檔內容和位置的預設合作夥伴識別碼。

   注意

   來自 AppSource 的潛在客戶將會路由傳送至此合作夥伴識別碼。

   

3. 發佈位置：選取共用相同商務專長認證的所有位置，而且您想要從這些位置路由傳送至默認合作夥伴標識碼的潛在客戶。

   

4. 銷售市場：選取共用相同商務專長認證的所有市場，而且您想要從這些市場將潛在客戶路由傳送至默認合作夥伴標識碼。計算機畫面的螢幕快照

   

5. 合作夥伴資訊：介紹貴公司、新增標誌、簡短描述、公司網站連結、LinkedIn配置檔和隱私權 URL。

   • 以下是一些絕佳的描述建議：
     • 以最重要資訊保持簡潔且領先。 初始句子應作為吸引客戶注意的頭條新聞，因為這些句子會顯示在具有合作夥伴搜尋體驗 連線 內的搜尋結果預覽中。
     • 專注於貴公司使用 Microsoft 供應專案的特定體驗。 尋求合作夥伴推薦的客戶通常會重視具有 Microsoft 特定專業知識的合作夥伴。
     • 使用項目符號點來分解信息來增強可讀性。
     • 以樸素、日常的語言溝通。 描述您的供應專案，包括其所處理的工作、其所解決的商務需求，或協助客戶達成的工作和目標。
     • 不需要使用搜尋關鍵詞來填入描述。 我們的搜尋工具會分析合作夥伴專業知識一節中產生的關鍵詞，而不是描述。
     • 維護最新的配置檔。 使用每個軟體或服務版本時，請確定您的配置檔符合貴公司的網站。 建議您指定組織內有人排程每季檢閱配置檔詳細數據，以避免錯過機會。
     • 請避免以名稱明確參照另一家 Microsoft 合作夥伴公司，除非它是子公司、與您的公司有直接關係，或者您目前有合約可以共同作業或促進彼此共用的工作機會。
     • 在具有多種語言的區域，請考慮在描述中納入各種語言的文字，以最大化輔助功能和參與度。

   提示

   • 標誌可以是 GIF、JPG 或 PNG 檔案，寬度上限為 300 像素。 我們建議使用最小 216Px * 216Px 的平方或寬寬外觀比例。 不建議使用高外觀比例。
   • 使用配置檔名稱來區分配置檔，例如歐洲-Microsoft Inc.、印度 Microsoft Hyd、印度 Microsoft 班加羅爾等。

   注意

   在此頁面上填入的資訊會反映 AppSource，但設定檔名稱除外。

   

6. 合作夥伴專業知識：選擇與您業務相關的合作夥伴專業知識，並配合您先前選取的位置和銷售市場。 此專業知識在所選地點和銷售市場的配置檔上特別突出。

   注意

   在 AppSource 合作夥伴目錄中尋找合作夥伴搜尋工具依賴專業知識標籤。 增強這些標籤，以提升配置檔的可見度。 搜尋工具也會考慮您已達到的解決方案合作夥伴指定，以示範貴公司的功能。 您可以新增的標籤包括下列專案：

   • 以產業為焦點的標記
   • 僅限 Microsoft 產品的產品。
   • 服務類型
   • 解決方案、技術和功能。

   這些標籤可讓您新增對您功能而言唯一的搜尋關鍵詞。

   

7. 客戶組織大小：選取您所選位置企業可以合作的目標客戶組織。

   • 您可以選擇從不符合您慣用客戶規模的企業中排除潛在客戶。 藉由做出這個選擇，您可以將更多寶貴的時間和資源配置給符合您理想客戶配置檔的企業。
   • 如果您剛開始與 Microsoft 共同銷售，擁有較小的目標大小/較大的範圍，可能有助於增加適合您的機會數目，因為您獲得經過證實的成就記錄與 Microsoft 共同銷售。

   

8. 檢閱並完成：檢閱配置檔的步驟和資訊，並在需要任何變更時編輯。

   • 如果您想要在此步驟進行任何變更，請選取步驟的對應 編輯 按鈕，而且不會遺失進度。

   注意

   發佈商務配置檔之後，更新會在 24 小時內顯示至 AppSource。

   

9. 配置檔建立已完成：已成功建立您的配置檔。 位置、銷售市場、內容、專業知識連結至預設合作夥伴標識碼以供管理之用。 這些變更需要 24 小時才能在 AppSource 上發布。

   

改善配置檔可見性

配置檔的可見度，並增強我們平臺上的整體效能，請考慮下列建議：

• 及時回應：請務必立即回應來自AppSource的客戶潛在客戶。 Swift 回應不僅會導致未來客戶的搜尋頁面上取得更好的結果，還能提升正面的聲譽。
• 策略標記：選取標籤時，將品質優先於數量。 選擇較少的、精心選擇的標記，準確代表貴公司的供應專案、解決方案、價值主張和獨特品質。 請確定這些是您可以持續示範成功的層面。 此策略方法將在未來的搜尋結果中支付股息。
• 示範能力：藉由取得 Microsoft AI Cloud Partner 方案解決方案合作夥伴指定和特製化來展示您的專長。 這些徽章強調您對我們的產品熟練度，並在潛在客戶眼中提升您的信譽和可信度。

刪除個人資料

注意

如果您刪除您的商務配置檔，連結的合作夥伴識別碼位置和銷售市場清單將會從 AppSource 中刪除。

若要刪除設定檔，請選取設定檔名稱旁的 bin 圖示。

• 只有轉介管理員可以刪除配置檔。
• 刪除配置檔是無法復原的永久動作。 不過，這不會影響與配置文件相關聯的合作夥伴中心推薦工作區中現有的潛在客戶。
• 已刪除的配置檔資訊將會立即從合作夥伴中心移除，但可能需要 24 小時的時間才能從 AppSource 頁面消失。

下一步

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