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什麼是 雲端解決方案提供者 程式？

  • 發行項

適當角色：所有對合作夥伴中心感興趣的合作夥伴

本文提供 雲端解決方案提供者 （CSP） 計劃的概觀，並說明不同的營運模型及其需求，以及透過此計劃銷售的其他詳細數據。

CSP 方案可協助您更進一步參與客戶的業務，而不只是轉售授權，此外還包含下列優點：

  • 更深入的客戶互動：定期與您的客戶會面代表您將進一步了解其業務和需求。
  • 增加利潤：提供更多支援和計費服務，包括自主提供或透過間接提供者，開拓新的收入來源。
  • 增加價值：您將能夠為客戶提供與Microsoft產品配套的產業特定解決方案。
  • 提供受控服務：您很有能力滿足客戶對受控服務的需求。

哪個雲端解決方案提供者模型最適合我？

CSP 程式中有兩個模型：間接模型和直接計費模型。

間接模型

Microsoft可協助參與 CSP 計劃的所有合作夥伴尋找最適合其業務成長的模型。 Microsoft 建立了合格間接提供者的全球網路，可協助合作夥伴在雲端解決方案提供者計畫中成功地拓展雲端業務。 加入成為間接經銷商後，您將可透過最小的營運複雜度加速進入市場的時程。

身為間接經銷商，您可以與間接提供者合作，由他們提供協助您管理客戶關係的工具和資源。 透過間接模型，您可以向間接提供者購買產品，繼而在客戶支援和帳單方面共同作業。

間接模型需求

  • Microsoft AI Cloud Partner 方案和 PartnerID 中的有效成員資格，適用於您想要在 中銷售的位置
  • 代表您組織簽署法律合約的能力
  • 在 CSP 計畫中與 官方 Microsoft 間接提供者 的關係

直接計費模型

在直接計費模型中，合作夥伴會直接從 Microsoft 購買 Microsoft 產品和訂閱，並透過內部銷售人員直接向客戶銷售。 已經與或願意開發、適當的銷售、計費和支援基礎結構的合作夥伴可以選擇直接模型。

直接計費模型需要合作夥伴自主銷售、計費、管理及支持其客戶。

注意

直接帳單狀態不保證合作夥伴會有指派Microsoft帳戶管理員。

直接計費模型需求

  • 透過Microsoft合作夥伴進階支援套件購買一對一、優先的雲端支援，以擴充您的支援功能。 或者，選擇 Microsoft合作夥伴頂級支援 套件，以存取主動式服務的完整目錄、24/7 提升許可權的中斷/修正支援，以及跨雲端、混合式和內部部署的技術帳戶管理。 檢閱 Microsoft 合作夥伴合約，以進一步瞭解您的支持義務。
  • 在過去 12 個月中，至少USD300K 雲端解決方案提供者 計劃年度收入，作為間接轉銷商。 （合作夥伴可以在合作夥伴中心檢閱其落後的 12 個月營收。構成您USD300K 12 個月營收的銷售會受到Microsoft的檢閱和驗證，您可能被要求提供其他資訊。 USD300K營收需求是根據雲端收入計算，並排除 CSP 中的永久軟體。
  • 符合最低的基礎結構功能，例如帳單與佈建
  • Microsoft AI Cloud Partner 計劃的作用中成員資格，以及您想要銷售位置的 PartnerID
  • 符合最低基礎結構功能的需求，包括計費、布建、客戶支援、合規性和安全性。 所有必要功能都會透過第三方評定Microsoft檢閱。 每位申請人將在Microsoft確認收入和間接轉銷商任期要求已符合后，安排評估面試。
  • 建議您示範您至少提供一個受控服務、IP 服務或客戶解決方案應用程式。 深入瞭解如何 新增受控服務。

我可以透過雲端解決方案提供者計畫在哪些地方進行銷售？

您的市場包括您可以銷售 CSP 供應項目的區域和/或國家/地區。 貴公司的位置決定您的市場。 如需雲端解決方案提供者市場和貨幣的完整清單，請參閱雲端解決方案提供者計畫地區市場和貨幣。

客戶必須先簽署 Microsoft 客戶合約，您才能代表客戶訂購雲端解決方案提供者供應項目。 您可以依地區和語言找到客戶所在位置的適用合約，Microsoft 客戶合約。

我可以透過雲端解決方案提供者計畫銷售哪些項目？

您可以銷售各種 Microsoft雲端服務和 各種經常變更的其他供應專案。 若要查看目前月份的 CSP 供應專案，請參閱合作夥伴中心 定價工作區 頁面。

注意

合作夥伴無法使用其 CSP 合作夥伴租使用者，將 線上服務 銷售給其他 CSP 合作夥伴。 若要向 CSP 合作夥伴銷售 CSP 服務，購買合作夥伴必須使用未與其 CSP 相關聯的租使用者。

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