什麼是雲端解決方案提供者授權？

適當的角色：所有對合作夥伴中心感興趣的合作夥伴

本文提供雲端解決方案提供者（CSP）授權的概觀。它會說明不同的營運模型及其需求，並提供透過此銷售動作上市的詳細數據。

CSP 授權可藉由在強大的Microsoft生態系統中，解鎖領先業界的雲端合作夥伴計劃，協助您達成更多成長機會、寶貴的關係和客戶成功。

CSP 合作夥伴的驗證資格需求

下列資格準則適用於所有 CSP 合作夥伴，不論其授權類型為何：

通過商務驗證程式。在 CSP 授權過程中，合作夥伴必須通過商務驗證，包括但不限於電子郵件擁有權、身分識別驗證、僱用驗證和其他慎重評估。如需每個驗證檢查的詳細資訊，請參閱驗證您的帳戶資訊。
維護作用中的驗證狀態。若要保持符合 CSP 交易資格，合作夥伴必須每年通過業務審查。如需驗證狀態的詳細資訊，請參閱驗證您的帳戶資訊。
更新合作夥伴設定檔。合作夥伴必須確保其在合作夥伴中心的法律業務資訊保持更新，包括公司名稱、公司位址和主要聯絡人詳細資料。如需有關更新法律資訊的更多詳細資訊，請參閱驗證公司設定檔。

CSP 授權有兩種銷售模型：間接模型和直接計費模型。

Microsoft建置了全球合格經銷商網路（先前稱為間接提供者），可協助 CSP 間接轉銷商成功拓展其雲端業務。藉由加入為間接轉銷商，您可以加速 go-to市場，並將營運複雜性和投資降到最低。

身為間接轉銷商，您可以與可傳遞工具和資源的轉銷商合作，以協助您管理客戶關係。使用間接模型，您可以向散發商購買產品，而該散發商能與您合作提供行銷、客戶支援和計費服務。直接帳單狀態的資格要求您在前 12 個月中以間接轉銷商身分交易。

在直接計費模型中，合作夥伴直接從Microsoft購買Microsoft產品與訂閱，並透過內部銷售人員直接向客戶銷售。直接計費模型需要合作夥伴自主銷售、計費、管理及支持其客戶。已經擁有或願意開發適當的銷售、計費和支援基礎結構的合作夥伴可以選擇直接模式。

注意

直接帳單狀態並不保證合作夥伴會有指派的 Microsoft 帳戶管理員。

在 Microsoft AI 雲端合作夥伴計畫（MAICPP）中擁有有效的活動成員資格以及與您的商務地址對應的合作夥伴位置帳戶（PLA）識別碼。
至少前 12 個月作為授權間接轉銷商。
在合作夥伴全球帳戶（PGA）層級，過去 12 個月的 CSP 交易收入至少達到 100 萬美元。合作夥伴可以在合作夥伴中心深入解析工作區的下載中心中檢視 CSP 收益詳細數據報告。在構成您 100 萬美元的 TTM 營收中，銷售將由 Microsoft 檢閱和驗證，您可能需要提供其他資訊。營收需求是根據雲端營收計算，並排除 CSP 中的永久軟體。
涵蓋 CSP 領域的能力評估合格分數，例如計費、配置、客戶支援、合規性和安全性。每個符合基本資格要求的申請人，都會由Microsoft合作夥伴評估顧問連絡，以取得後續步驟。如需評量中涵蓋功能的詳細數據，請參閱 CSP Direct-Bill 合作夥伴的需求。
示範您至少提供一個受控服務、IP 服務或客戶解決方案應用程式。如需詳細資訊，請參閱新增受控服務。
至少一個 MAICPP 解決方案合作夥伴認證。
請完成所有與合作夥伴中心安全性評分相關的必要要求。
購買合作夥伴Microsoft進階支援方案，或Microsoft合作夥伴頂級支援方案。

您的市場包含您可以銷售 CSP 供應專案的國家/地區。貴公司的位置決定您的市場。如需詳細資訊，請參閱雲端解決方案提供者計劃的區域市場及貨幣。

客戶必須先接受Microsoft客戶合約，才能代表客戶訂購 CSP 供應專案。您可以在 Microsoft 客戶合約中，透過區域和語言找到適用於您客戶所在地的合約。

您可以銷售完整範圍的 Microsoft雲端服務和各種其他供應專案，包括伺服器和永久性軟體。

注意

合作夥伴無法使用其 CSP 租用戶向其他 CSP 合作夥伴銷售線上服務。若要向 CSP 合作夥伴銷售 CSP 服務，購買方必須使用未與其 CSP 相關聯的租戶。