定價管理 概述 (預覽版)
[本文是發行前文件，可能會有所變動。]
本文概述了 Microsoft 的 定價管理 模組 Dynamics 365 Supply Chain Management。
越來越多的傳統企業對企業 (B2B) 公司正在考慮轉向全通路 銷售並直接向客戶銷售，以便他們能夠更好地控制定價和利潤。 全通路 轉型導致定價模式和規則發生巨大變化。 定價管理 透過啟用使用來自客戶、產品和訂單細分的屬性和資料的基於屬性的定價規則，幫助轉向 全通路 定價的 B2B 公司。
以下是一些主要挑戰：
- 定價孤島 －跨通路缺乏透明度，缺乏集中化的定價管理。
- 定價相關性 －定義 B2B 和企業對消費者 (B2C) 定價規則時必須考慮所有定價因素。
- 定價複雜度 - 在未經驗證的情況下轉換為 B2B 和 B2C 定價邏輯可能會遇到困難。
- 即時執行 – 全通路 客戶體驗需要即時定價計算回覆。
供應鏈 管理階層使用 商務級別單位 (CSU) 核心 幫助傳統 B2B 公司接受全通路 定價。 CSU 核心 函數提供以下功能：
- 提供、管理和運算定價，並跨通路提供透明的定價。 此功能對於跨多個管道調整定價策略至關重要。
- 快速確定價格，同時也考慮一系列商業方面，例如一般基價、銷售貿易協議、長期折扣協議、短期促銷折扣以及每個銷售訂單的追溯回扣計算。
- 建立基於價格屬性的定價資料模型。 價格屬性可以基於分類產品定價差異、客戶群和訂單類型。
- 透過使用價格構成細分來管理複雜的價格結構，並在商品基本價格的基礎上定義保證金構成價格調整。 當您建立訂單時，定價詳細資訊可以提供價格組成細分列表，以便將來進行深入分析。
- 當您從 B2B 定價轉換為考慮折扣並發、捆綁銷售、強制銷售商品和贈品免費商品定價規則的 B2B 和 B2C 定價時，輕鬆管理複雜的定價規則。
- 模擬價格，並顯示詳細的價格計算。
- 使用增強的折扣預算控制來幫助避免資金消耗造成的保證金洩漏。
- 使用 基於 CSU 的定價 API 為 Dynamics 365 Commerce 啟用本地商務 指向 銷售 (POS) 系統檢索定價計算和/或由外部應用程式使用以支援不同的定價方案。
重要
- 這是預覽版功能。
- 預覽版 功能不適用於生產用途，並且可能具有受限的功能。 這些功能受 補充使用條款的約束，並在正式發布之前提供，以便客戶可以儘早使用並提供回饋。
定價組件
定價管理 應用以下關鍵要素來決定定價：
- 價格屬性 – 價格屬性為您提供了一種靈活的方式來定義定價因素。 他們使用有關客戶、產品、銷售訂單標題和銷售訂單行的信息。 由於價格屬性與客戶和產品屬性框架配合使用，因此它們具有高度可配置性。 提供了擴展點，以便您可以擴展它們。
- 價格組成代碼 －價格組成代碼將價格屬性組合在一起。 它們代表了您的價格結構的組成部分。 建立價格和折扣規則記錄時，您也會將該記錄指派給價格構成代碼。
- 價格結構 – 價格結構可協助您了解價格組成代碼的順序。 您可以為每個公司使用一種價格結構，也可以為公司中的每個訂單屬性使用不同的價格結構。 嵌入價格結構中的價格決定邏輯可確保確定基本價格。 基本價格是進行任何價格調整之前的價格（基本價格 + 價格調整 = 銷售價格）。
- 並發模式 – 並發模式控制在多個定價規則與相同價格組件代碼關聯的情況下如何計算最終價格。
下圖顯示了影響 定價管理 價格計算的許多元素。
架構概觀
下圖顯示了 定價管理 模組的架構。
附註
您可以在供應鏈 管理中建立和維護定價規則。
全通路 訂單可以來自一系列前端訂購系統。
對於在 供應鏈 管理中透過整合或透過建立的訂單 雙寫 （例如 Dynamics 365 客戶互動應用程式的訂單或 Dynamics 365 Intelligent Order Management），定價引擎可以為每個銷售訂單提供計算的定價和定價詳細資訊。
對於在本機中建立的訂單 Dynamics 365 Commerce POS或第三方系統，可以透過以下方式檢索計算出的價格 基於 CSU 的定價 API。