什麼是雲端解決方案提供者計劃?
本文內容
哪一個 CSP 模型最適合我?
我可以透過 CSP 計畫在哪裡銷售?
我可以透過 CSP 計劃銷售什麼?
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適當的角色 :所有對合作夥伴中心感興趣的合作夥伴
本文提供雲端解決方案提供者 (CSP) 計劃的概觀。 它會說明不同的操作模型及其需求,並提供透過此計劃銷售的詳細數據。
CSP 計劃可協助您在轉售授權之外,更參與客戶的業務。 此計劃包含下列優點:
與客戶更深入地互動:定期與客戶會面,表示您可以進一步了解他們的商務和需求。
增加利潤:不論您自己還是透過間接提供者,提供增加的支援和計費服務,都開闢了新的收入來源。
增加價值:您可以為客戶提供與Microsoft產品配套的業界特定解決方案。
提供受控服務:您很適合滿足客戶對受控服務的需求。
CSP 程式中有兩個模型:間接模型和直接計費模型。
Microsoft可協助參與 CSP 計劃的所有合作夥伴尋找最適合其業務成長的模型。 Microsoft建置全球合格間接提供者網路,可協助合作夥伴在雲端解決方案提供者計劃中成功拓展其雲端業務。 藉由加入為間接轉銷商,您可以加速您的 go-to市場,並降低營運複雜性。
身為間接轉銷商,您可以與間接提供者合作,這些提供者可以提供工具和資源,以協助您管理客戶關係。 使用間接模型,您可以從間接提供商購買,對方可以與您協作提供客戶支持和計費服務。
Microsoft AI Cloud Partner 方案和 PartnerID 中的有效成員資格,適用於您想要在 中銷售的位置
代表貴組織簽署法律合約的能力
與 CSP 計劃中 微軟官方間接提供者 的關係
在直接計費模型中,合作夥伴直接從Microsoft購買Microsoft產品與訂閱,並透過內部銷售人員直接向客戶銷售。 已經擁有或願意開發適當的銷售、計費和支援基礎結構的合作夥伴可以選擇直接模式。
直接計費模型需要合作夥伴自主銷售、計費、管理及支持其客戶。
注意
直接帳單狀態並不保證合作夥伴會有指派的 Microsoft 帳戶管理員。
透過 Microsoft 合作夥伴進階支援套件,購買一對一、優先的雲端支援,以擴充您的支援功能。 或者,選擇 Microsoft 頂級合作夥伴支援 套件,以存取完整的主動式服務目錄、全天候緊急故障排除支援,以及跨雲端、混合式和內部部署的技術客戶管理。 請檢閱 Microsoft合作夥伴合約 ,以進一步瞭解您的支持義務。
在過去 12 個月中,作為間接轉銷商的雲端解決方案提供者計劃年度收入至少達到 30 萬美元。 (合作夥伴可以在合作夥伴中心檢視其過去十二個月的營收。構成您過去十二個月美元 30 萬營收的銷售將接受 Microsoft 的檢閱和驗證,您可能被要求提供其他資訊。) 美金300K收入要求是根據雲端收入計算,不包括 CSP 中的永久軟體。
符合最低基礎設施能力,例如計費和布建
在 Microsoft AI Cloud Partner 計劃中具有有效成員資格,以及您想在其銷售地的 PartnerID
符合最低基礎結構功能的需求,包括計費、布建、客戶支援、合規性和安全性。 Microsoft 透過非 Microsoft 的評估來審核所有必要的功能。 每位申請人在 Microsoft 確認其收入和間接經銷商任期的需求符合後,會被聯繫安排評估面試。
示範您至少提供一個受控服務、IP 服務或客戶解決方案應用程式。 如需詳細資訊,請參閱 新增受控服務。
您的市場包含您可以銷售 CSP 供應專案的國家/地區。 貴公司的位置決定您的市場。 如需詳細資訊,請參閱 雲端解決方案提供者計劃的區域市場及貨幣 。 本文提供 CSP 市場和貨幣的完整清單。
客戶必須先簽署Microsoft客戶合約,才能代表客戶訂購 CSP 供應專案。 您可以在 Microsoft 客戶合約中,透過區域和語言找到適用於您客戶所在地的合約 。
您可以銷售完整系列的 Microsoft 雲端服務 ,以及其他經常變更的各種優惠。 若要查看當月的 CSP 供應專案,請參閱合作夥伴中心 定價工作區 頁面。
注意
合作夥伴無法使用其 CSP 合作夥伴租用戶,向其他 CSP 合作夥伴銷售線上服務。 若要向 CSP 合作夥伴銷售 CSP 服務,購買夥伴必須使用未與其 CSP 相關聯的租戶。